九略咨詢中通建設(shè)公司管理咨詢項目建議書-資料下載頁
2025-05-21 12:17本頁面
【導讀】上，為雙方的進一步合作而制定。體構(gòu)想、研究思路和方法以及項目進程等內(nèi)容。交流與溝通，并得到認可。詢優(yōu)勢和管理專業(yè)經(jīng)驗為中通的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供幫助。愿我們愉快合作，共同發(fā)展！生產(chǎn)經(jīng)營性的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入股份公司。一番，達12億；20xx年再翻一番，達24億。標是“營業(yè)收入”，而不是“利潤”、EVA、FVA等等。而中通建設(shè)股份處于行。業(yè)壟斷地位，其國內(nèi)市場份額具有先天的優(yōu)勢。是如何建立的，同時也決定了資源配置。位于產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，其上游與下游競爭日趨激烈。進一步開拓海外市場的戰(zhàn)略安排；總公司對中通股份的持股比例高達94%，總公司將優(yōu)良資產(chǎn)注入新。志，是中通股份首要問題。中通建設(shè)股份公司總部是專業(yè)化服務(wù)機構(gòu)，與下屬的其他成員單位之。中通建設(shè)股份總部以其專業(yè)化服務(wù)向各公司收取相應(yīng)的服務(wù)費，作為
【正文】 ?越來越多的公司采用集中采購的方式以獲得，更底的價格和更好的服務(wù) ?產(chǎn)品的復(fù)雜性迫使采購商的多部門人員參預(yù)，同時單一的銷售代表也缺乏足夠的知識權(quán)利來應(yīng)對如此多的部門 采用大客戶管理制度需要考慮的因素： 1. 如何選擇大客戶： ? 客戶的特點：購買量大（尤其是利潤高的產(chǎn)品）、集中購買、在不同的地理區(qū)域需要較多的服務(wù)、對價格敏感、需求長期合作伙伴關(guān)系。 ? 客戶的要求：希望供應(yīng)商了解他們的行業(yè)、競爭環(huán)境、市場、技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù) 2. 大客戶經(jīng)理是一種“關(guān)系”經(jīng)理，并不是好的銷售人員都能勝任。 五、營銷體系建設(shè) 57 項目成果 內(nèi)部診斷報告 與母體公司關(guān)系處理準則 分公司管理辦法 子公司管理辦法 戰(zhàn)略澄清報告 組織設(shè)計方案報告（包括部門職責與崗位責任制） 目標管理體系設(shè)計 績效考核管理制度與操作辦法 薪酬管理制度與操作辦法 財務(wù)管理制度 1會計核算體系 1全面預(yù)算管理制度 1內(nèi)部審計制度 1企業(yè)文化手冊 1營銷體系（含營銷網(wǎng)絡(luò)）構(gòu)建方案、運作規(guī)則和相關(guān)制度 58 目 錄 一、項目背景 二、項目目標 三、項目內(nèi)容與初步思路 四、項目運作流程、時間進度及預(yù)算 五、為什么選擇九略 六、聯(lián)系方式 59 中通建設(shè) 九略項目建議書 中通建設(shè) 簽訂合同，九略項目小組進駐 調(diào)查、訪談 撰寫研究計劃 訪談資料整理 內(nèi)部討論 提問題 多角度 分析資料、找出疑點 擬進一步調(diào)研提綱 調(diào)研訪談 形成中期報告 整理調(diào)研資料 檢查信息 定期討論交流 聽取客戶意見并討論 修正、確認中期報告 九略內(nèi)部討論 撰寫最終報告 遞交、反饋、修改 完成最終報告 進行相關(guān)培訓 進入實施階段 溝通 項目運作流程 60 依據(jù)中通股份公司的要求，所有項目需在 3個月內(nèi)完成，咨詢費用總計： 98萬元整 工作階段 成果 工作 周期 咨詢顧問投入 預(yù)算 調(diào)研 內(nèi)部診斷報告 3 周 6 人 14 萬元 戰(zhàn)略澄清 戰(zhàn)略澄清報告 2 周 4 人 8 萬元 集團管理設(shè)計 與母體公司關(guān)系處理準則 分公司管理辦法 子公司管理辦法 