【導讀】考試題型和題量。2020年中級工商教材變化情況。企業(yè)總體戰(zhàn)略左右和影響企業(yè)未來的發(fā)展，決。經(jīng)營一級的戰(zhàn)略，它的重點是要改進一個業(yè)務單位在它所從事的行業(yè)中，或某一特定的細分市場中所提供的產(chǎn)品和服務的競爭地位，是企業(yè)總體戰(zhàn)略。戰(zhàn)略管理是動態(tài)的過程，企業(yè)戰(zhàn)略管理者需要洞察企業(yè)內(nèi)外。環(huán)境的變化，進行及時、科學、正確的戰(zhàn)略判斷，制定相應的企業(yè)總體戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略，從而獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢。關于企業(yè)戰(zhàn)略管理的說法，錯誤的是()。

　　

【正文】 選真題例題 20 單選題】在造船業(yè)不景氣的情況下，某造船廠除仍承接石油運輸船的生產(chǎn)業(yè)務外，開始承接建筑工程和石油勘探設備的鋼結(jié)構(gòu)加工業(yè)務，這一做法表明該造船廠實施的是（）戰(zhàn)略。 答案： C 【精選模擬題例題 21 單選題】：某摩托車生產(chǎn)企業(yè)，在取得一定效益后，又加工生產(chǎn)了汽車，那么該企業(yè)采用的是 ()發(fā)展戰(zhàn)略 。 參考答案： C 解析：汽車和摩托車屬于同一專業(yè)范圍，所以該企業(yè)采用的是水平多元化戰(zhàn)略。 （三）一體化戰(zhàn)略（★★★） 定義（理解）：又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略，是指企業(yè)有目的的將 相互聯(lián)系密切的經(jīng)營活動 納入企業(yè)體系中，組成一個統(tǒng)一的經(jīng)濟組織進行全盤控制和調(diào)配，以求共同發(fā)展的一種戰(zhàn)略。即企業(yè)充分利用已有的產(chǎn)品、市場、技術的優(yōu)勢，向經(jīng)營的深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。 縱向一體化 ：擴大單一的經(jīng)營范圍， 向后延伸 進入原材料供應經(jīng)營范圍， 向前延伸 可以直接向最終使用者提供最終產(chǎn)品。 （ 1）前向一體化：指通過資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與輸出端企業(yè)聯(lián)合， 形成一個統(tǒng)一的經(jīng)濟組織，從而達到降低市場交易費用及其成本，提高經(jīng)濟效益目的的戰(zhàn)略。 例如：格力公司與當?shù)丶译娊?jīng)銷商共同建立格力專賣店，屬于前向一體化。 （ 2）后向一體化：指通過資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與輸入端企業(yè)聯(lián)合，形成一個統(tǒng)一的經(jīng)濟組織，從而達到降低市場交易費用及其成本，提高經(jīng)濟效益目的的戰(zhàn)略。 例如：吉利汽車收購澳大利亞一家生產(chǎn)發(fā)動機的企業(yè)；永久自行車收購一家輪胎企業(yè)，都屬于后向一體化。 [在此處鍵入 ] 第 19 頁 橫向一體化： 定義：為了擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位，提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強企業(yè)實力而通過資產(chǎn)紐 帶或契約方式與 同行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合 的一種戰(zhàn)略。當今企業(yè)間的合并與收購已成為企業(yè)實施橫向一體化戰(zhàn)略的主要途徑。 例如：國美電器收購大中電器，兩家企業(yè)都是電器經(jīng)銷商，屬于同一行業(yè)，所以屬于橫向一體化。 【精選真題例題 22 單選題】：為降低生產(chǎn)成本，某火力發(fā)電企業(yè)進軍煤炭行業(yè)，自主供應原材料。該企業(yè)采取的企業(yè)戰(zhàn)略是（） 參考答案： B （四）戰(zhàn)略聯(lián)盟（★★★） 戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了實現(xiàn)資源共享、風險和成本共擔、優(yōu)勢互補等特定戰(zhàn)略目標，在 保持自身獨立性的同時 ，通過股權參與或契約聯(lián)結(jié)的方式，建立較為 穩(wěn)固的合作伙伴關系 ，并在某些領域采用協(xié)作行動，從而取得雙贏或多贏的目的。