【導(dǎo)讀】A．重點集中戰(zhàn)略B．一體化戰(zhàn)略C．差異化戰(zhàn)略D．多。A．一體化戰(zhàn)略B．戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略C．多元化戰(zhàn)略D．全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略。樂所采取的戰(zhàn)略類型是。A．某旅游點發(fā)生地震B(yǎng)．旅游景點居民收入水平逐年提。C．以顧客行走舒適為己任。

　　

【正文】 命力的，它不可能提升銷售業(yè)績，不可能提高品牌形象。設(shè)計要提 倡原創(chuàng)性，獨創(chuàng)性，我們不要跟在別人的后面跑，我們要走在別人的前面，要有雅戈爾的品牌風(fēng)格特征，雅戈爾就是雅戈爾，雅戈爾與別人就是不一樣，別人想模仿仿也模仿不走。我們要要加大開發(fā)執(zhí)行力度，永遠(yuǎn)走在時尚的前面。雅戈爾產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)就是從整體上對產(chǎn)品進(jìn)行解構(gòu)，以傳統(tǒng)的優(yōu)雅時尚為主體，以運(yùn)動休閑和華貴奢侈兩種不同的品位為三維結(jié)構(gòu)模式 . ，分析其外部環(huán)境。寫一個 1000 字以內(nèi)的分析報告。 要求：簡單介紹企業(yè)該機(jī)構(gòu)的名稱、地址、經(jīng)營項目（業(yè)務(wù)范圍）、資金力量等，指出其主要的宏觀環(huán)境 因素，所在行業(yè)的競爭特點、競爭激烈程度、競爭對手及競爭實力。 企業(yè)名稱：青島啤酒廠 地址：青島市 經(jīng)營項目：啤酒生產(chǎn) 資金力量：非常雄厚 主要的宏觀環(huán)境因素及所在行業(yè)的競爭特點、激烈程度：自 20 世紀(jì) 90年代，中國啤酒行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的階段，行業(yè)發(fā)展至今，中國的啤酒產(chǎn)量和人均消費(fèi)量均有大幅度提升。在 20202020 年 5 年間，中國啤酒經(jīng)濟(jì)指標(biāo)取得了一定增長，啤酒產(chǎn)量增加 1426 萬千升，增長 %；銷售收入增加 億元，增長 %；稅金增加 億元，增長 %；利潤增加 ，增長 %。 2020 年 111 月，中國規(guī)模以上啤酒制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值 95,444,527,000 元，比上年同期增長了%；實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入 91,098,629,000 元，比上年同期增長了 %；實現(xiàn)累計利潤總額 5,814,904,000元，比上年同期增長了 %。 2020 年 18 月，中國規(guī)模以上啤酒制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值 79,466,673,000 元，比上年同期增長了%；實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入 78,209,671,000 元，比上年同期增長了 %；實現(xiàn)累計利潤總額 4,657,958,000元，比上年同期增長了 %。 中國啤酒行業(yè)向集團(tuán)化、規(guī)?；【破髽I(yè)向現(xiàn)代化、信息化邁進(jìn)；除產(chǎn)品制造外，品牌和資本越來越顯現(xiàn)其重要性；外資對中國啤酒行業(yè)的影響已經(jīng)向縱深發(fā)展，表現(xiàn)出積極的作用，使中國啤酒業(yè)加快和國際接軌的步伐。 中國啤酒消費(fèi)仍有很大的提升空間。