3 周 4 人 12 萬元 組織結(jié)構(gòu)與人力資源 組織設(shè)計方案報告（包括部門職責與崗位責任制） 目標管理體系設(shè)計 績效考核管理制度與操作辦法 薪酬管理制度與操作辦法 5 周 4 人 19 萬元 財務(wù)管理 財務(wù)管理制度 會計核算體系 全面預(yù)算管理制度 內(nèi)部審計制度 5 周 4 人 19 萬元 企業(yè)文化 企業(yè)文化手冊 3 周 3 人 10 萬元 集 中 設(shè) 計 階 段 營銷體系建設(shè) 營銷體系構(gòu)建方案、運作規(guī)則和相關(guān)制度 4 周 4 16 萬元 項目時間及運算 61 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 62 項目整體進度 時間整體跨度為 13周（ 91天），即 3個月時間 備注：前三周的前期調(diào)研階段，是后面所有子項目的基礎(chǔ)，組織結(jié)構(gòu)人力資源與財務(wù)管理兩個子項目將在第 8周初期同時開始。也就是說在項目的中后期有 4個子項目同時開始 63 目 錄 一、項目背景 二、項目目標 三、項目內(nèi)容與初步思路 四、項目運作流程、時間進度及預(yù)算 五、為什么選擇九略 六、聯(lián)系方式 64 九略 依托 清華大學 的專業(yè)背景和 新華社 的網(wǎng)絡(luò)及信息支持，再加上陣容強大、經(jīng)驗豐富的全職一線操作管理顧問隊伍，常駐客戶或采取“ 專一項目、專一小組、全程服務(wù) ” 的方式，真正幫助企業(yè)解決實際問題！ 作為一家專業(yè)管理顧問公司，我們?yōu)榭蛻籼峁┢髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、企業(yè)投資并購與改制、人力資源開發(fā)與管理、市場營銷、技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)信息化等方面的綜合管理咨詢服務(wù)及培訓，并已取得豐碩成果。 五、為什么選擇九略 九略基本介紹 65 五、為什么選擇九略 經(jīng)驗豐富、資源雄厚 九略公司在類似項目中的豐富的運作經(jīng)驗 中通建設(shè) 清華大學整體資源的強有力支持 九略對市場、物流、分銷、 ERP等相關(guān)功能領(lǐng)域的深刻理解 66 九略管理顧問公司 NINESAGE 清華大學 TSINGHUA UNIVERSITY 新華社重慶分社 新聞信息中心 XINHUA NEWS AGENCY 強大的合作網(wǎng)絡(luò) 五、為什么選擇九略 67 九略管理顧問公司 NINESAGE 中國企業(yè)家聯(lián)合會 CHINA ENTREPRENEURS ASSOCIATION 思科（中國）公司 CISCO 中國企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)就緒計劃 NET READY 五、為什么選擇九略 強大的合作網(wǎng)絡(luò) 68 五、為什么選擇九略 九略專家 項目推進 工作組 小組 九略項目組 項目顧問專家小組 項目會診 技術(shù)支持 決策、推進 中通建設(shè) 項 目 領(lǐng) 導 小 組 獨特的項目組運作方式 聯(lián)合項目執(zhí)行小組 69 公司總部：中國 北京 清華園賓館四號樓二層（海淀成府路 45—1號） 電話： 010—8262 6696 轉(zhuǎn) 158 傳真： 010—6253 4673 電郵： 深圳公司：深圳 清華大學研究院 A樓 5層（南山區(qū)高科技工業(yè)園） 電話： 0755—6551 089 傳真： 0755—6551 209 電郵： 重慶辦事處：新華社重慶分社 73室（渝北區(qū)紅石路 241號） 電話： 0236790 3277 傳真： 0236790 3356 電郵： 公司網(wǎng)址： 客服直線電話： 010—8261 5545 九略管理顧問公司聯(lián)系方式
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