根據(jù)建立聯(lián)盟方式的不同，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以分為股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟和契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟。 股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟 股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟是指通過合資或相互持股交易形式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，主要分為兩種類型，即合資企業(yè)和相互持股。 （ 1） 合資企業(yè)： 兩家或兩家以上的企業(yè)共擔風險，共享利益而建立的企業(yè)。 例如：諾基亞西門子 公司是由諾基亞公司和西門子公司雙方共同出資 50%組成的企業(yè)，屬于合資企業(yè) （ 2） 相互持股： 各方為加強相互聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份。 例如：甲公司持有乙公司 20%的股份，同時乙公司也持有甲公司 20%的股份，甲乙公司屬于相互持股公司 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟 ： 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟是指主要 通過 契約交易形式 而構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，常見的形式有： （ 1）技術開發(fā)與研究聯(lián)盟： 可獲得充分的資金或自己缺少的技術，減少開發(fā)新技術或技術應用于生產(chǎn)的風險。這種聯(lián)盟可以包括大學、研究機構(gòu)、企業(yè)等在內(nèi)的眾多成員，研究成果歸所有參與者共同享有。 例如：微軟和清華北大建立研究聯(lián)盟 （ 2） 產(chǎn)品聯(lián)盟： 指兩個或兩個以上的企業(yè)為了增強企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營實力，通過聯(lián)合生產(chǎn)，貼牌生產(chǎn)，供求聯(lián)盟，生產(chǎn)業(yè)務外包等形式擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品價值。 例如：貼牌生產(chǎn)，耐克公司在中國、越南的合作者 （ 3） 營銷聯(lián)盟 ： 通過聯(lián)盟伙伴的分銷系統(tǒng)增加銷售，從而繞過各種貿(mào)易壁壘，迅速開拓市場，贏得顧客，其具體形式有特許 經(jīng)營，連鎖加盟，品牌營銷，銷售渠道共享等。 例如：特許經(jīng)營，麥當勞，肯德基 （ 4） 產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟： 建立全面協(xié)調(diào)和分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，避免惡性競爭和資源浪費。 例如：高新技術產(chǎn)業(yè)間的聯(lián) 【精選真題例題 23 單選題】： 某企業(yè)為了增強生產(chǎn)經(jīng)營能力，通過契約交易，以聯(lián)合生產(chǎn)形式與某世界 500 強企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟， 該 戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于 ()。 聯(lián)盟 參考答案： D 三種企業(yè)成長戰(zhàn)略總結(jié)表 種類 一級分類 二級分類 要點 多元化 戰(zhàn)略 相關多元化 水平多元化 同一專業(yè)范圍內(nèi) 垂直多元化 沿產(chǎn)業(yè)價值鏈延伸 同心多元化 以市場或技術為核心 [在此處鍵入 ] 第 20 頁 非相關多元化 又稱無關聯(lián)多元化 無任何關聯(lián)的新行業(yè) 一體化 戰(zhàn)略 縱向一體化 前向一體化 與輸出端企業(yè)聯(lián)合 后向一體化 與輸入端企業(yè)聯(lián)合 橫向一體化 與同行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合 戰(zhàn)略 