淺論企業(yè)差異化營銷策略的實施與應(yīng)用畢業(yè)論-資料下載頁
2025-06-06 18:49本頁面
【正文】 Jeans 系列，讓你緊跟時尚步伐，倍添活力 。 今天的歌莉婭品牌，已不僅僅是時裝品牌。她，已成為世界旅游文化中一個獨具個 9 性、炫麗多姿的時尚符號。用世界之旅的豐富體驗為整天生活在忙碌與競爭中的現(xiàn)代人，拓寬視野 ，放松心情，創(chuàng)造輕松舒適新生活！歌莉婭，已成為中國消費者心目中熟悉、親切的女性服飾品牌，贏得了眾多優(yōu)秀、年輕女性的青睞。走進(jìn)歌莉婭的世界，你會發(fā)現(xiàn)：原來我也可以讓心情去旅行！體驗旅游的夢想，其實就是這么簡單！ 歌莉婭的差異化營銷策略具體解析（ STP 理論和 4P 理論） 傳統(tǒng)營銷理論強調(diào) 4P— 產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四要素。這種 4P 理論認(rèn)為，企業(yè)只要圍繞 4P 制定靈活的營銷組合，產(chǎn)品銷售就有了保證。但是，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 21世紀(jì)市場營銷環(huán)境發(fā)生了很大的變化，以顧客為中心，面向競爭，尋求合作，創(chuàng)造需求成了市場營銷 發(fā)展的新趨勢 。 傳統(tǒng)的 4P 理論已不能很好地適應(yīng)新的情況， 必須結(jié)合 STP理論 ,對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分和研究 ,從而生產(chǎn)出對口的消費產(chǎn)品。 以下分別從產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、形象差異化、市場差異化、市場細(xì)分的角度，分析差異化營銷策略： 產(chǎn)品差異化 產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計等方面的差異。 歌莉婭品牌 ， 已成為世界旅游文化中一個獨具個性、炫麗多姿的時尚符號。 它不僅僅是一件漂亮的衣服，一雙好看的鞋，更多的是一種時尚元素的融合和渲染。歌莉婭的設(shè)計內(nèi)涵將商業(yè)文化和旅行文 化完美的融合。 服務(wù)差異化 真 正要樹立長線的品牌價值，服務(wù)是一個重要的環(huán)節(jié)。 在日益激烈的市場競爭中，服務(wù)已成為全部經(jīng)營活動的出發(fā)點和歸宿。歌莉婭品牌 通過當(dāng)季的時裝雜志、專賣店內(nèi)的陳列展示出來，店內(nèi)還會贈送具旅游地特色的禮品與消費者分享異國獨特的風(fēng)情。 承諾 15 天內(nèi)包退換，包類終生免費清洗，同時開展網(wǎng)上訂購業(yè)務(wù)，免收郵遞費全國一周到貨。歌莉婭將顧客滿意視為企業(yè)價值觀，奉行凡是顧客不滿意都可以在 15 內(nèi)無條件退貨的服務(wù)原則。 形象差異化 形象的差異化，是 通過塑造與競爭對手不同的產(chǎn)品、企業(yè)品牌形象 來取得相對的競爭優(yōu)勢。形象就是公眾對產(chǎn)品和企業(yè)的看法和感受。歌莉婭作為女性時裝市場的知名品牌，沒有采用嘩眾取寵的方式進(jìn)行經(jīng)營，而是將旅行文化融入企業(yè)文 10 化中。 225概念會所的誕生，意味著顧客可以到這個地方來體會旅行的意義，在城市的喧囂中，尋找一片心靈的凈土。 市場差異化 市場差異化是指因產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場操作因素而生成的差異。企業(yè)必須對消費品市場進(jìn)行詳盡的市場細(xì)分。將市場根據(jù)不同利益訴求點分為若干子市場，再根據(jù)不同市場的不同需求，投放與之相適應(yīng)的產(chǎn)品，以獲取更大的消費群體。滿足年輕 女性在不 通場合的著裝需求 歌莉婭將市場細(xì)分為： 優(yōu)雅浪漫的 Collection 系列，讓年輕的 OL 在工作時充滿自信；輕松甜美的 Relax 系列，宛若鄰家女孩般親近可人；瀟灑帥氣的 Jeans 系列， 讓你在生活休閑的同時體味生活的舒適與悠閑。 企業(yè)采取差異化營銷的優(yōu)勢 企業(yè)采用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率。同時也大大降低了經(jīng)營風(fēng)險，一個子市場的失敗，不會導(dǎo)致整個企業(yè)陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力，企業(yè) 樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調(diào)研費用，管理費用等，都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘，所以，對于雄厚財力、強大技術(shù)、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè)，差異化營銷是良好的選擇。 6 總結(jié) 總之， 差異化戰(zhàn)略本身是一柄雙刃劍，尤其是需求缺乏差異的市場、本身欠缺創(chuàng)新和戰(zhàn)略實施能力的企業(yè)，如果運用不當(dāng)，不但很難增進(jìn)收益，相反可能會丟失原有的市場份額。企業(yè)決策管理者在前瞻企業(yè)發(fā)展前途的同時必須慎之又慎。 對 于 企業(yè)而言，任何策略，適合第一，差異第二。差異化策略不是零散的創(chuàng)意 和點子的堆積，而是個系統(tǒng)化的概念。再好看的創(chuàng)意或點子，如果不適合你的企業(yè)，可能會給你的企業(yè)帶來滅頂之災(zāi) 。 因此，差異化策略不一定是新鮮的，更多的是能否適合你的企業(yè) 。 參考文獻(xiàn) [1]王瑾，淺談差異化營銷 [J]商場現(xiàn)代化， 2021(4) [2]孔令輝，阿茹娜 .差異化營銷策略的應(yīng)用與研究 [J]科技與經(jīng)濟(jì)， 2021(7) [3]菲利普科特勒，營銷管理 [M]上海：上海人民出版社， 2021 [4]莊昭森．差異化營銷戰(zhàn)略研究 [J]．商業(yè)文化（學(xué)術(shù)版）， 2021．（ 11） [5]徐延功．企業(yè)實施差異化營銷策略的因素分析 [J]．濰坊高等職業(yè)教育， 2021，（ 04）
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1