【正文】 心獨(dú)運(yùn)、魅力無(wú)窮、聲勢(shì)浩大的 “行銷溝通 ”，向女性市場(chǎng)發(fā)起猛攻，擬在 5 年的時(shí)間內(nèi)把女性產(chǎn)品的銷售量翻番。 耐克公司最知名的銷售場(chǎng)所 “耐克城 ”，以往是讓女性消費(fèi)者止步的場(chǎng)所。少量的女性體育用品被安排在四樓，而且要穿過籃球、高爾夫球和曲棍球的寬大展區(qū)才能找到一個(gè)陰暗粗糙的電梯入口?？傊栽谀涂松?店里感到很不舒服?，F(xiàn)在，要把女性作為主要消費(fèi)對(duì)象，就要?jiǎng)?chuàng)建讓女性感到歡悅、舒適的購(gòu)物場(chǎng)所。位于加利福尼亞州新港海岸時(shí)尚島的第一家女性體育用品購(gòu)物廣場(chǎng)，讓女性更多感受到的是家的溫馨、舒適，藍(lán)色和白色的燈光照在深色的木地板上，擺設(shè)看起來(lái)更像是家庭里的家具，而不是呆板的貨架，旁邊還裝飾有白色的蘭花。這樣的女性體育用品購(gòu)物廣場(chǎng)在加利福尼亞南部已經(jīng)建起兩個(gè)，在全國(guó)將陸續(xù)再建幾個(gè)，同時(shí)，女性零售體系還將納入耐克公司的 600 家連鎖店中。行動(dòng)向人們表示，耐克公司正在改變營(yíng)銷思維方式，對(duì)于女性體育用品市場(chǎng)非常重視。 為女性創(chuàng) 建舒適的購(gòu)物環(huán)境只是耐克公司努力與女性 “行銷溝通 ”的一個(gè)方面，另一方面就是重新為女性設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾。對(duì)于絕大多數(shù)的女性來(lái)說，她們用的體育用品不一定要求有多高的性能，但首先必須是舒適的。女性用品的設(shè)計(jì)必須適應(yīng)女性節(jié)奏多變、追求時(shí)尚的生活方式。耐克公司的設(shè)計(jì)師和研究人員花費(fèi)大量時(shí)間，穿梭于流行訓(xùn)練場(chǎng)所來(lái)搜集全新的舒適、時(shí)尚信息，以有效地進(jìn)行 “行銷溝通 ”。時(shí)尚是快速的，耐克公司如果想成為永恒的，就必須與時(shí)尚結(jié)伴而行。耐克公司的設(shè)計(jì)師為女性設(shè)計(jì)出一種看起來(lái)像是涼鞋的運(yùn)動(dòng)跑鞋，一雙沒有鞋幫的運(yùn)動(dòng)跑鞋，受到顧客的 歡迎。耐克公司還為練瑜伽功的女性設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)樸、優(yōu)美、緊湊的 “耐克 ”瑜伽鞋。這款鞋作為 2021 年秋季系列推向市場(chǎng)。 國(guó)家出臺(tái)的相關(guān)政策 耐克得到了 中國(guó) 男女足足球隊(duì) 的贊助合約之后，耐克便實(shí)現(xiàn)了對(duì)中超、“中國(guó)之隊(duì)”裝備贊助的“壟斷”，完善了其對(duì)中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)的布局網(wǎng)絡(luò)。所以從另一個(gè)角度說，耐克對(duì)于此次合約如此看重，也是意欲在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)阿迪達(dá)斯進(jìn)行“擠兌”，以爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。 五 、 增強(qiáng)耐克公司盈利能力的對(duì)策 首先 是企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，即如何選擇自己既具優(yōu)勢(shì)又有較好的市場(chǎng)空間的行業(yè)或項(xiàng)目，以避免低層次的重復(fù)建設(shè)而使自己陷入被動(dòng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)之中 ，其次 是企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整與變革， 或者說企業(yè)盈利模式的選擇與建設(shè)。采用什么樣的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，不是 第 14 頁(yè) （共 13 頁(yè)） 簡(jiǎn)單的形式，它關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量與經(jīng)營(yíng)能力的成長(zhǎng)問題 ，使 企業(yè)組織架構(gòu)的現(xiàn)代化，傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)成為影響企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素，很可能使企業(yè)坐失發(fā)展的良機(jī) ， 是科技的發(fā)展與進(jìn)步。