銷售人員管理制度【經(jīng)典范本】-資料下載頁
2025-09-26 08:11本頁面
【導(dǎo)讀】本文則提供了一個范本，可供參?？迹Ｍ麑Υ蠹夷苡兴鶐椭??；顒佑枰灾贫然?，特制定本規(guī)章。銷售部負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。定條款進(jìn)行管理。事結(jié)束后返回公司，處理當(dāng)日業(yè)務(wù)，但長期出差或深夜返回者除外。用預(yù)算，經(jīng)批準(zhǔn)后方可實(shí)施。第六條銷售人員對特殊客戶實(shí)行優(yōu)惠銷售時，須填寫“優(yōu)惠銷售申請表”，并呈報主管批準(zhǔn)。(四)執(zhí)行公務(wù)過程中，不能飲酒;(六)工作時間不得辦理私事，不能私用公司交通工具。3用戶用量及市場需求量;4對其他品牌的反映和銷量;(五)定期調(diào)查經(jīng)銷商的庫存、貨款回收及其他經(jīng)營情況;銷售人員應(yīng)依照本公司《員工管理辦法》之規(guī)定，辦理各項(xiàng)出勤考核。c、消費(fèi)者使用量及市場之需求。E、應(yīng)以公司所核定之信用額度管制客戶之出貨，減少壞帳損失。售工作日報表》。評核，帳款收取審核與對策之依據(jù)。有關(guān)規(guī)定辦理退貨。，必須于收款當(dāng)日繳回公司財務(wù)。產(chǎn)生壞帳時，銷售人員須負(fù)賠償之責(zé)任。
【正文】 (監(jiān)交人由銷售主管擔(dān)當(dāng) )。 4. 工作規(guī)定 (1)銷售計(jì)劃 銷售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司《年度銷售計(jì)劃表》，制定個人之《年度銷售計(jì)劃表》，并填制《月銷售計(jì)劃表》，呈主管核定后，按計(jì)劃執(zhí)行。 作業(yè)計(jì)劃 銷售人員應(yīng)依據(jù)《月銷售計(jì)劃表》，填制《拜訪計(jì)劃表》，呈主管核準(zhǔn)后實(shí)施。 (2)客戶管理 《客戶資料管制卡》，以利客戶信用額度之核定及加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)。 ，填制《銷售實(shí)績統(tǒng)計(jì)表》，作為制定銷售計(jì)劃及客戶拜訪計(jì)劃之參 考。 (3)工作報表 銷售工作日報表 ，并將每日工作之內(nèi)容，填制于《銷售工作日報表》。 b.《銷售工作日報表》應(yīng)于次日外出工作前，呈主管核閱。 月收款實(shí)績表 銷售人員每月初應(yīng)填制上月份之《月收款實(shí)績表》，呈主管核示，作為績效評核，帳款收取審核與對策之依據(jù)。 (4)售價規(guī)定 銷售人員銷貨售價一律以本公司規(guī)定的售價為準(zhǔn)，不得任意變更售價，如有贈品亦須依照本公司之規(guī)定辦理。 (5)銷售管理 ，并指定專屬 銷售人員負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、銷貨推廣、收取貨款等工作。 。 c. 貨品售出一律不得退貨，更不準(zhǔn)以退貨抵繳貨款 。但變質(zhì)貨品可依照公司有關(guān)規(guī)定辦理退貨。 (6)收款管理 ，必須于收款當(dāng)日繳回公司財務(wù)。 ，向客戶收取貨款。 c. 所收貨款如為支票，應(yīng)及時交財務(wù)辦理銀行托收。 ，除依據(jù)相關(guān)規(guī)定懲處負(fù)責(zé)的銷售人員外，若產(chǎn)生壞帳時，銷售人員須負(fù)賠償之責(zé)任。
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