聯(lián)盟 股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟 合資企業(yè) 共擔風險，共享利益 相互持股 持有對方股份 契約式聯(lián)盟 技術開發(fā)與研究聯(lián)盟 減少開發(fā)風險 產(chǎn)品聯(lián)盟 聯(lián)合生產(chǎn)，貼牌生產(chǎn)， 供求聯(lián)盟，生產(chǎn)業(yè)務外包 營銷聯(lián)盟 特許經(jīng)營，連鎖加盟， 品牌營銷，銷售渠道共享 產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟 避免惡性競爭 【考點】企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略 定義：企業(yè)受經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件資源的限制，企業(yè)基本保持目前的資源分配和經(jīng)驗業(yè)績水平的戰(zhàn)略。 （一）無變化戰(zhàn)略： 實施該戰(zhàn)有兩個條件，一是企業(yè)過去的經(jīng)營相當成功，并且企 業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒有重大變化；而是企業(yè)并不存在重大經(jīng)營問題或隱患，沒有必要調(diào)整戰(zhàn)略。 （二）維持利潤戰(zhàn)略 ：注重短期效果而忽略長期利益，根本意圖是渡過暫時性的難關，一般在經(jīng)濟形勢不景氣時采用，以維持已有的經(jīng)營狀況和效益。由于這是以犧牲企業(yè)未來發(fā)展來維持目前利潤的戰(zhàn)略，所以如果使用不當，會影響企業(yè)長期發(fā)展。 （三）暫停戰(zhàn)略 ：當企業(yè)在一段較長時間的快速發(fā)展后，有可能會遇到一些問題使效率下降，此時可采用暫停戰(zhàn)略，修養(yǎng)生息，即在一段時間內(nèi)降低企業(yè)目標和發(fā)展速度，重新調(diào)整企業(yè)內(nèi)部各要素，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，實施管理整合，為今后更快發(fā)展打下基礎。 （四）謹慎實施戰(zhàn)略 ：如果企業(yè)外部環(huán)境中的某一重要因素變化趨勢不明顯，又難以預 測，則要降低相應的戰(zhàn)略方案的實施進度，根據(jù)情況的變化謹慎實施或調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃和步驟。 【考點】企業(yè)緊縮戰(zhàn)略（★★★） 定義：企業(yè)從目前的經(jīng)營戰(zhàn)略領域和基礎水平收縮和撤退，且偏離起點較大的一種戰(zhàn)略。緊縮的原因是企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營狀況、資源條件、以及發(fā)展前景不能應付外部環(huán)境的變化，難以為企業(yè)帶來滿意的收益，以致威脅企業(yè)的生存和發(fā)展。緊縮戰(zhàn)略主要包括以下類型： （一）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領域不能完成 原有產(chǎn)銷規(guī)模和市場規(guī)模不得不將其縮小 ；或企業(yè)有了新的發(fā)展機會， 壓縮原有領域的投資 ，控制成本支出以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務領 域提供資金的戰(zhàn)略方案。另外，在企業(yè)財務狀況下降時也有必要 采取抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 ，這一般發(fā)生在物價上漲導致成本上升或需求降低使財務周轉(zhuǎn)產(chǎn)生問題的情況下。企業(yè)在實施轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略時，可以通過調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、降低成本和投資、減少資產(chǎn)和加速收回企業(yè)資產(chǎn)等措施予以配合。 例如：步步高公司由 VCD 轉(zhuǎn)向手機 （二）放棄戰(zhàn)略 ： 放棄戰(zhàn)略是將企業(yè)的 一個或幾個部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營 。這個部門可以是一個經(jīng)營單位、一條生產(chǎn)線或者一個事業(yè)部。