【導(dǎo)讀】最快的食品行業(yè)之一。而在激烈的行業(yè)競爭下、加多寶想去的一個好的市場地位，同時還對加多寶的競爭對手進(jìn)行分析，了解其發(fā)展?fàn)顩r及優(yōu)。缺點，而我就加多寶萬州地區(qū)做一份營銷策劃。

　　

【正文】 、涼茶類等。其中，碳酸類占百分之三十，果汁類占百分之三十，涼茶類消費(fèi)者只占飲料行業(yè)的百分之二十，含乳飲料占百分之十，植物蛋白飲料類占百分之十。由此可見涼茶只占具飲料行業(yè)中的五分之一的市場。 迄今的涼茶類飲料行業(yè)中包括 加多寶正宗涼茶、紅牛、和其正、霸王涼茶等。其中加多寶占市場份額的百分之四十，和其正占市場份額的百分之二十五，紅牛占市場份額的百分之二十五，霸王涼茶占百分之十。 (二 )、消費(fèi)者的購買因素分析 涼茶從古至今都有下火的功能，所以現(xiàn)在的涼茶消費(fèi)者就是看重了他的這個功能。但是加多寶有清熱解毒和解暑的功效，相比于其他類涼茶飲料來說功能更多，且也能起到一定的保健作用。還有一些消費(fèi)者本身都養(yǎng)成了喝茶的習(xí)慣，要是在外面或者不方便的時候怎么辦，加多寶就會適應(yīng)他們的這種習(xí)慣而且更加的方便快捷，久而久之就會讓消費(fèi)者形成了習(xí)慣性的 購買。 （三）、廣告目標(biāo) 使得萬州的消費(fèi)者更加進(jìn)一步的認(rèn)識加多寶，加深變提高加多寶在萬州地區(qū)的知名度，變進(jìn)行各種的促進(jìn)銷售。 （四）、廣告組合 采用電視廣告、主流雜志報刊、公關(guān)、宣傳單、贊助活動、促銷的組合方式來推廣，一起宣傳產(chǎn)品功效，其二是品牌形象宣傳。媒體組合：充分利用網(wǎng)絡(luò)、電視、雜志、車身廣告等宣傳媒體來進(jìn)行宣傳。以電視媒體為主，車身廣告、網(wǎng)絡(luò)為輔，雜志廣告次之。 （五）、選用媒介 電視臺：《中央一臺》、《湖南衛(wèi)視》、《浙江衛(wèi)視》、《萬州電視臺》 理由：中央一臺具有權(quán)威性，在新聞聯(lián) 播之前或之后或有很多觀看者，信息傳播廣。 湖南衛(wèi)視一直青年朋友喜愛的是一個收視率較好的地方臺，而且青年的消費(fèi)者也是吸收信息最快的全體，所以湖南衛(wèi)視受眾者多。 浙江衛(wèi)視由于近期播出的《中國好聲音》一炮而紅，而《中國好聲音》也是由加多寶鼎立贊助的，中間插播加多寶廣告給人留下印象。 萬州電視臺是萬州本地的電視臺肯定也會給萬州人民增加對加多寶的認(rèn)知度 車身廣告：在公交車身上張貼加多寶涼茶的廣告，會使得那些上班族在無聊的上班路上更好的進(jìn)入他們的視野，從而吸引上班族的眼球。 雜志：《食品與健康》、《中國烹飪》；民 以食為天，當(dāng)人們吃的時候自然而然想到要喝什么，尤其當(dāng)人們吃辣的或者火鍋時，加多寶涼茶就會是他們的不二的選擇。 網(wǎng)站：搜狐、百度、新浪、雅虎、谷歌等網(wǎng)站，因為這些網(wǎng)站的瀏覽人數(shù)較多，可以增加受眾。 八、推廣計劃 由于與廣藥的加多寶品名之爭，所以我們的現(xiàn)在主要是圍繞“怕上火，喝加多寶”和“正宗涼茶，加多寶出品”的主題，來進(jìn)行各類的促銷活動，以其讓消費(fèi)者認(rèn)識到以前的加多寶如今跟名為加多寶了。 萬州加多寶公司應(yīng)在高筍塘附近人流量較多的地方舉行“炎夏消暑加多寶，萬州各地任我行”抽獎活動。每一個參與的人都會有一 次抽獎機(jī)會，當(dāng)消費(fèi)者購買紅罐涼茶加多寶是就會擁有更多抽獎機(jī)會，購買不同的量就會有不同次數(shù)的抽獎機(jī)會，當(dāng)消費(fèi)者抽中“炎夏消暑加多寶”字樣是，可以獲得萬州當(dāng)?shù)厝f州大瀑布避暑勝地一日游門票兩張，并且還可獲得一定額度的景區(qū)類的消費(fèi)基金，提供來回車費(fèi)，還外加一箱紅罐涼茶加多寶， 同時，在萬州的各個大學(xué)如三峽學(xué)院、信息學(xué)院、三峽職業(yè)學(xué)院等的每年開學(xué)的迎新晚會進(jìn)行贊助，變提供現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)，一等獎可以獲得加多寶萬州地區(qū)的實習(xí)機(jī)會，二等獎獲得涼茶一箱等。