從世界范圍看，發(fā)達(dá)國家啤酒的人均消費(fèi)量增長緩慢，而在經(jīng)濟(jì)增長較快地區(qū)，如東歐和中國的啤酒需求量和產(chǎn)量增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界平均增長速度，增速比發(fā)達(dá)國家高 3%。中國啤酒消費(fèi)存在著地域分布的不均衡性。中國啤酒行業(yè)的發(fā)展路徑與世界啤酒的發(fā)展路徑基本一致，也就是從發(fā)達(dá)地區(qū)向不發(fā)達(dá)地區(qū)過渡。區(qū)域發(fā)展的不平衡也為啤酒企業(yè)提供了搶占市場份額的機(jī)會以及行業(yè)增長的空間。對不發(fā)達(dá)地區(qū)的開發(fā)是各啤酒企業(yè)戰(zhàn)略部署的重點。 近年來隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的日益提高，中高檔尤其是中檔啤酒市場迅速發(fā)展起來，但中國大部分啤酒企業(yè)90％以上的產(chǎn)品還是低檔產(chǎn)品，而且啤酒企業(yè)除青島、燕京等少數(shù)幾個全國性的啤酒品牌定位已經(jīng)比較清晰外，其它大多數(shù)品牌還處于發(fā)展階段，定位還不是非常清晰。因此啤酒企業(yè)需 走好品牌發(fā)展之路。隨著品牌影響力的不斷增強(qiáng)，越來越多的企業(yè)會更加重視本企業(yè)品牌發(fā)展，對品牌發(fā)展的認(rèn)識程度和運(yùn)作水平不斷提高，將品牌發(fā)展作為企業(yè)的一項戰(zhàn)略系統(tǒng)工程，深入實施。 2020年至 2020年，啤酒行業(yè)面臨著較好的發(fā)展際遇：國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展和城市化水平的提高，給行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了巨大的需求空間；西部大開發(fā)、振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地、促進(jìn)中部崛起和建設(shè)社會主義新農(nóng)村等重大發(fā)展戰(zhàn)略，為啤酒行業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)遇；全球經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，為中國啤酒行業(yè)在更大范圍內(nèi)配置資源、開拓市場創(chuàng)造了條件。 未來啤酒市場的發(fā)展前景依然看好。國內(nèi)油價下調(diào)提高行業(yè)盈利空間； 2020年 11 月國家提出的四萬億拉動內(nèi)需計劃及擴(kuò)大內(nèi)需十條政策將對啤酒行業(yè)產(chǎn)生有利影響，等等利好因素成為拉動啤酒市場發(fā)展的強(qiáng)勁動力。 競爭對手及實力：隨著中國啤酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、規(guī)?；蛧H化進(jìn)程的不斷加快中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化，出現(xiàn)了四大陣營。 巨型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量 100 萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤、哈啤為代表； 大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量 20 萬噸至 100 萬噸為劃分界限，以珠江、重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。 