電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實踐論文淘寶開店-資料下載頁
2025-06-07 00:04本頁面
【正文】 了店鋪訪問量的不足 ，銷量一直上不去。 無線店鋪存在問題及分析 在經(jīng)過一段的時間的推廣 運營 之后，本以為店鋪的銷售量會有大幅度的提高，但是到目前為止，店鋪的銷售額還是一直很低的，很多顧客都只是瀏覽了一下商品，并沒有購買的欲望， 不僅是 我們的商品沒有很好地吸引住顧客的眼球，激發(fā)他們的購買欲 ，而且無線店鋪沒有很好的和線下相結(jié)合，做好 O2O 的營銷推廣工作，將無線客戶端作為線下連接線上的一個入口工具。 解決對策 店鋪重新定位 由于在店鋪最初定位的 時候沒有考慮到馬上就要進入冬季了，店鋪定位稍微有一些偏差，而且活動推出的時間不合時宜，并不能充分調(diào)動消費者積極性，因此首先需要商家一批高質(zhì)量的羽絨服等冬季主打的衣服，毛呢外套可以作為新春首發(fā)的活動商沈陽理工大學(xué)課程實踐 (論文 ) 16 品，從現(xiàn)在開始做好冬季羽絨服的銷售工作，同時著手來年春季外套的整體規(guī)劃工作，爭取在新年過后使店鋪各方面的數(shù)據(jù)能有一個質(zhì)的飛躍。 優(yōu)化推廣方式 1． 百度貼吧推廣 因為我們的店鋪面對的主要對象時沈陽各個高校的學(xué)生，因此做推廣時我首先想到了高校貼吧推廣，那里會有很多學(xué)生，信息流通量大而且迅速。并且學(xué)生喜歡 逛論壇和貼吧，而我上了大學(xué)之后就加入了很多高校貼吧和一些寵物愛好者貼吧，尤其是沈陽的很多高校貼吧，我經(jīng)常在各個高校的貼吧去逛，與他們交流，在各個貼吧有一定的人緣，這就讓我擁有了別人無法比擬的優(yōu)勢，因為高校貼吧里都不讓發(fā)廣告，但我發(fā)了各個吧主會給我面子不給我刪，讓我的帖子可以在首頁停留，讓吧友看到此信息，從而增加訪問量和提高銷售的機率。 2． 推廣 現(xiàn)在作為一款即時通訊工具，已經(jīng)被大眾完全接受，基本上所有人都有自己的 ，我可以在 群里發(fā)布我的店鋪信息，我群里的朋友又會轉(zhuǎn)發(fā)的他們的群里，就和細胞分裂一 樣，越來越多，并且 現(xiàn)在又衍生出 空間、 微博，很多人玩 空間，在空間上寫說說發(fā)表狀態(tài)，同時我的動態(tài)會同步到 微博上，會有很多人看到我的動態(tài)，如果我的朋友轉(zhuǎn)發(fā)的話，這將在很大程度上幫助我進行推廣。借助 讓我的朋友看到我們的店鋪信息，增加本店的瀏覽量。 3．人人推廣 現(xiàn)在的學(xué)生基本上都有人人賬號，并且大家都熱衷于玩人人，在人人上信息的流量很大，流通也很快?？紤]到我們的銷售對象，我就把我們的店鋪消息發(fā)布到人人上，人任何 一樣，也是一款即時通訊工具，大家都在上面發(fā)布一些自己的動態(tài)，會有很多人評論，當 別人對你的動態(tài)感興趣時會進行轉(zhuǎn)發(fā)，這樣就擴大了我們店鋪的宣傳力度和范圍。 4．郵件推廣 在這個網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的世界，發(fā)送郵件是一件既簡單又經(jīng)濟的事。結(jié)合店鋪的產(chǎn)品，不定期的進行打折促銷或者贈送小禮品的活動，通過向客戶發(fā)送優(yōu)惠活動消息的郵件把我們網(wǎng)店推廣出去，吸引新老顧客光臨。 此外 ,淘寶的站內(nèi)搜索 ,是顧客在購買商品時用得最多的工具 ,顧客通常會通過關(guān)鍵字來搜索相關(guān)的商品 ,為增大被顧客搜索到的機率 ,商品標題善用關(guān)鍵字組合是重沈陽理工大學(xué)課程實踐 (論文 ) 17 點，盡量使用比較熱門的關(guān)鍵字，客戶搜索到的機率就較大。 