【正文】 中通建設(shè)股份發(fā)展趨勢分析 10 5 98 99 00 01 10 年份 營業(yè)收入 （億元） 24 12 05 依據(jù)中通建設(shè)股份公司提供的資料 5 發(fā)展的特點 高起點 高技術(shù) 高速度 中國通信建設(shè)總公司作為股份公司的主發(fā)起人，將其有關(guān)通信建設(shè)施工的生產(chǎn)經(jīng)營性的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入股份公司。 20xx年總公司獲利能力分析： 銷售凈利率 =3624/61805=%。 ? 企業(yè)能力：在隱性資源作用下，剛性資源和軟性資源的利用效果和效率。 為此，必須正確回答如下問題：集團中心應(yīng)該如何設(shè)計？如何運作？主要職責(zé)是什么？首要戰(zhàn)略和組織任務(wù)是什么？同各個企業(yè)的關(guān)系是什么？ 組織機構(gòu) 支持系統(tǒng) 溝通機制 決策層風(fēng)格 集團中心首要任務(wù) 企業(yè)戰(zhàn) 略目標(biāo) 集團中心操縱杠桿 集團中心設(shè)計框架 集團管理架構(gòu)：集團中心的設(shè)計 （三）、集團管理架構(gòu) 24 ? 戰(zhàn)略與組織設(shè)計 ? 戰(zhàn)略與人力資源管理 ? 戰(zhàn)略與財務(wù)管理體系 ? 戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設(shè) ? 監(jiān)察審計系統(tǒng)建設(shè) （四）、構(gòu)建基礎(chǔ)管理平臺 25 公司戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu) 崗位職責(zé) 部門宗旨職責(zé) 公司年度目標(biāo) 部門年度目標(biāo) 部門季度目標(biāo) 崗位目標(biāo) 作業(yè)程序 核心業(yè)務(wù)流程 系統(tǒng)流程 （四）、構(gòu)建基礎(chǔ)管理平臺 —— 戰(zhàn)略與人力資源管理 組織架構(gòu)與職能設(shè)計 個人績效考核 部門考核 業(yè)績考核與評價 26 績效管理的技術(shù)思路 績效管理 流程 績效考核 結(jié)果的使用 績效考核的 KPI指標(biāo)體系 績效管理循環(huán) 考核 —— 績效評估 績效面談 績效審定 結(jié)果使用 —— 薪酬 、 獎金 、 職務(wù)調(diào)整 培訓(xùn) 、 教育 … … 實施 —— 任務(wù)執(zhí)行 任務(wù)指導(dǎo) 崗位職責(zé) 組織目標(biāo) 計劃 —— 目標(biāo)確認(rèn) 任務(wù)確認(rèn) 指標(biāo) amp。 預(yù)算管理水平能反映一個公司的基本管理狀況。 在實踐中推行，論證，總結(jié)文化 “ 閃光點 ” 。產(chǎn)品需要更多的專業(yè)知識時、產(chǎn)品各不相關(guān)時、數(shù)量眾多時。在損失慘重后， IBM進行了以下改革： 削減銷售隊伍到 7萬人，將他們的辦公室從辦公大樓搬到倉庫大樓內(nèi) 以前向區(qū)域經(jīng)理匯報的銷售代表改為向本區(qū)域內(nèi)行業(yè)主管匯報。 五、為什么選擇九略 九略基本介紹 65 五、為什么選擇九略 經(jīng)驗豐富、資源雄厚 九略公司在類似項目中的豐富的運作經(jīng)驗 中通建設(shè) 清華大學(xué)整體資源的強有力支持 九略對市場、物流、分銷、 ERP等相關(guān)功能領(lǐng)域的深刻理解 66 九略管理顧問公司 NINESAGE 清華大學(xué) TSINGHUA UNIVERSITY 新華社重慶分社 新聞信息中心 XINHUA NEWS AGENCY 強大的合作網(wǎng)絡(luò) 五、為什么選擇九略 67 九略管理顧問公司 NINESAGE 中國企業(yè)家聯(lián)合會 CHINA ENTREPRENEURS ASSOCIATION 思科（中國）公司 CISCO 中國企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)就緒計劃 NET READY 五、為什么選擇九略 強大的合作網(wǎng)絡(luò) 68 五、為什么選擇九略 九略專家 項目推進 工作組 小組 九略項目組 項目顧問專家小組 項目會診 技術(shù)支持 決策、推進 中通建設(shè) 項 目 領(lǐng) 導(dǎo) 小 組 獨特的項目組運作方式 聯(lián)合項目執(zhí)行小組 69 公司總部：中國 清華園賓館四號樓二層（海淀成府路 45—1號） 電話： 010—8262 6696 轉(zhuǎn) 158 傳真： 010—6253 4673 電郵： 深圳公司：深圳 銷售人員以顧問的形象出現(xiàn)，為客戶提供解決方案（即使意味著丟失客戶），而不是推銷產(chǎn)品。如： IBM（紐約：金融證券，底特律： GM….., Dearborn: Ford) 優(yōu)點：對客戶的了解。 將文化計劃變成文化現(xiàn)實，本階段最為復(fù)雜、最為多變，也最為漫長。 預(yù)算是費用預(yù)算、經(jīng)營預(yù)算、業(yè)務(wù)規(guī)劃和管理規(guī)劃四者的結(jié)合。 持續(xù)性目標(biāo) （ 核心競爭力發(fā)展目標(biāo)） 人力資源目標(biāo) 薪酬福利：達(dá)到當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先水平，進一步完善福利體系等； 工作環(huán)境：建立良好的辦公環(huán)境，開展員工滿意度調(diào)查等 職業(yè)技能：提高員工的經(jīng)營意識和分析能力等。通過對組織、個人的工作績效的管理和評估，提高個人的工作能力和工作績效，從而提高組織整體的工作效能，最終實現(xiàn)組織戰(zhàn)略目標(biāo)。 （二）、股份公司的戰(zhàn)略澄清 16 戰(zhàn)略投入 人 財 物 + + 剛性投入 知本 信譽 網(wǎng)絡(luò) + + 軟性投入 機制 文化 + 隱性投入 + …… + …… + …… （二）、股份公司的戰(zhàn)略澄清 17 戰(zhàn)略產(chǎn)出 利 潤 剛性產(chǎn)出 知本 信譽 網(wǎng)絡(luò) + + 軟性產(chǎn)出 隱性產(chǎn)出 + …… 機制 文化 + （二）、股份公司的戰(zhàn)略澄清 18 發(fā)展目標(biāo) 發(fā)展目標(biāo) 發(fā)展目標(biāo) 發(fā)展目標(biāo) 戰(zhàn) 略 制 定 戰(zhàn) 略 制 定 戰(zhàn) 略 制 定 學(xué)習(xí) 消化 積累 評價 學(xué)習(xí) 消化 積累 評價 學(xué)習(xí) 消化 積累 評價 （二）、股份公司的戰(zhàn)略澄清 19 戰(zhàn)略目標(biāo)： 20xx年銷售收入翻一番； 20xx年銷售收入再翻一番； 業(yè)務(wù)定位：以 “ 通信建設(shè)、建設(shè)通信、服務(wù)通信 ” 的經(jīng)營理念，以上游的國內(nèi)國際著名設(shè)備制造商和下游的國內(nèi)主要電信運營商為依托，進行全方位、全區(qū)域的市場開拓。 激勵系統(tǒng)與戰(zhàn)略實施績效掛鉤