電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實踐論文淘寶開店(存儲版)
【正文】 關(guān)鍵還是需要根據(jù)自己的情況來定，因為每個人的經(jīng)驗、資源、背景都不相同，所以說新手開店沒有什么開實物店比較好還是虛擬產(chǎn)品比較好，只有最適合，沒有最好的。 我開完網(wǎng)店之后才知 道，網(wǎng)店銷售商品種類的定位和進(jìn)貨渠道是開網(wǎng)店之前必須考慮的問題， 它影響著你以后網(wǎng)店發(fā)展的前景。 沈陽理工大學(xué)課程實踐 (論文 ) 12 圖 無線店鋪首頁 無線店鋪運(yùn)營 由于淘寶近年來將手機(jī)淘 寶作為其核心競爭產(chǎn)品，所以無線店鋪的運(yùn)營就顯得尤為重要，為了增加無線店鋪的瀏覽量和成交量，我通過“碼上淘”、“買家秀”、“微淘粉絲專享價”等營銷活動來吸引消費者來掃碼進(jìn)入無線店鋪 。好的商品在誘人的裝飾品的襯托下，會使人更加不愿意拒絕 ， 有利于促進(jìn)成交 。即將進(jìn)行的推廣活動的預(yù)計流量，乘以店鋪的轉(zhuǎn)化率，大致就是這次活動所能帶來的成交人數(shù)。特別說明，支付渠道不論是電腦上還是手機(jī)上，拍下為手機(jī)或 Pad 上，就將后續(xù)的支付金額計入無線端。 圖 無線店鋪概況 無線端瀏覽量：通過無線 設(shè)備（ pad 或手機(jī)）的瀏覽器或無線設(shè)備上的 app，您的店鋪頁面被訪 問的次數(shù)，一個人在統(tǒng)計時間內(nèi)訪問多次記為多次。 產(chǎn)品是又瑞興行提供給我們的圖片，然后我們自己跟產(chǎn)品進(jìn)行編輯，我們一共上架了 30個寶貝，下圖是我們店的部分產(chǎn)品： 沈陽理工大學(xué)課程實踐 (論文 ) 4 圖 產(chǎn)品展示 圖 寶貝分類 商品來源 分析 戀上鳶尾香是代理的武漢瑞興行網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的產(chǎn)品。網(wǎng)店始終堅持以一流的管理，一流的品質(zhì)，一流的服務(wù)，不斷制造經(jīng)典，不斷塑造完美的經(jīng)營理念，去贏取廣大客戶和朋友的支持和美譽(yù)。 在實踐過程中，我們相互合作，關(guān)注每個人的想法，讓組內(nèi)成員充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。因為不受資金、場地 的限制，網(wǎng)上開店已經(jīng)成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的選擇之一。全年網(wǎng)絡(luò)購物市場交易金額達(dá)到 7566 億元，較 2021 年增長 %，占社會消費品零售總額的 %。通過此次實踐，我們對網(wǎng)絡(luò)開店及網(wǎng)絡(luò)推廣有了更深刻的認(rèn)識。 沈陽理工大學(xué)課程實踐 (論文 ) 2 1 店鋪 概述 店鋪 簡介 店鋪 概況 我們是利用淘寶網(wǎng)提供的開放平臺在淘寶網(wǎng)上免費注冊的淘寶店鋪，名字是戀上鳶尾香。 店鋪的經(jīng)營理念 戀上鳶尾香在管理上主要奉行以“薄利多銷，誠信經(jīng)營”的管理理念，將最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)呈現(xiàn)于顧客。在試運(yùn)營期，我們沒有采取多樣化的經(jīng)營策略，我們決定只生產(chǎn)當(dāng)下顧客最愿意購買的產(chǎn)品 —— 毛呢外套，這樣也有利于我們節(jié)約成本。 我們現(xiàn)有的目標(biāo)群體是沈陽理工大學(xué)的學(xué)生，將目標(biāo)定在沈陽理工大學(xué)一方面可以減少運(yùn)費，另一方面可以提高送貨速度，甚至可以親自登門處理售后 服務(wù)。全店無線端訪客數(shù)既包括無線端訪問店鋪頁面的也包括無線端訪問寶貝詳情頁的。比較對象同行平均： 一級類目下的前 40%位置指標(biāo)值，超過這個值，就表示處于行業(yè)前 40% 同行優(yōu)秀： 一級類目下的前 10%位置的指標(biāo)值，超過這個值，就表示處于行業(yè)前 10% 競爭對手： 滿足您定制的競爭對手條件的賣家群體，根據(jù)這類賣家計算相關(guān)指標(biāo)的平均 。 