優(yōu)化無線端活動 傳統(tǒng)的促 銷活動已經(jīng)遠遠不能滿足無線端的要求，消費者更加在意的是如何在最短的時間內(nèi)以最快捷的方式獲得最好的產(chǎn)品，因此不僅要進行掃碼促銷活動，還要真正的黏住這部分顧客，可以嘗試積分促銷的辦法來提高產(chǎn)品的粘性， 積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很輕易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問 網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以 提 高 活動的知名度等。 沈陽理工大學(xué)課程實踐 (論文 ) 18 結(jié) 論 在此次電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實踐中， 由于很多種原因造成了銷量很低的事實，首先我們要檢討自己，找出自身的原因。我們每個人為了這個店鋪努力過嗎？有認真去做自己該做的事嗎？考慮到店鋪剛起步，會有很多困難，但我們每個人不能氣餒放棄，作為店鋪的主人我們要團結(jié)一心，共同努力度過這個艱難的時期?，F(xiàn)在失敗并不代表我們一直會失敗，只要努力不放棄我們就會成功。 通過這次電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實踐，我學(xué)到了許多新的知識，使我受益匪淺，不僅僅鍛煉了自己網(wǎng)站建設(shè)的能力，也提高了自己在整個網(wǎng)站運行中的管理能力，充分的將大學(xué) 四年所學(xué)習(xí)的知識，將我所學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)、消費者行為學(xué)知識系統(tǒng)的運用到實踐當中。在知識方面，我重新溫習(xí)了一遍電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等相關(guān)書籍中的理論知識，對其進行了一次系統(tǒng)的整理，并對其中的內(nèi)容和方法，有了進一步的認識。對當今的網(wǎng)絡(luò)市場有了一定的了解， 對淘寶有了深一步的了解和認知。了解了淘寶開店的流程，通過店鋪營銷裝修工作，學(xué)會一些新的營銷手段 ， 同時 了解一些以前沒有用到和認識到的推廣工具和推廣方法。 在我看來，開網(wǎng)店，目的就是賺錢，所以，不能單憑賣的方式一味地去吸引顧客，而是應(yīng)該以更好的服務(wù)內(nèi)容去獲得顧客 的青睞，以便長期性地對顧客提供更完美的服務(wù)以及更佳的商品。網(wǎng)店生意興隆與否取決于顧客的購買力，所以網(wǎng)店只有不斷關(guān)注顧客的實際需要，方可讓消費者買到所要的東西，還有一點不可忽視：顧客的觀念，未必處處跟生意人相同。因此商店只有設(shè)法了解顧客的需要，然后才能滿足他們。開辦網(wǎng)店，要做到把自己看成是在替顧客采購商品的角色，同時傾聽顧客的聲音，集思廣益，這樣才會全方位了解顧客的真正需要。可以說，了解顧客或市場調(diào)查是開店的 “ 第一步 ” 。 總之，這次的創(chuàng)業(yè)實踐使我受益匪淺，使我將四年所學(xué)習(xí)的知識融合貫通，綜合了體現(xiàn)了團隊合作的 能力，同時使我可以對所學(xué)習(xí)的知識進行整合并掌握。 沈陽理工大學(xué)課程實踐 (論文 ) 19 參考文獻 ［ 1］ 周斌 ． 淘寶網(wǎng)開店做贏家 ． 人民郵電出版社， 2021， 1. ［ 2］ 黃敏學(xué) ． 電子商務(wù) ． 高等教育出版社， 2021 年 11 月 ［ 3］ 馮英健 .網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐 ． 清華大學(xué)出版， 2021 年 10 月 ［ 4］ 胡敏．淘寶網(wǎng)店營銷秘籍 ．清華大學(xué)出版社， 2021 年 ［ 5］ 陳曉明．網(wǎng)上商店的優(yōu)勢、劣勢及對策．人口與經(jīng)濟， 2021 年
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