其目的是要找到肯出高于企業(yè)固定資產(chǎn)時價的買主，因此關鍵是讓買主認識到購買企業(yè)所獲得的技術和資源，能使對方 利潤增加。 例如： TCL出售 TCL國際電工事業(yè)部，格力公司出售羅西尼表 （三）清算戰(zhàn)略 ： 清算時指賣掉其資產(chǎn)或停止 整個企業(yè)的運行 而終止一個企業(yè)的存在。 例如：亞細亞商場的清算 【精選真題例題 24 單選題】：為了扭轉(zhuǎn)虧損，某家電生產(chǎn)企業(yè)將旗下的洗衣機事業(yè)部整體出售，這一做法表明該企業(yè)采取的戰(zhàn)略是（）。 參考答案： A [在此處鍵入 ] 第 21 頁 【考點】國際化經(jīng)營戰(zhàn)略（新增內(nèi)容★★★） 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是指企業(yè)從國內(nèi)經(jīng)營走向跨國經(jīng)營，從國內(nèi)市場進入國外市場，在國外設立多種形式的組織，對國內(nèi)外的生產(chǎn)要素進行配置，在一個或若干個經(jīng)濟領域進行經(jīng)營活動的戰(zhàn)略，是企業(yè)產(chǎn)品與服務在本土之外的發(fā)展戰(zhàn)略。 （一）鉆石模型 邁克爾波特教授提出的鉆石模型用于分析一個國家某種產(chǎn)業(yè)為什么會在國際上具有較強的競爭力。波特教授認為，決定一個國家某種產(chǎn)業(yè)競爭力的要素有四個，即生產(chǎn)要素、需求條件、相關支撐產(chǎn)業(yè)以及企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和同行業(yè)競爭，這四個因素具有雙向作用，形成鉆石體系，如圖所示： 生產(chǎn)要素 一個國家的生 產(chǎn)要素狀況，包括人力資源、自然資源、知識資源、資本資源、基礎設施等。國家層面的要素條件優(yōu)勢，可以轉(zhuǎn)化為國內(nèi)企業(yè)在國際市場上的競爭優(yōu)勢。生產(chǎn)要素包括初級生產(chǎn)要素和高級生產(chǎn)要素兩類。初級生產(chǎn)要素是指企業(yè)所處國家和地區(qū)的地理位置、自然資源、人口、氣候以及非技術工人等，通過被動繼承或簡單投資即可獲得；高級生產(chǎn)要素包括訓練有素的中高級人才、教育科研體系、現(xiàn)代通訊的基礎設施等，需要先期在人力和資本上大量投資才能獲得。 需求條件 需求條件是指國內(nèi)市場對某個行業(yè)的產(chǎn)品或服務的需求性質(zhì)。消費者的需求也是一種競爭優(yōu)勢，內(nèi)需 市場是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力。企業(yè)能夠滿足國內(nèi)挑剔而內(nèi)行的客戶，處理好復雜苛刻的顧客需求，可以幫助企業(yè)成長為一家跨國企業(yè)。 相關支撐產(chǎn)業(yè) 相關支撐產(chǎn)業(yè)是指國內(nèi)是否存在具有國際競爭力的供應商和關聯(lián)輔助行業(yè)。離開相關產(chǎn)業(yè)的支撐，單獨的一個企業(yè)很難保持競爭優(yōu)勢。通常，產(chǎn)業(yè)以地域為基礎，成為緊密聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)集群，上下游產(chǎn)業(yè)相互促進，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供外部動力，形成提升效應。 企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和同行競爭 企業(yè)恰當?shù)膽?zhàn)略、國家合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)良性的同業(yè)競爭，能夠提高本國企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 除了四個基本要素，在鉆石模型中還有兩個變量， 機會和政府 。機會是可遇不可求的，機會可以影響四大因素的變化。波特指出，形成機會的大致有幾種：基礎科技的發(fā)明創(chuàng)造；傳統(tǒng)技術出現(xiàn)斷層；外因?qū)е律a(chǎn)成本突然提高（如石油危機）；金融市場或匯率的重大變化；市場需求的劇增；政府的重大決策；戰(zhàn)爭等。 波特指出政府對企業(yè)的國際化經(jīng)營起到一定的影響作用。政府能提供給企業(yè)所需要的資源，創(chuàng)造企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境。政府只有扮演好自己的角色，才能成為擴大鉆石體系的力量。