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，說到底還是產(chǎn)品在說話，沒有科技的進(jìn)步，企業(yè)的發(fā)展就缺乏堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) ， 人才的培養(yǎng)與使用。企業(yè)的盈利能力歸根到 底，還是人才的作用，有好的營(yíng)利模式而沒有好的執(zhí)行人才，那也是一句空話。人才是企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的一個(gè)配套環(huán)節(jié)，必須予以高度重視。 （ 1） 市場(chǎng)基數(shù)率 快消品企業(yè)必須把市場(chǎng)基數(shù)擴(kuò)張做為企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo)、能否實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的基礎(chǔ)性核心指標(biāo)，企業(yè)銷量的增長(zhǎng)點(diǎn)必須從縱向深度擴(kuò)展轉(zhuǎn)為橫向延伸擴(kuò)張。 （ 2） 平衡點(diǎn)銷量 在行業(yè)平均利潤(rùn)率一定的前提下，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中要實(shí)現(xiàn)盈利，首先必須把握好盈虧平衡點(diǎn)，即控制好實(shí)現(xiàn) 盈虧平衡的保本銷售收入，它是企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)。首先要確保每月銷售量不得低于盈虧平衡點(diǎn)銷量，嚴(yán)格控制費(fèi)用的增長(zhǎng)比例，使低于收入的增長(zhǎng)，并且不斷擴(kuò)大銷售規(guī)模，才能使企業(yè)獲得更大的盈利。 （ 3） 產(chǎn)品綜合毛利率 企業(yè)要想獲得利潤(rùn)，就要提高或達(dá)到一個(gè)最低的產(chǎn)品綜合毛利率水平，這是實(shí)現(xiàn)盈利的前提。企業(yè)提高產(chǎn)品綜合毛利率可采取的措施有如下三個(gè)： ① 設(shè)法采用同價(jià)值、價(jià)格低的新原料或進(jìn)行比價(jià)采購(gòu)降低原料成本； ② 不斷研發(fā)具有高毛利的新產(chǎn)品來(lái)取代老產(chǎn)品； ③ 改進(jìn)營(yíng)銷措施，強(qiáng)力推廣高毛利產(chǎn)品，提高相對(duì)較高毛利率產(chǎn)品的銷售比率，從 而達(dá)到提高企業(yè)產(chǎn)品綜合毛利率的目的。 （ 4） 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)率 采用通過對(duì)經(jīng)銷商的返利、促銷政策及營(yíng)銷人員激勵(lì)等政策措施，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高毛利率的產(chǎn)品傾斜，從而達(dá)到調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品綜合毛利率的目標(biāo)。 （ 5） 戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)銷售率 快消品企業(yè)銷售費(fèi)用中占比重較大的費(fèi)用除促銷費(fèi)以外就是運(yùn)輸費(fèi)用。企業(yè)要根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)對(duì)企業(yè)營(yíng)業(yè)貢獻(xiàn)額度進(jìn)行分類。 （ 6） 營(yíng)業(yè)費(fèi)用率 在銷售過程中，營(yíng)業(yè)用率是企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的保障。中小面企要加強(qiáng)促銷費(fèi)用的管理，必須建立嚴(yán)格的控制指標(biāo)，把計(jì)劃投放到營(yíng)銷上的人 力費(fèi)、促銷費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、推廣費(fèi)等分解到每個(gè)銷售區(qū)域，銷售區(qū)域分解到每個(gè)市場(chǎng)，甚至每個(gè)業(yè)務(wù)員，做到每季、每月、每旬、每日的跟蹤考核，才能保持企業(yè)正常的盈利水平。 （ 7） 、人均銷量投入產(chǎn)出率 企業(yè)要結(jié)合自身的發(fā)展?fàn)顩r，用經(jīng)營(yíng)的思想合理進(jìn)行人力資源配置。一般來(lái)講，月人均銷量產(chǎn)出在 20 萬(wàn)元左右基本上屬于正常水平，低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就需要企業(yè)管理員認(rèn)真考慮和研究，盡快拿出改善措施和方案提高人均銷量產(chǎn)出比率，從而為企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利提供保障。 （ 8） 、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率 隨著原材料價(jià)格的大幅動(dòng)蕩，快消品企業(yè)整體生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)體系能否高效運(yùn)營(yíng)也是 企實(shí)現(xiàn)盈利的保證。提高生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率的前提就需在企業(yè)實(shí)施 JIT（準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)）生產(chǎn)最大化實(shí)現(xiàn)存貨零庫(kù)存、質(zhì)量零缺陷。就需要對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，建立對(duì)信息流、物流、資金流的有效控制，從采購(gòu)原材料開始，到產(chǎn)成品和半成品，然后通過物流配送把產(chǎn)品輸送 第 15 頁(yè) （共 13 頁(yè)） 到終端消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)模式。對(duì)供應(yīng)鏈整合首先要加強(qiáng)采購(gòu)管理，提高采購(gòu)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提高采購(gòu)的批量和采購(gòu)的準(zhǔn)時(shí)性；其次，在產(chǎn)品的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)實(shí)施大規(guī)模、大批量生產(chǎn)，減少生產(chǎn)的作業(yè)交換時(shí)間，提高員工的操作技能，形成規(guī)模化、流程化的生產(chǎn)管理；再次，還要重 點(diǎn)對(duì)公司物流配送體系進(jìn)行改革，提高配送的準(zhǔn)時(shí)性和高效性，加快物流的速度和存貨的周轉(zhuǎn)率。通過對(duì)供應(yīng)鏈整合可以最大化的降低企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本，提高資產(chǎn)的利用率和周轉(zhuǎn)速度，從而使企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，為實(shí)現(xiàn)盈利提供保證。業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨。在行業(yè)劇變的關(guān)鍵時(shí)期，快消品企業(yè)重要的工作不是考慮如何做而是考慮做什么的問題，只有清晰地制定出企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，打造出適合公司的盈利模式，在提升企業(yè)盈利能力的前提下尋找公司發(fā)展的路徑，從而確保公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 。 參考文獻(xiàn) [1] 金碚 . 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力測(cè)評(píng)的理論與方法 [J]. 中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì) . 2021， (03) : 5051 [2] 陳選娟 . 股份公司財(cái)務(wù)報(bào)告理解與分析 [M]. 企業(yè)管理出版社 ,1998, (12):1114 [3] 蘭德平 . 企業(yè)盈利能力分析指標(biāo)的改進(jìn) [J]. 科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào) . 2021， (25) : 3537 [4] 童媛媛 . 層次分析法在企業(yè)盈利能力分析中的應(yīng)用 [J]. 時(shí)代金融 . 2021，(24) :5457 [5] 鄒才華 . 挖掘隱性效益 增強(qiáng)企業(yè)盈利能力 [J]. 施工企業(yè)管理 . 1992， (01) [6] 陳豐 ,許敏 . 企業(yè) Ramp。D 投入與盈利能力關(guān)系的實(shí)證研究 [J].科技管理研究 . 2021，(22):5458 [7] 楊麗 . 上市公司盈利能力分析 [J]. 時(shí)代金融 . 2021, (15) [8] 鄧文彬 .淺談企業(yè)盈利能力管理 [J]. 現(xiàn)代商業(yè) . 2021, 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