【正文】 通信建設(shè)、建設(shè)通信、服務通信 ” 的經(jīng)營理念，以上游的國內(nèi)國際著名設(shè)備制造商和下游的國內(nèi)主要電信運營商為依托，進行全方位、全區(qū)域的市場開拓。 持續(xù)性目標 （ 核心競爭力發(fā)展目標） 人力資源目標 薪酬福利：達到當?shù)仡I(lǐng)先水平，進一步完善福利體系等； 工作環(huán)境：建立良好的辦公環(huán)境，開展員工滿意度調(diào)查等 職業(yè)技能：提高員工的經(jīng)營意識和分析能力等。 將文化計劃變成文化現(xiàn)實，本階段最為復雜、最為多變，也最為漫長。 銷售人員以顧問的形象出現(xiàn)，為客戶提供解決方案（即使意味著丟失客戶），而不是推銷產(chǎn)品。 五、為什么選擇九略 九略基本介紹 65 五、為什么選擇九略 經(jīng)驗豐富、資源雄厚 九略公司在類似項目中的豐富的運作經(jīng)驗 中通建設(shè) 清華大學整體資源的強有力支持 九略對市場、物流、分銷、 ERP等相關(guān)功能領(lǐng)域的深刻理解 66 九略管理顧問公司 NINESAGE 清華大學 TSINGHUA UNIVERSITY 新華社重慶分社 新聞信息中心 XINHUA NEWS AGENCY 強大的合作網(wǎng)絡 五、為什么選擇九略 67 九略管理顧問公司 NINESAGE 中國企業(yè)家聯(lián)合會 CHINA ENTREPRENEURS ASSOCIATION 思科（中國）公司 CISCO 中國企業(yè) 網(wǎng)絡就緒計劃 NET READY 五、為什么選擇九略 強大的合作網(wǎng)絡 68 五、為什么選擇九略 九略專家 項目推進 工作組 小組 九略項目組 項目顧問專家小組 項目會診 技術(shù)支持 決策、推進 中通建設(shè) 項 目 領(lǐng) 導 小 組 獨特的項目組運作方式 聯(lián)合項目執(zhí)行小組 69 公司總部：中國 產(chǎn)品需要更多的專業(yè)知識時、產(chǎn)品各不相關(guān)時、數(shù)量眾多時。 預算管理水平能反映一個公司的基本管理狀況。 為此，必須正確回答如下問題：集團中心應該如何設(shè)計？如何運作？主要職責是什么？首要戰(zhàn)略和組織任務是什么？同各個企業(yè)的關(guān)系是什么？ 組織機構(gòu) 支持系統(tǒng) 溝通機制 決策層風格 集團中心首要任務 企業(yè)戰(zhàn) 略目標 集團中心操縱杠桿 集團中心設(shè)計框架 集團管理架構(gòu)：集團中心的設(shè)計 （三）、集團管理架構(gòu) 24 ? 戰(zhàn)略與組織設(shè)計 ? 戰(zhàn)略與人力資源管理 ? 戰(zhàn)略與財務管理體系 ? 戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設(shè) ? 監(jiān)察審計系統(tǒng)建設(shè) （四）、構(gòu)建基礎(chǔ)管理平臺 25 公司戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu) 崗位職責 部門宗旨職責 公司年度目標 部門年度目標 部門季度目標 崗位目標 作業(yè)程序 核心業(yè)務流程 系統(tǒng)流程 （四）、構(gòu)建基礎(chǔ)管理平臺 —— 戰(zhàn)略與人力資源管理 組織架構(gòu)與職能設(shè)計 個人績效考核 部門考核 業(yè)績考核與評價 26 績效管理的技術(shù)思路 績效管理 流程 績效考核 結(jié)果的使用 績效考核的 KPI指標體系 績效管理循環(huán) 考核 —— 績效評估 績效面談 績效審定 結(jié)果使用 —— 薪酬 、 獎金 、 職務調(diào)整 培訓 、 教育 … … 實施 —— 任務執(zhí)行 任務指導 崗位職責 組織目標 計劃 —— 目標確認 任務確認 指標 amp。 20xx年總公司獲利能力分析： 銷售凈利率 =3624/61805=%。 我們真誠希望能成為長期合作伙伴 ， 利用我們公司的管理咨詢優(yōu)勢和管理專業(yè)經(jīng)驗為中通的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供幫助 。 （一）、 理順管理關(guān)系 13 內(nèi)部市場 服務提供商 內(nèi)部市場 服務需求者 中通建設(shè)股份總部 專業(yè)化職能部門 第一分公司 第二分公司 第三分公司 客戶 滿足需求的產(chǎn)品 服務需求 基本管理職能 企 業(yè) 內(nèi) 部 市 場 準 則 （一）、 理順管理關(guān)系 14 戰(zhàn)略問題 Q1：向 “ 誰 ” 賣 “ 什么 ” ？ 市場、產(chǎn)品？ Q2：靠 “ 什么 ” 賣？ 市場價值鏈的內(nèi)部截?。? Q3：需具備 “ 什么 ” 能力 核心競爭能力？ （二）、股份公司的戰(zhàn)略澄清 15 有關(guān)的兩個概念： ? 企業(yè)資源：指企業(yè)擁有的各種資源，分類如下 剛性資源：指企業(yè)擁有的人、財、物； 軟性資源：指企業(yè)擁有的知本、信譽、網(wǎng)絡； 隱性資源：指企業(yè)擁有的機制、文化。 預算管理的原則 43 主 流 程 預算對象：經(jīng)營單位 經(jīng)營戰(zhàn)略 經(jīng)營計劃 財務預算 財 務 控 制 體 系 通過多方談判制定 預算控制 預算分析 會計核算 具體化 匯總 限定 實施控制 提供基礎(chǔ) 提供思路 財務計劃 細化 預算管理的一般流程 全面預算管理系統(tǒng)的技術(shù)思路 44 輔 流 程 （預 算 外 預 算） 定義： ?超出預算范圍或指標超預算 原則： ?極其嚴格的授權(quán)審批程序 ?足以達到制約預算控制 ?推動預算更加細致精密 ?使預算更有權(quán)威性 預算管理的一般流程 全面預算管理系統(tǒng)的技術(shù)思路 45 定位：保障公司及公司成員安全的體系 子體系： 財務審計 財務報表真實性 商務審計 內(nèi)部合規(guī)性 法律審核 外部合規(guī)性 四、構(gòu)建基礎(chǔ)管理平臺 —