加大對校園內(nèi)的宣傳，還提供各種類型的助學(xué)計劃讓消費(fèi)者覺得加多寶集團(tuán)不僅僅 是一個賣涼茶的企業(yè)而且還是一個公益的企業(yè)，加大消費(fèi)者對加多寶集團(tuán)的好映象以之提供更好的影響，而且在萬州學(xué)生會成為加多寶的主力消費(fèi)群體之一。 在針對中間商的促銷活動中，公司除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還應(yīng)該推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“加多寶誠意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動。 致謝語 時光荏苒，歲月如梭 ， 彈指一揮間大學(xué)四年已經(jīng)接近了尾聲 ， 四年的讀書生活在這個季節(jié)即 將劃上一個句號，而于我的人生卻只是一個逗號，我將面對又一次征程的開始，一想到此心情久久不能平靜。當(dāng)自己懷著忐忑不安的心情完成這篇畢業(yè)論文的時候，自己也從當(dāng)年一個從山里走出的懵懂孩子變成了一個成熟青年，回想自己的十幾年的求學(xué)生涯，雖然只是一個本科畢業(yè)，但也實屬不容易。首先，從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)就不是一個小數(shù)目，這當(dāng)然要感謝我的爸爸媽媽，他們都是農(nóng)民，沒有他們的勤勤懇懇和細(xì)心安排，我是無論如何也完成不了我的大學(xué)生活。沒有他們的支持和鼓勵，我也不可能完成我 工商管理市場營銷學(xué) 的學(xué)習(xí)。 還有 我的室友們，從遙遠(yuǎn)的 家來到這個陌生的城市里，是你們和我共同維系著彼此之間兄弟般的感情，維系著寢室那份家的融洽。四年了，仿佛就在昨天。四年里，我們沒有紅過臉，沒有吵過嘴，沒有發(fā)生上大學(xué)前所擔(dān)心的任何不開心的事情。只是今后大家就難得再聚在一起 嬉戲玩耍了一起游戲了， 沒關(guān)系各奔前程大家珍重。我們在一起的日子，我會記一輩子的。 最后我在這里鄭重的感謝我的論文指導(dǎo)老師張尚民老師，在 本課題在選題及研究過程中得到 張尚明 老師的悉心指導(dǎo) ，張 老師多次詢問 論文 進(jìn)程，并為我指點迷津，幫助我開拓研究思路，精心點撥、熱忱鼓勵。 張 老師一絲不茍的作風(fēng)， 嚴(yán)謹(jǐn)求實的態(tài)度，踏踏實實的精神，不僅授我以文，而且教我做人，雖 未接觸幾個月 ，卻給以終生受益無窮之道 ， 對 張 老師的感激之情是無法用言語表達(dá)的。 從 論文 選題到資料搜集、問卷設(shè)計直至最后修改的整個過程中，花費(fèi)了 張 老師很多寶貴 的 時間和精力，在此向 張 老師表示 由衷 地感謝 ！ 最后，謝謝伴我走過四年大學(xué)時光的我的老師、朋友和同學(xué)，是你們使我的生活更加豐富多彩，使我的人生更加值得珍惜，謝謝你們！ 參考文獻(xiàn) [1]嚴(yán)學(xué)軍、汪濤《 廣告策劃與管理》（第二版） 高等教育出版 .[M]. [2]畢繼東 ,《 負(fù) 面網(wǎng)絡(luò)口碑對消費(fèi)者行為意愿的影響 》 .經(jīng)濟(jì)科學(xué) 出版社 .[M].,01 [4]（美）帕拉蘇拉曼 ,《市場調(diào)研》 ,第二版 ,中國市場出版社 .[M].20xx,01,01 [5]葉萬春、萬紅 .《服務(wù)營銷學(xué)》（第二版） 高等教育出版社 .[M]. [6]符國群 .《消費(fèi)者行為學(xué)》（第二版） 高等教育出版 .[M].. [7]肖怡 .《零售學(xué)》（第二版）高等教育出版社 .[M]. [8]吳建安 .《現(xiàn)代推銷理論與技巧》 高等教育出版社 .[M]..