【導(dǎo)讀】最快的食品行業(yè)之一。而在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下、加多寶想去的一個(gè)好的市場(chǎng)地位，同時(shí)還對(duì)加多寶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，了解其發(fā)展?fàn)顩r及優(yōu)。缺點(diǎn)，而我就加多寶萬州地區(qū)做一份營(yíng)銷策劃。

　　

【正文】 、涼茶類等。其中，碳酸類占百分之三十，果汁類占百分之三十，涼茶類消費(fèi)者只占飲料行業(yè)的百分之二十，含乳飲料占百分之十，植物蛋白飲料類占百分之十。由此可見涼茶只占具飲料行業(yè)中的五分之一的市場(chǎng)。 迄今的涼茶類飲料行業(yè)中包括 加多寶正宗涼茶、紅牛、和其正、霸王涼茶等。其中加多寶占市場(chǎng)份額的百分之四十，和其正占市場(chǎng)份額的百分之二十五，紅牛占市場(chǎng)份額的百分之二十五，霸王涼茶占百分之十。 (二 )、消費(fèi)者的購買因素分析 涼茶從古至今都有下火的功能，所以現(xiàn)在的涼茶消費(fèi)者就是看重了他的這個(gè)功能。但是加多寶有清熱解毒和解暑的功效，相比于其他類涼茶飲料來說功能更多，且也能起到一定的保健作用。還有一些消費(fèi)者本身都養(yǎng)成了喝茶的習(xí)慣，要是在外面或者不方便的時(shí)候怎么辦，加多寶就會(huì)適應(yīng)他們的這種習(xí)慣而且更加的方便快捷，久而久之就會(huì)讓消費(fèi)者形成了習(xí)慣性的 購買。 （三）、廣告目標(biāo) 使得萬州的消費(fèi)者更加進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)加多寶，加深變提高加多寶在萬州地區(qū)的知名度，變進(jìn)行各種的促進(jìn)銷售。 （四）、廣告組合 采用電視廣告、主流雜志報(bào)刊、公關(guān)、宣傳單、贊助活動(dòng)、促銷的組合方式來推廣，一起宣傳產(chǎn)品功效，其二是品牌形象宣傳。媒體組合：充分利用網(wǎng)絡(luò)、電視、雜志、車身廣告等宣傳媒體來進(jìn)行宣傳。以電視媒體為主，車身廣告、網(wǎng)絡(luò)為輔，雜志廣告次之。 （五）、選用媒介 電視臺(tái)：《中央一臺(tái)》、《湖南衛(wèi)視》、《浙江衛(wèi)視》、《萬州電視臺(tái)》 理由：中央一臺(tái)具有權(quán)威性，在新聞聯(lián) 播之前或之后或有很多觀看者，信息傳播廣。 湖南衛(wèi)視一直青年朋友喜愛的是一個(gè)收視率較好的地方臺(tái)，而且青年的消費(fèi)者也是吸收信息最快的全體，所以湖南衛(wèi)視受眾者多。 浙江衛(wèi)視由于近期播出的《中國(guó)好聲音》一炮而紅，而《中國(guó)好聲音》也是由加多寶鼎立贊助的，中間插播加多寶廣告給人留下印象。 萬州電視臺(tái)是萬州本地的電視臺(tái)肯定也會(huì)給萬州人民增加對(duì)加多寶的認(rèn)知度 車身廣告：在公交車身上張貼加多寶涼茶的廣告，會(huì)使得那些上班族在無聊的上班路上更好的進(jìn)入他們的視野，從而吸引上班族的眼球。 雜志：《食品與健康》、《中國(guó)烹飪》；民 以食為天，當(dāng)人們吃的時(shí)候自然而然想到要喝什么，尤其當(dāng)人們吃辣的或者火鍋時(shí)，加多寶涼茶就會(huì)是他們的不二的選擇。 網(wǎng)站：搜狐、百度、新浪、雅虎、谷歌等網(wǎng)站，因?yàn)檫@些網(wǎng)站的瀏覽人數(shù)較多，可以增加受眾。 八、推廣計(jì)劃 由于與廣藥的加多寶品名之爭(zhēng)，所以我們的現(xiàn)在主要是圍繞“怕上火，喝加多寶”和“正宗涼茶，加多寶出品”的主題，來進(jìn)行各類的促銷活動(dòng)，以其讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到以前的加多寶如今跟名為加多寶了。 萬州加多寶公司應(yīng)在高筍塘附近人流量較多的地方舉行“炎夏消暑加多寶，萬州各地任我行”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每一個(gè)參與的人都會(huì)有一 次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，當(dāng)消費(fèi)者購買紅罐涼茶加多寶是就會(huì)擁有更多抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，購買不同的量就會(huì)有不同次數(shù)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，當(dāng)消費(fèi)者抽中“炎夏消暑加多寶”字樣是，可以獲得萬州當(dāng)?shù)厝f州大瀑布避暑勝地一日游門票兩張，并且還可獲得一定額度的景區(qū)類的消費(fèi)基金，提供來回車費(fèi)，還外加一箱紅罐涼茶加多寶， 同時(shí)，在萬州的各個(gè)大學(xué)如三峽學(xué)院、信息學(xué)院、三峽職業(yè)學(xué)院等的每年開學(xué)的迎新晚會(huì)進(jìn)行贊助，變提供現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，一等獎(jiǎng)可以獲得加多寶萬州地區(qū)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，二等獎(jiǎng)獲得涼茶一箱等。