第十四章零售定價-資料下載頁
2025-09-19 12:49本頁面
【導(dǎo)讀】本章可提供以下問題的解答：。當(dāng)零售商在定價時，會考慮哪些因素？零售定價有哪些法規(guī)上的限制？零售商如何訂定零售價格？零售商如何依不同時期與不同市場區(qū)隔調(diào)整價。為什麼有些零售商經(jīng)常降價促銷，而有些零售。商想維持每天低價策略？零售商會使用哪些定價策略來影響顧客購買？與服務(wù)的認(rèn)知利益）與所支付價格的比值。零售商可藉由提供高知覺利益或降低價格。來提高價值及刺激銷售（交換）。依消費(fèi)者對價格敏感程度，來決定在高、如果消費(fèi)者價格敏感度低，在提高價格時，衡量消費(fèi)者價格敏感度的方法：定價實(shí)驗(yàn)。當(dāng)價格彈性＞–1（價格降低1%，導(dǎo)致銷售量。商品或服務(wù)愈有替代性，愈會產(chǎn)生價格彈性。屬於必需性的產(chǎn)品與服務(wù)是無價格彈性的。蒐集與使用競爭者的價格資料。美國有些州的原始法規(guī)宣告，不合理低於。供應(yīng)商經(jīng)常鼓勵零售商以ㄧ個特定價格，如。是指零售商之間協(xié)議限定，以一個相同價格來。橫向價格操控是為了降低競爭而且不合法。原則上，零售商之間禁止討論訂價或銷售條件
【正文】 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 ? 領(lǐng)導(dǎo)者定價法有一個問題： ? 可能會吸引 櫻桃啄食者 (cherry pickers)，也就是那些逛遍一間又一間的商店，最後只購買有特價商品的顧客 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 價格排列定價法 ? 價格排列定價法 (price lining) ? 在某一商品類別中，零售商通常會提供幾個預(yù)先設(shè)定好的價格 ? 例如，輪胎店以好品質(zhì)、較佳品質(zhì)、最好品質(zhì)輪胎，分別提供 美元、 美元、 美元的價格 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 ? 價格排列定價法的優(yōu)點(diǎn) ? 可使顧客 去除多樣價格選擇的困擾 。顧客只要選擇低、中、或高價格的商品即可 ? 從零售商的觀點(diǎn)， 商品規(guī)劃的作業(yè)較簡化 ，亦某價格線內(nèi)所有商品，一起進(jìn)行商品規(guī)劃 ? 價格線能 讓採購人員有較大的彈性 ，但也可能會限制零售採購人員的彈性 ? 雖然許多製造商與零售商簡化提供物來節(jié)省配銷與庫存費(fèi)用，且讓消費(fèi)者易於選擇，但價格排列定價也能 將顧客升級到高價的區(qū)段 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 奇數(shù)定價法 ? 奇數(shù)定價 ? 是指訂一個價格尾數(shù)是奇數(shù)的價格，特別是 9 的尾數(shù) ? 奇數(shù)定價也可以追蹤減價的次數(shù) ? 奇數(shù)定價背後所隱含的理論： ? 假設(shè)購物者不會注意到最後價格尾數(shù)或價格數(shù)字，例如： 美元會被認(rèn)為 美元 ? 價格 9 尾數(shù)字表示低價格 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 ?決定價格尾數(shù)決策的指導(dǎo)方針 ?當(dāng) 市場價格敏感度高 時， 尾數(shù)以較大的數(shù)字呈現(xiàn)（例如 9）可能會比較有益於商品價格的調(diào)漲或調(diào)降 ?當(dāng) 市場價格敏感度不高 時，零售商使用尾數(shù) 9 的訂價，對其形象造成損害的風(fēng)險，可能會高於所能得到的利益。因此， 尾數(shù)應(yīng)該要使用偶數(shù)與整數(shù) 較為恰當(dāng) ?許多高檔的零售商 透過定期的折扣 ，來吸引價格敏感度高的顧客 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 網(wǎng)際網(wǎng)路與價格競爭 ? 零售商擔(dān)心電子零售業(yè)成長會帶動價格競爭，因可透過網(wǎng)路購物搜尋而找到最低價格 ? 網(wǎng)路購物搜尋或搜尋引擎 ? 是指一種電腦程式，可以搜尋並提供銷售某一種商品或特定品牌產(chǎn)品的一系列網(wǎng)站 ? 為避免比價，電子零售商使顧客很難從一個網(wǎng)站到另一個網(wǎng)站比價 ? 零售商可以使用電子通路提供更好的服務(wù)與資訊，來降低顧客對價格的重視 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 問題與討論 1. 最佳商品促銷規(guī)劃軟體如何協(xié)助零售商做出較佳的初始價格與降價決策？ 2. 蘋果一開始導(dǎo)入 iPhone 的價格是 599 美元，兩個月後降價三分之一。忠誠顧客覺得十分沮喪，而執(zhí)行長 Steve Jobs 便提供現(xiàn)金折扣以表歉意。為何蘋果會降低價格？利用手機(jī)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品生命週期加以說明。提供部分現(xiàn)金折扣是一個好點(diǎn)子嗎？說明原因。 3. 據(jù)你所知道，有哪些零售商違反本章所討論的法則？說明你的答案。 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 4. 再次閱讀零售觀點(diǎn) 「太好了！今天是淑女之夜」，你是否同意州長或法院制俱樂部、酒吧與餐廳提供女性降價或飲料折扣？法律應(yīng)該保護(hù)何種差別取價問題，或者是否有任何有效的定價策略？闡述你的觀點(diǎn)。 5. 若一家百貨公司的後續(xù)加成百分比是 38%，降價 560 美元，淨(jìng)銷售額是 28,000 美元，則初始加成百分比為？ 問題與討論 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 6. 若後續(xù)加成百分比是 39%，淨(jìng)銷售額是 52,000美元，降價 2,500 美元，則毛利率與初始加成百分比為何？說明初始加成為何會大於後續(xù)加成？ 7. 若一個商品的成本是 150 美元，加成百分比是50%，降價百分比是 30%，則最後售價為何？ 8. Manny Perez 採購一條 9 美元的領(lǐng)帶，並以15 美的定價出售，則領(lǐng)帶的加成為多少？ 問題與討論 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 9. 回答以下問題： (a) The Limited 正在規(guī)劃秋季的全新牛仔皮夾克生產(chǎn)線，零售價為 100 美元。因?yàn)楣緛K無工廠，所以選擇在多明尼克共和國製造牛仔皮夾克，產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計成本為 40 萬美元；加上運(yùn)費(fèi)後，每件牛仔皮夾克的成本為 45 美元。如果此新生產(chǎn)線能成功的話，必須要達(dá)到 90 萬美元的利潤。試問損益平衡點(diǎn)的產(chǎn)量與金額為何？(b) The Limited 發(fā)現(xiàn)主要競爭者 Gap 將推出一款零售價為 90 美金的類似夾克。如果 The Limited 希望與 Gap 的售價競爭，則應(yīng)銷售多少數(shù)量才能達(dá)到相同的利潤？ 問題與討論
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