淺論企業(yè)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施與應(yīng)用畢業(yè)論-資料下載頁(yè)
2025-06-06 18:49本頁(yè)面
【正文】 Jeans 系列，讓你緊跟時(shí)尚步伐，倍添活力 。 今天的歌莉婭品牌，已不僅僅是時(shí)裝品牌。她，已成為世界旅游文化中一個(gè)獨(dú)具個(gè) 9 性、炫麗多姿的時(shí)尚符號(hào)。用世界之旅的豐富體驗(yàn)為整天生活在忙碌與競(jìng)爭(zhēng)中的現(xiàn)代人，拓寬視野 ，放松心情，創(chuàng)造輕松舒適新生活！歌莉婭，已成為中國(guó)消費(fèi)者心目中熟悉、親切的女性服飾品牌，贏得了眾多優(yōu)秀、年輕女性的青睞。走進(jìn)歌莉婭的世界，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：原來(lái)我也可以讓心情去旅行！體驗(yàn)旅游的夢(mèng)想，其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單！ 歌莉婭的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略具體解析（ STP 理論和 4P 理論） 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論強(qiáng)調(diào) 4P— 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四要素。這種 4P 理論認(rèn)為，企業(yè)只要圍繞 4P 制定靈活的營(yíng)銷(xiāo)組合，產(chǎn)品銷(xiāo)售就有了保證。但是，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，以顧客為中心，面向競(jìng)爭(zhēng)，尋求合作，創(chuàng)造需求成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 發(fā)展的新趨勢(shì) 。 傳統(tǒng)的 4P 理論已不能很好地適應(yīng)新的情況， 必須結(jié)合 STP理論 ,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和研究 ,從而生產(chǎn)出對(duì)口的消費(fèi)產(chǎn)品。 以下分別從產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、形象差異化、市場(chǎng)差異化、市場(chǎng)細(xì)分的角度，分析差異化營(yíng)銷(xiāo)策略： 產(chǎn)品差異化 產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計(jì)等方面的差異。 歌莉婭品牌 ， 已成為世界旅游文化中一個(gè)獨(dú)具個(gè)性、炫麗多姿的時(shí)尚符號(hào)。 它不僅僅是一件漂亮的衣服，一雙好看的鞋，更多的是一種時(shí)尚元素的融合和渲染。歌莉婭的設(shè)計(jì)內(nèi)涵將商業(yè)文化和旅行文 化完美的融合。 服務(wù)差異化 真 正要樹(shù)立長(zhǎng)線的品牌價(jià)值，服務(wù)是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。 在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)已成為全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。歌莉婭品牌 通過(guò)當(dāng)季的時(shí)裝雜志、專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)的陳列展示出來(lái)，店內(nèi)還會(huì)贈(zèng)送具旅游地特色的禮品與消費(fèi)者分享異國(guó)獨(dú)特的風(fēng)情。 承諾 15 天內(nèi)包退換，包類(lèi)終生免費(fèi)清洗，同時(shí)開(kāi)展網(wǎng)上訂購(gòu)業(yè)務(wù)，免收郵遞費(fèi)全國(guó)一周到貨。歌莉婭將顧客滿(mǎn)意視為企業(yè)價(jià)值觀，奉行凡是顧客不滿(mǎn)意都可以在 15 內(nèi)無(wú)條件退貨的服務(wù)原則。 形象差異化 形象的差異化，是 通過(guò)塑造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的產(chǎn)品、企業(yè)品牌形象 來(lái)取得相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。形象就是公眾對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的看法和感受。歌莉婭作為女性時(shí)裝市場(chǎng)的知名品牌，沒(méi)有采用嘩眾取寵的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，而是將旅行文化融入企業(yè)文 10 化中。 225概念會(huì)所的誕生，意味著顧客可以到這個(gè)地方來(lái)體會(huì)旅行的意義，在城市的喧囂中，尋找一片心靈的凈土。 市場(chǎng)差異化 市場(chǎng)差異化是指因產(chǎn)品的銷(xiāo)售條件、銷(xiāo)售環(huán)境等具體的市場(chǎng)操作因素而生成的差異。企業(yè)必須對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)細(xì)分。將市場(chǎng)根據(jù)不同利益訴求點(diǎn)分為若干子市場(chǎng)，再根據(jù)不同市場(chǎng)的不同需求，投放與之相適應(yīng)的產(chǎn)品，以獲取更大的消費(fèi)群體。滿(mǎn)足年輕 女性在不 通場(chǎng)合的著裝需求 歌莉婭將市場(chǎng)細(xì)分為： 優(yōu)雅浪漫的 Collection 系列，讓年輕的 OL 在工作時(shí)充滿(mǎn)自信；輕松甜美的 Relax 系列，宛若鄰家女孩般親近可人；瀟灑帥氣的 Jeans 系列， 讓你在生活休閑的同時(shí)體味生活的舒適與悠閑。 企業(yè)采取差異化營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì) 企業(yè)采用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿(mǎn)足，也使每個(gè)子市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)子市場(chǎng)的失敗，不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)陷入困境。差異化營(yíng)銷(xiāo)策略大大提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè) 樹(shù)立的幾個(gè)品牌，可以大大提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴(lài)感和購(gòu)買(mǎi)率。多樣化的廣告，多渠道的分銷(xiāo)，多種市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用，管理費(fèi)用等，都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘，所以，對(duì)于雄厚財(cái)力、強(qiáng)大技術(shù)、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè)，差異化營(yíng)銷(xiāo)是良好的選擇。 6 總結(jié) 總之， 差異化戰(zhàn)略本身是一柄雙刃劍，尤其是需求缺乏差異的市場(chǎng)、本身欠缺創(chuàng)新和戰(zhàn)略實(shí)施能力的企業(yè)，如果運(yùn)用不當(dāng)，不但很難增進(jìn)收益，相反可能會(huì)丟失原有的市場(chǎng)份額。企業(yè)決策管理者在前瞻企業(yè)發(fā)展前途的同時(shí)必須慎之又慎。 對(duì) 于 企業(yè)而言，任何策略，適合第一，差異第二。差異化策略不是零散的創(chuàng)意 和點(diǎn)子的堆積，而是個(gè)系統(tǒng)化的概念。再好看的創(chuàng)意或點(diǎn)子，如果不適合你的企業(yè)，可能會(huì)給你的企業(yè)帶來(lái)滅頂之災(zāi) 。 因此，差異化策略不一定是新鮮的，更多的是能否適合你的企業(yè) 。 參考文獻(xiàn) [1]王瑾，淺談差異化營(yíng)銷(xiāo) [J]商場(chǎng)現(xiàn)代化， 2021(4) [2]孔令輝，阿茹娜 .差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用與研究 [J]科技與經(jīng)濟(jì)， 2021(7) [3]菲利普科特勒，營(yíng)銷(xiāo)管理 [M]上海：上海人民出版社， 2021 [4]莊昭森．差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究 [J]．商業(yè)文化（學(xué)術(shù)版）， 2021．（ 11） [5]徐延功．企業(yè)實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的因素分析 [J]．濰坊高等職業(yè)教育， 2021，（ 04）
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1