加大對(duì)校園內(nèi)的宣傳，還提供各種類型的助學(xué)計(jì)劃讓消費(fèi)者覺得加多寶集團(tuán)不僅僅 是一個(gè)賣涼茶的企業(yè)而且還是一個(gè)公益的企業(yè)，加大消費(fèi)者對(duì)加多寶集團(tuán)的好映象以之提供更好的影響，而且在萬州學(xué)生會(huì)成為加多寶的主力消費(fèi)群體之一。 在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，公司除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還應(yīng)該推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“加多寶誠(chéng)意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng)。 致謝語 時(shí)光荏苒，歲月如梭 ， 彈指一揮間大學(xué)四年已經(jīng)接近了尾聲 ， 四年的讀書生活在這個(gè)季節(jié)即 將劃上一個(gè)句號(hào)，而于我的人生卻只是一個(gè)逗號(hào)，我將面對(duì)又一次征程的開始，一想到此心情久久不能平靜。當(dāng)自己懷著忐忑不安的心情完成這篇畢業(yè)論文的時(shí)候，自己也從當(dāng)年一個(gè)從山里走出的懵懂孩子變成了一個(gè)成熟青年，回想自己的十幾年的求學(xué)生涯，雖然只是一個(gè)本科畢業(yè)，但也實(shí)屬不容易。首先，從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)就不是一個(gè)小數(shù)目，這當(dāng)然要感謝我的爸爸媽媽，他們都是農(nóng)民，沒有他們的勤勤懇懇和細(xì)心安排，我是無論如何也完成不了我的大學(xué)生活。沒有他們的支持和鼓勵(lì)，我也不可能完成我 工商管理市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 的學(xué)習(xí)。 還有 我的室友們，從遙遠(yuǎn)的 家來到這個(gè)陌生的城市里，是你們和我共同維系著彼此之間兄弟般的感情，維系著寢室那份家的融洽。四年了，仿佛就在昨天。四年里，我們沒有紅過臉，沒有吵過嘴，沒有發(fā)生上大學(xué)前所擔(dān)心的任何不開心的事情。只是今后大家就難得再聚在一起 嬉戲玩耍了一起游戲了， 沒關(guān)系各奔前程大家珍重。我們?cè)谝黄鸬娜兆?，我?huì)記一輩子的。 最后我在這里鄭重的感謝我的論文指導(dǎo)老師張尚民老師，在 本課題在選題及研究過程中得到 張尚明 老師的悉心指導(dǎo) ，張 老師多次詢問 論文 進(jìn)程，并為我指點(diǎn)迷津，幫助我開拓研究思路，精心點(diǎn)撥、熱忱鼓勵(lì)。 張 老師一絲不茍的作風(fēng)， 嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)的精神，不僅授我以文，而且教我做人，雖 未接觸幾個(gè)月 ，卻給以終生受益無窮之道 ， 對(duì) 張 老師的感激之情是無法用言語表達(dá)的。 從 論文 選題到資料搜集、問卷設(shè)計(jì)直至最后修改的整個(gè)過程中，花費(fèi)了 張 老師很多寶貴 的 時(shí)間和精力，在此向 張 老師表示 由衷 地感謝 ！ 最后，謝謝伴我走過四年大學(xué)時(shí)光的我的老師、朋友和同學(xué)，是你們使我的生活更加豐富多彩，使我的人生更加值得珍惜，謝謝你們！ 參考文獻(xiàn) [1]嚴(yán)學(xué)軍、汪濤《 廣告策劃與管理》（第二版） 高等教育出版 .[M]. [2]畢繼東 ,《 負(fù) 面網(wǎng)絡(luò)口碑對(duì)消費(fèi)者行為意愿的影響 》 .經(jīng)濟(jì)科學(xué) 出版社 .[M].,01 [4]（美）帕拉蘇拉曼 ,《市場(chǎng)調(diào)研》 ,第二版 ,中國(guó)市場(chǎng)出版社 .[M].20xx,01,01 [5]葉萬春、萬紅 .《服務(wù)營(yíng)銷學(xué)》（第二版） 高等教育出版社 .[M]. [6]符國(guó)群 .《消費(fèi)者行為學(xué)》（第二版） 高等教育出版 .[M].. [7]肖怡 .《零售學(xué)》（第二版）高等教育出版社 .[M]. [8]吳建安 .《現(xiàn)代推銷理論與技巧》 高等教育出版社 .[M]..