中小型啤酒企業(yè)。年產(chǎn)量 20 萬噸以下的企業(yè)。以內(nèi)蒙金川等為代表。 國際資本競爭者。以比利時 INTREBREW、美國 A＆ B 公司、南非 SAB 公司、英國紐卡斯?fàn)?、日本朝日、三得利、麒麟為代表? 整體看國內(nèi)啤酒市場：品牌覆蓋率低，呈現(xiàn)眾多品牌瓜分市場的局面；全國市場的品牌集中度低，而區(qū)域市場的品牌集中度卻很高，呈現(xiàn)明顯的區(qū)域特征，如燕啤、珠啤； 國內(nèi)燕京啤酒、雪花啤酒、百威啤酒、金威啤酒等；競爭對手實力雖然與青島啤酒有一定的差距，但都很雄厚，在各品牌啤酒的產(chǎn)地，由于銷售成本低、影響和宣傳力大等各方面 原因促使人們進(jìn)行購買，部分青島啤酒未開拓的市場被一些品牌創(chuàng)造先機(jī)，使人們形成習(xí)慣性購買行為，并成為某品牌的忠實消費(fèi)者。且在全國很出名的燕京啤酒、雪花啤酒、百威啤酒、金威啤酒等都對青島啤酒有著相當(dāng)大的沖擊力。作為國際品牌的青島啤酒大力發(fā)展國內(nèi)市場，并不斷開拓，擴(kuò)展國外市場。洋品牌的占有率不高，但市場地位不弱。忠誠度不高，但影響力不低。美國的百威、丹麥的嘉士伯和日本的麒麟啤酒等。 湛江市珠江啤酒廠企業(yè)分析報告 地址：廣東省湛江市霞山人民南路 116號 經(jīng)營項目：酒類生產(chǎn) 資金力量：年收入 5000 萬 —— 1億 宏觀環(huán)境因素： 80 年代前期，中國人一年的人均啤酒消費(fèi)量僅為 公升，全年消費(fèi)總量不到一百萬噸，時至今日中國已成長為全球最大的啤酒市場。盡管如此，中國啤酒的人均消費(fèi)量與其它啤酒大國還相差甚遠(yuǎn)。中國每人每年平均消費(fèi) 公升的啤酒，而日本和美國的這一數(shù)字分別為 50公升和 84公升。 （ 1）經(jīng)濟(jì)持續(xù)高度增長： 從八十年代末到九十年代中后期是啤酒行業(yè)發(fā)展最為迅猛的黃金時期，消費(fèi)量年均增長率在 15%以上，這段時間恰恰是中國經(jīng)濟(jì)的高速騰飛階段。據(jù)官方預(yù)測，中國的 “ 經(jīng)濟(jì)奇跡 ” 余熱未消，未來 10 年國內(nèi) GDP 年增長率不會低于 7%。對發(fā)展中國家來說，啤酒純消費(fèi)量與人均 GDP 呈正相關(guān)關(guān)系。伴隨著新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展熱潮，中國啤酒的市場容量存在較大的上升空間。 （ 2）中高端市場走勢良好： 幾乎所有的大型啤酒廠家都把進(jìn)軍高端啤酒市場作為利潤的重要增長點。以燕京啤酒為例， 2020 年憑借占總產(chǎn)量 20%的高端啤酒實現(xiàn)了 50%的利潤，高端啤酒的魅力由此可見一斑。青島、華潤、珠江、金星等企業(yè)也陸續(xù)推出了自己的主打高端啤酒產(chǎn)品，并將通過各種形式向餐飲、娛樂等中高檔市場進(jìn)軍。國外巨頭也紛紛發(fā)力，布下了各自的棋子。 目前中國社會階層結(jié)構(gòu)形態(tài)中，年收入在四萬元以上的社會中間階層占到 20％，并以年 1% 的速度遞增。就啤酒而言，口味普通、價格適中的產(chǎn)品已無法滿足中高收入人群的消費(fèi)偏好。消費(fèi)者對啤酒飲用體驗的要求愈來愈挑剔，整個價格區(qū)間必將隨之水漲船高，國外市場上這種現(xiàn)象屢見不鮮。市場信息也清晰地顯示出了價格升級的跡象：截至 2020 年底，高檔和次高檔細(xì)分市場的份額占到 15%以上，且增速顯著高于普通啤酒。 （ 3）低端市場潛力無限： 中國是一個農(nóng)業(yè)大國，在 13 億人口中，農(nóng)村人口占 72%，而農(nóng)村人口年人均啤酒消費(fèi) 量尚不足 8 公升。