政府無法替代企業(yè)參與國際市場競爭，直接投入的應該是企業(yè)無法行動的領域，如 發(fā)展基礎設施、開發(fā)資本渠道、培養(yǎng)信息整合能力。 （二）國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型 進行國際化經(jīng)營的企業(yè)面臨兩個方面的壓力 ，一是降低成本的壓力，二是快速響應當?shù)厥袌龅膲毫Α?以上述兩個維度分別作為坐標系的縱軸和橫軸，以壓力的高低作為可取的變量值，由此產(chǎn)生四種國際化經(jīng)營戰(zhàn)略： 全球化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略、跨國化戰(zhàn)略和多國化戰(zhàn)略 ，如圖所示： 全球化戰(zhàn)略 當企業(yè)面臨的 降低成本的壓力高，快速響應當?shù)厥袌龅膲毫Φ?時，企業(yè)適合采取全球化戰(zhàn)略。 全球化戰(zhàn)略是指向世界市場推廣標準化的產(chǎn)品和服務，[在此處鍵入 ] 第 22 頁 并在較有利的東道國進行生產(chǎn)經(jīng)營活動，由此形 成經(jīng)驗曲線和規(guī)模經(jīng)濟效益，獲得高額利潤。全球化戰(zhàn)略不嚴格區(qū)分國內(nèi)市場和國外市場，而是對全球各地市場一視同仁。企業(yè)采用全球化戰(zhàn)略有助于企業(yè)實現(xiàn)成本領先。在成本壓力大而當?shù)靥厥庑枨筝^少的情況下，企業(yè)采用全球化戰(zhàn)略是有利的。但是，在要求提供當?shù)靥厣漠a(chǎn)品的市場上，這種戰(zhàn)略是不合適的。 國際化戰(zhàn)略 當企業(yè)面臨的 降低成本的壓力低，快速響應當?shù)厥袌龅膲毫σ驳?時，企業(yè)適合采取國際化戰(zhàn)略。 國際化戰(zhàn)略是指企業(yè)將其有價值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外市場，從而創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略 。 企業(yè)采用國際化戰(zhàn)略時，通常將在母公司開發(fā)出的 具有一定差異 的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外市場來創(chuàng)造價值 。 雖然不像全球化戰(zhàn)略所要求的那樣產(chǎn)品完全相同，單產(chǎn)品的差異不大。在大多數(shù)的國際化企業(yè)中，企業(yè)總部一般嚴格控制產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的決策權。 如果企業(yè)的核心競爭力使企業(yè)在國外市場上擁有競爭優(yōu)勢，而且在該市場上降低成本的壓力較小，企業(yè)采取國際化戰(zhàn)略是非常有利的。但是，如果當?shù)厥袌鲆竽軌蚋鶕?jù)當?shù)氐那闆r提供產(chǎn)品與服務，企業(yè)采取這種戰(zhàn)略就不太合適。同時，由于企業(yè)在國外各個生產(chǎn)基地都有廠房設備，會形成重復性建設，則加大了經(jīng)營成本，這對企業(yè)是不利的。 跨國化戰(zhàn)略 當企業(yè)面臨的 降低成本的壓力和快速響應當?shù)厥袌龅膲毫?時，企業(yè)適合采取跨國化戰(zhàn)略。 跨國化戰(zhàn)略是在全球激烈競爭的情況下，即考慮降低成本形成以經(jīng)驗為基礎的成本效益和區(qū)位效益，同時注意當?shù)厥袌龅男枰⒅禺a(chǎn)品的差異化和本土化的經(jīng)營戰(zhàn)略。 為了避免外部市場的競爭壓力，母公司和子公司、子公司與子公司的關系是雙向的，不僅母公司向子公司提供產(chǎn)品與技術，子公司也可以向母公司提供產(chǎn)品和技術。 跨國化戰(zhàn)略的 顯著特點是業(yè)務經(jīng)營的多樣化和注重市場的多樣性 ?？鐕瘧?zhàn)略強調(diào)尋求全球化的高效率和本土化的快速響應的統(tǒng)一，但這并非易事。多元化跨國企業(yè)的管理 者們不僅要制定和執(zhí)行大量的戰(zhàn)略，還要根據(jù)各國市場條件的需求進行調(diào)整變化。 多國化戰(zhàn)略 當企業(yè)面臨的 降低成本的壓力低，快速響應當?shù)厥袌龅膲毫Ω?時，企業(yè)適合采取多國化戰(zhàn)略。 多國化戰(zhàn)略是指企業(yè)將戰(zhàn)略和業(yè)務決策分權到各個國家的戰(zhàn)略業(yè)務單元，由這些戰(zhàn)略業(yè)務單元向本地市場提供本土化的產(chǎn)品。多國戰(zhàn)略強調(diào)根據(jù)不同國家客戶的不同需求進行產(chǎn)品