20xx年奶粉銷售攻略-資料下載頁(yè)
2025-05-20 20:33本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】于許多國(guó)產(chǎn)奶粉廠家來(lái)說(shuō)，也許是個(gè)例外。旺季并沒(méi)有按照想像中那樣。來(lái)得快、來(lái)得有成就感。無(wú)疑，劣質(zhì)奶粉事件的影響余波遠(yuǎn)遠(yuǎn)未盡。或者說(shuō)在一群并不能挺直脊梁的少年面前，面對(duì)似乎。突如其來(lái)得風(fēng)暴，選擇出或有能力選擇出成熟的應(yīng)對(duì)措施是很難的。面對(duì)媒體誤導(dǎo)、風(fēng)波乍起的惡劣環(huán)境，除了忙于內(nèi)亂、辯白、明。哲保身之外，又有什么力量能夠挺身而出呢？倒是像雅士利、明一等奶。家汗顏的銷售業(yè)績(jī)。業(yè)內(nèi)應(yīng)該盡快開啟一場(chǎng)關(guān)于奶粉。而且面對(duì)惡劣環(huán)境，中國(guó)品牌的生命力并不強(qiáng)。點(diǎn)不愛(ài)惜我們中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)商標(biāo)，差點(diǎn)給讓“危機(jī)”毀了。因此，熱切地希望在2020年名牌奶粉企業(yè)之間多聯(lián)合、多互助。成功先例，而且說(shuō)明企業(yè)高層存在一定相知和共識(shí)。建立名牌乳品聯(lián)盟，聯(lián)合運(yùn)作，共同確定范圍、內(nèi)容和方式。中國(guó)奶粉市場(chǎng)的發(fā)展空。間相對(duì)于國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)是巨大的，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)才能笑到最后。
【正文】 格戰(zhàn) ”的，從 10 元 /400g 到 80 元 /400g 的嬰幼兒配方奶粉都有，大家好像都可以相安無(wú)事的共存。赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)在特殊的嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)幾乎是不存在的，因而大家在市場(chǎng)上比得更多的卻是銷售手法了。 選擇建立幾個(gè)根據(jù)地，形成區(qū)域優(yōu)勢(shì) 和優(yōu)勢(shì)區(qū)域，然后逐步壯大成果。如果沒(méi)有足夠的財(cái)力和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，輕易大范圍啟動(dòng)市場(chǎng)是可怕的。中小奶粉企業(yè)的一條成功之路就是：在合適的區(qū)域環(huán)境，選擇了合適的經(jīng)銷商，用了幾個(gè)合適的人，從而形成相對(duì)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)區(qū)域。正由于奶粉的特殊差異性和市場(chǎng)的不成熟性，使得這些成為可能。這種類型的情況可以參考一些區(qū)域品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，如總經(jīng)銷制、加強(qiáng)地方廣告和公關(guān)、中外合資或合作出品、高利潤(rùn)高投入、醫(yī)務(wù)渠道到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。當(dāng)然，一旦局部取得成功將模式推廣壯大后，需要及時(shí)轉(zhuǎn)型，否則易犯貪功冒進(jìn)大忌，而被打回原形。 發(fā)揮中小企業(yè) 靈活優(yōu)勢(shì)，廣開批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，不做品牌做市場(chǎng)，做好農(nóng)村流通市場(chǎng)和半終端市場(chǎng)（二級(jí)市場(chǎng)）。劣質(zhì)奶粉事件過(guò)后，市場(chǎng)上偽劣奶粉很少了，消費(fèi)者信心將慢慢恢復(fù)，農(nóng)村流通市場(chǎng)和半終端市場(chǎng)還是大量需求物美價(jià)廉的產(chǎn)品，而名牌奶粉網(wǎng)絡(luò)往往很難延伸下來(lái)，他們的自視其大的經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員以及他們的利潤(rùn)體系限制了更深層的發(fā)展，名牌奶粉在那些看得見(jiàn)的 ABC 類賣場(chǎng)斗形象拼肉搏，讓 “食之無(wú)味，棄之可惜 ”的農(nóng)村流通市場(chǎng)和半終端市場(chǎng)成了另一番天地?？偟膩?lái)說(shuō)就是：龜有龜?shù)?，蛇有蛇道，好事也不能讓一個(gè)人占盡。中小奶粉企業(yè)的靈活優(yōu)勢(shì)也表現(xiàn)在很多方面，如 推陳出新容易，銷售費(fèi)用低，市場(chǎng)策略靈活等。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁(yè) 共 7 頁(yè) 確立競(jìng)爭(zhēng)和學(xué)習(xí)對(duì)手，以部分超越對(duì)方的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，在適合發(fā)揮己方優(yōu)勢(shì)的區(qū)域壯大銷量，同時(shí)培育品牌忠實(shí)消費(fèi)者。中小奶粉企業(yè)深入市場(chǎng)研究一些名牌企業(yè)對(duì)象的產(chǎn)品和營(yíng)銷，找出對(duì)象的劣勢(shì)加以改進(jìn)和發(fā)揮，可以在不貶低對(duì)手的同時(shí)獲得對(duì)手的一些消費(fèi)者，再配合良好的人情化、醫(yī)務(wù)化服務(wù)和回訪，便可以培育自己的忠實(shí)消費(fèi)群，并不斷壯大。 經(jīng)過(guò) 2020 年的這場(chǎng)風(fēng)波，國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)更加重視質(zhì)量和服務(wù)了，但要讓中國(guó)廣大消費(fèi)者都走向科學(xué)理性之正確消費(fèi)，還是有很長(zhǎng)的路要走。
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