全面建設(shè)小康社會的最大受益者將是農(nóng)村人口，隨著工業(yè)化的進(jìn)步，農(nóng)村居民的生活水平將顯著提高。據(jù)分析，城市居民和農(nóng)村居民在日常消費(fèi)品的占有量上的差距消除后，中國啤酒市場的總體消費(fèi)量將增加 2020 萬噸。事實上，近幾年來啤酒的消費(fèi)增長正逐漸向農(nóng)村深入和過渡，消費(fèi)人口正以每年 20%的速度增長。 同時，農(nóng)村啤酒消費(fèi)總體上還處于較低層次的功用性消費(fèi)階段，即消費(fèi)行為一般只在喜慶宴飲或待客時發(fā)生。從行為學(xué)角度分析，雖然市場仍需要進(jìn)一步開發(fā)，但發(fā)展?jié)摿^對不容忽視。 行業(yè)競爭特點： （ 1）行業(yè)集中度不高 ： 在世界主要啤酒生產(chǎn)國中，中國是除德國外啤酒業(yè)行業(yè)集中度最低的國家。中國經(jīng)濟(jì)的市場化與國際化進(jìn)程 仍在進(jìn)一步加快，啤酒業(yè)正在經(jīng)歷大浪淘沙的洗禮，中國啤酒行業(yè)未來的集中度進(jìn)一步提高是大勢所趨。但從目前來看，中國啤酒行業(yè)尚處于多層次品牌共存階段。 （ 2）地域效應(yīng)明顯： 啤酒的保質(zhì)期相對較短，這就決定了啤酒行業(yè)是一個地域性較強(qiáng)的企業(yè)。對絕大多數(shù)啤酒廠商來說，營業(yè)收入在很大程度上依賴于本地市場的占有率。如燕京啤酒，目前中國市場占有率在 %左右，但在華北市場的份額達(dá)到 45%，北京市場更是高達(dá) 92%。 （ 3）規(guī)模決定效益： 啤酒行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，進(jìn)入技術(shù)門檻相對較低，但卻具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。國外成熟市場的經(jīng)驗表明，在這個行業(yè)里，只有領(lǐng)導(dǎo)者才能夠生存下來。為此，不僅國內(nèi)外巨頭四處跑馬圈地，眾多原先雄踞一方的二線啤酒“ 諸侯 ” 也開始了中國范圍的擴(kuò)張性市場掠奪。 競爭激烈程度：各踞一方、較少正面沖突 競爭對手：燕京啤酒、青島啤酒、金威啤酒 競爭對手實力： （ 1）青島啤酒 2020年公司共實現(xiàn)啤酒銷售量 371 萬噸，同比增長 %；實現(xiàn)銷售收入 億元；實現(xiàn)凈 利潤 億元；啤酒產(chǎn)銷量中國市場占有率達(dá)到 %。作為國內(nèi)最大的啤酒生產(chǎn)商和銷售商，公司取得這樣的成績得益于內(nèi)部的系統(tǒng)整合、管理流程的優(yōu)化和協(xié)同效應(yīng)的增強(qiáng)。在生產(chǎn)規(guī)模方面，青啤在 2020 年也進(jìn)一步完善了國內(nèi)市場生產(chǎn)布局。 2020 年 6月公司出資 6500 萬元獲得甘肅農(nóng)墾啤酒 55％股權(quán)，為進(jìn)一步擴(kuò)大公司在西部地區(qū)的市場優(yōu)勢奠定了基礎(chǔ)； 8 月青啤長沙公司 10 萬噸啤酒項目一期 5 萬噸投產(chǎn)，有助于公司在華南地區(qū)培育青島啤酒主品牌、擴(kuò)大市場份額。 （ 3）燕京啤酒 燕京目前在中國共有 16 家企業(yè)，在中國市場占有率 %，華北市場居優(yōu)勢地位，市場份額高達(dá) 50%。 2020年，燕京共生產(chǎn)銷售啤酒 264 萬噸，同比增長 32%；實現(xiàn)銷售收入 億元，實現(xiàn)凈利潤 億元，利潤水平繼續(xù)保持同行業(yè)領(lǐng)先水平。 “ 燕京 ” 牌商標(biāo)品牌價值達(dá)到 億元。燕京已經(jīng)逐漸完成了從北京品牌到中國性名牌的蛻變。 2020 年，公司還投資 億元進(jìn)行五個大型項目的部署，在湖北仙桃、江西撫州、廣西玉林、內(nèi)蒙古包頭、廣東佛山等地全面開花，進(jìn)一步完善中國的總體布局。 ，國內(nèi)第一張可在加油站 使用的全國性聯(lián)名卡。牡丹中油國際信用卡除具有牡丹國際信用卡的一切功能外，還享有刷卡加油優(yōu)惠和多項增值服務(wù)，真正實現(xiàn) “ 一卡在手，全國加油 ” 無障礙消費(fèi) ,助您愜意享受駕車樂趣。 牡丹中油國際信用卡包括威士、萬事達(dá)卡和美國 運(yùn)通三個品牌，客戶可根據(jù)自己的喜好選擇不同品牌的產(chǎn)品。下面是該信用卡的主要功能： （ 1）刷卡加油便利。牡丹中油國際信用卡可在中石油全國 14000 多座加油站 (點擊下載 )輕松刷卡加油，不久更將擴(kuò)大到 17000 多座加油站。 （ 2）刷卡折扣優(yōu)惠。 2020年 12 月 31 日前，持牡丹中油國際信用卡在中石油加油站 的工行 POS機(jī)上刷卡加油，可享受 1%折扣優(yōu)惠。 （ 3） 24小時全國道路汽車救援特惠服務(wù)。從 2020 年 7 月 1 日起，牡丹中油國際信用卡持卡人可享受雙重優(yōu)惠（會員價格基礎(chǔ)上再折扣）的 24小時全國道路汽車救援服務(wù)，為您駕車出行免除后顧之憂。 （ 4）專項聯(lián)名積分。使用牡丹中油國際信用卡在中石油加油站工行 POS 刷卡加油，可累積專項聯(lián)名積分，憑此積分可參加不定期的積分兌換活動。 （ 5）消費(fèi)獎勵優(yōu)惠。持卡人全面享受牡丹國際信用卡積分獎勵計劃和不定期促銷優(yōu)惠。 （ 6）特別年費(fèi)優(yōu)惠。年刷卡消費(fèi)滿 5 筆或累計消費(fèi)金額達(dá)到 5000 元 人民幣（含等值外幣），即可自動免除當(dāng)年年費(fèi)，徹底免除您的后顧之憂。 （ 7）金融服務(wù)功能?？稍谥袊ど蹄y行遍布全國的近 2 萬家營業(yè)網(wǎng)點、近 2 萬臺 ATM、近 20萬家特約商戶以及數(shù)十萬臺帶有銀聯(lián)標(biāo)識的 POS 和 ATM 上使用。 根據(jù)以上信息，試分析： （ 1）中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于哪種類型的合作？ （ 2）在該合作中中國工商銀行和中國石油總公司各得到了哪些利益？ （ 3）試總結(jié)該種合作成功的條件。 答：中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系。 答：（ 1）銀行利益：得 到了有車族這樣的優(yōu)質(zhì)客戶； （ 2）中國石油利益：則擴(kuò)大了客戶，促進(jìn)了油品銷售； （ 3）中國工商銀行與中國石油總公司，各自都是各自領(lǐng)域的強(qiáng)勢企業(yè)，有廣闊的客戶群，以及互相之間聯(lián)系緊密，有開展合作的可能。 答：戰(zhàn)略決策者從各種可行的戰(zhàn)略選擇中找到一個最佳的選擇。在這一決策過程中，主要采取一些定量的方法，但并不是定量方法比較即能達(dá)到目標(biāo)，因為他們決策過程，必將受文化、政治、董事會因素的影響。企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)在宏觀層次通過分析、 預(yù)測、規(guī)劃、控制等手段，實現(xiàn)充分利用本企業(yè)的人、財、物等資源，以達(dá)到優(yōu)化管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。作為企業(yè)經(jīng)營者，第一個應(yīng)當(dāng)考慮并著手解決問題，就是 “ 先定必勝之計 ” ，把主要精力放在企業(yè)帶有全局性的戰(zhàn)略問題上，進(jìn)行戰(zhàn)略思考和謀劃，確立戰(zhàn)略目標(biāo)，制定戰(zhàn)略規(guī)劃，實施戰(zhàn)略決策。 總之，本人認(rèn)為與其說 “ 細(xì)節(jié)決定成敗 ” ，還不是