沈陽理工大學(xué)課程實踐 (論文 ) 8 裝修 分析 一個布局合理，裝修風(fēng)格合適的首頁 是開好淘寶店鋪的最重要因素，好的 店鋪 會帶給買家非常好的 第一印象， 可能使這些買家成為自己忠實的買家，以后經(jīng)常購買自己店鋪內(nèi)的物品。 進(jìn)入就一目了然，什么都能學(xué)到 。 同時在穩(wěn)步瀏覽的過程中， 可以 安排 適量 刷單。熱愛網(wǎng)購的人都希望能在網(wǎng)絡(luò)中找到新奇獨特而又價格合適的商品，坐在家中，輕點鼠標(biāo)，所需所想輕松達(dá)成。如果自己有實體店鋪然后在加網(wǎng)店，那是相當(dāng)不錯的選擇。如果沒有好的 貨源 ，什么都不懂的話，弄個虛擬店開開也是不錯的選擇，所以現(xiàn)在虛擬店這么火的原因，就當(dāng)練練手了，投資幾百塊也是值得的。并且學(xué)生喜歡 逛論壇和貼吧，而我上了大學(xué)之后就加入了很多高校貼吧和一些寵物愛好者貼吧，尤其是沈陽的很多高校貼吧，我經(jīng)常在各個高校的貼吧去逛，與他們交流，在各個貼吧有一定的人緣，這就讓我擁有了別人無法比擬的優(yōu)勢，因為高校貼吧里都不讓發(fā)廣告，但我發(fā)了各個吧主會給我面子不給我刪，讓我的帖子可以在首頁停留，讓吧友看到此信息，從而增加訪問量和提高銷售的機(jī)率。 優(yōu)化無線端活動 傳統(tǒng)的促 銷活動已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足無線端的要求，消費者更加在意的是如何在最短的時間內(nèi)以最快捷的方式獲得最好的產(chǎn)品，因此不僅要進(jìn)行掃碼促銷活動，還要真正的黏住這部分顧客，可以嘗試積分促銷的辦法來提高產(chǎn)品的粘性， 積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。在知識方面，我重新溫習(xí)了一遍電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等相關(guān)書籍中的理論知識，對其進(jìn)行了一次系統(tǒng)的整理，并對其中的內(nèi)容和方法，有了進(jìn)一步的認(rèn)識。 總之，這次的創(chuàng)業(yè)實踐使我受益匪淺，使我將四年所學(xué)習(xí)的知識融合貫通，綜合了體現(xiàn)了團(tuán)隊合作的 能力，同時使我可以對所學(xué)習(xí)的知識進(jìn)行整合并掌握。網(wǎng)店生意興隆與否取決于顧客的購買力，所以網(wǎng)店只有不斷關(guān)注顧客的實際需要，方可讓消費者買到所要的東西，還有一點不可忽視：顧客的觀念，未必處處跟生意人相同。 沈陽理工大學(xué)課程實踐 (論文 ) 18 結(jié) 論 在此次電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實踐中， 由于很多種原因造成了銷量很低的事實，首先我們要檢討自己，找出自身的原因。考慮到我們的銷售對象，我就把我們的店鋪消息發(fā)布到人人上，人任何 一樣，也是一款即時通訊工具，大家都在上面發(fā)布一些自己的動態(tài)，會有很多人評論，當(dāng) 別人對你的動態(tài)感興趣時會進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，這樣就擴(kuò)大了我們店鋪的宣傳力度和范圍。 營銷推廣存在問題及分析 在剛開始推廣的時候，我們都是盲目宣傳， 隨意開展?fàn)I銷活動， 沒有制定一個合理的推廣計劃，沒有明確的推廣階段目標(biāo) ，營銷活動并不能很好的抓住消費者心里，而且推廣的 方式也比較單調(diào)，沒有針對性，這也就導(dǎo)致了店鋪訪問量的不足 ，銷量一直上不去。虛擬店從字面意思理解就是賣虛擬的東西，沈陽理工大學(xué)課程實踐 (論文 ) 15 如游戲 點卡 ， Q 幣，話費，裝備之類的。 我們都知道 網(wǎng)絡(luò)上賣的東西太多太多了，到底是做什么好呢，是開虛擬店好還是賣實物比較好。 店鋪存在問題及分析 店鋪整體存在問題分析 我們是剛開的店， 可真正經(jīng)營時卻發(fā)現(xiàn)開網(wǎng)店并不像想象中的那么簡單，除了 淘寶界面裝修 設(shè)計等問題外，所要經(jīng)營的商品種類及進(jìn)貨渠道
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