第十四章零售定價-資料下載頁
2025-09-19 12:49本頁面
【導讀】本章可提供以下問題的解答：。當零售商在定價時，會考慮哪些因素？零售定價有哪些法規(guī)上的限制？零售商如何訂定零售價格？零售商如何依不同時期與不同市場區(qū)隔調整價。為什麼有些零售商經常降價促銷，而有些零售。商想維持每天低價策略？零售商會使用哪些定價策略來影響顧客購買？與服務的認知利益）與所支付價格的比值。零售商可藉由提供高知覺利益或降低價格。來提高價值及刺激銷售（交換）。依消費者對價格敏感程度，來決定在高、如果消費者價格敏感度低，在提高價格時，衡量消費者價格敏感度的方法：定價實驗。當價格彈性＞–1（價格降低1%，導致銷售量。商品或服務愈有替代性，愈會產生價格彈性。屬於必需性的產品與服務是無價格彈性的。蒐集與使用競爭者的價格資料。美國有些州的原始法規(guī)宣告，不合理低於。供應商經常鼓勵零售商以ㄧ個特定價格，如。是指零售商之間協(xié)議限定，以一個相同價格來。橫向價格操控是為了降低競爭而且不合法。原則上，零售商之間禁止討論訂價或銷售條件
【正文】 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 ? 領導者定價法有一個問題： ? 可能會吸引 櫻桃啄食者 (cherry pickers)，也就是那些逛遍一間又一間的商店，最後只購買有特價商品的顧客 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 價格排列定價法 ? 價格排列定價法 (price lining) ? 在某一商品類別中，零售商通常會提供幾個預先設定好的價格 ? 例如，輪胎店以好品質、較佳品質、最好品質輪胎，分別提供 美元、 美元、 美元的價格 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 ? 價格排列定價法的優(yōu)點 ? 可使顧客 去除多樣價格選擇的困擾 。顧客只要選擇低、中、或高價格的商品即可 ? 從零售商的觀點， 商品規(guī)劃的作業(yè)較簡化 ，亦某價格線內所有商品，一起進行商品規(guī)劃 ? 價格線能 讓採購人員有較大的彈性 ，但也可能會限制零售採購人員的彈性 ? 雖然許多製造商與零售商簡化提供物來節(jié)省配銷與庫存費用，且讓消費者易於選擇，但價格排列定價也能 將顧客升級到高價的區(qū)段 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 奇數定價法 ? 奇數定價 ? 是指訂一個價格尾數是奇數的價格，特別是 9 的尾數 ? 奇數定價也可以追蹤減價的次數 ? 奇數定價背後所隱含的理論： ? 假設購物者不會注意到最後價格尾數或價格數字，例如： 美元會被認為 美元 ? 價格 9 尾數字表示低價格 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 ?決定價格尾數決策的指導方針 ?當 市場價格敏感度高 時， 尾數以較大的數字呈現(xiàn)（例如 9）可能會比較有益於商品價格的調漲或調降 ?當 市場價格敏感度不高 時，零售商使用尾數 9 的訂價，對其形象造成損害的風險，可能會高於所能得到的利益。因此， 尾數應該要使用偶數與整數 較為恰當 ?許多高檔的零售商 透過定期的折扣 ，來吸引價格敏感度高的顧客 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 網際網路與價格競爭 ? 零售商擔心電子零售業(yè)成長會帶動價格競爭，因可透過網路購物搜尋而找到最低價格 ? 網路購物搜尋或搜尋引擎 ? 是指一種電腦程式，可以搜尋並提供銷售某一種商品或特定品牌產品的一系列網站 ? 為避免比價，電子零售商使顧客很難從一個網站到另一個網站比價 ? 零售商可以使用電子通路提供更好的服務與資訊，來降低顧客對價格的重視 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 問題與討論 1. 最佳商品促銷規(guī)劃軟體如何協(xié)助零售商做出較佳的初始價格與降價決策？ 2. 蘋果一開始導入 iPhone 的價格是 599 美元，兩個月後降價三分之一。忠誠顧客覺得十分沮喪，而執(zhí)行長 Steve Jobs 便提供現(xiàn)金折扣以表歉意。為何蘋果會降低價格？利用手機產業(yè)的產品生命週期加以說明。提供部分現(xiàn)金折扣是一個好點子嗎？說明原因。 3. 據你所知道，有哪些零售商違反本章所討論的法則？說明你的答案。 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 4. 再次閱讀零售觀點 「太好了！今天是淑女之夜」，你是否同意州長或法院制俱樂部、酒吧與餐廳提供女性降價或飲料折扣？法律應該保護何種差別取價問題，或者是否有任何有效的定價策略？闡述你的觀點。 5. 若一家百貨公司的後續(xù)加成百分比是 38%，降價 560 美元，淨銷售額是 28,000 美元，則初始加成百分比為？ 問題與討論 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 6. 若後續(xù)加成百分比是 39%，淨銷售額是 52,000美元，降價 2,500 美元，則毛利率與初始加成百分比為何？說明初始加成為何會大於後續(xù)加成？ 7. 若一個商品的成本是 150 美元，加成百分比是50%，降價百分比是 30%，則最後售價為何？ 8. Manny Perez 採購一條 9 美元的領帶，並以15 美的定價出售，則領帶的加成為多少？ 問題與討論 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 9. 回答以下問題： (a) The Limited 正在規(guī)劃秋季的全新牛仔皮夾克生產線，零售價為 100 美元。因為公司並無工廠，所以選擇在多明尼克共和國製造牛仔皮夾克，產品研發(fā)設計成本為 40 萬美元；加上運費後，每件牛仔皮夾克的成本為 45 美元。如果此新生產線能成功的話，必須要達到 90 萬美元的利潤。試問損益平衡點的產量與金額為何？(b) The Limited 發(fā)現(xiàn)主要競爭者 Gap 將推出一款零售價為 90 美金的類似夾克。如果 The Limited 希望與 Gap 的售價競爭，則應銷售多少數量才能達到相同的利潤？ 問題與討論
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