學(xué)年論文_淺析吉利公司網(wǎng)絡(luò)營銷模式的構(gòu)建-資料下載頁
2025-06-05 17:27本頁面
【正文】 商品信息衍生收款和售后等，是一種極具潛力的全新的汽車營銷模式。汽車網(wǎng)絡(luò)營銷可以縮減中間商層級，使企業(yè)直接面對消費者。由此可加，汽車網(wǎng)絡(luò)營銷將給傳統(tǒng)的營銷模式帶 來顛覆性的影響。 通過互聯(lián)網(wǎng)，可以將廣告信息 24 小時不間斷的傳遞到世界的每一個角落。只要有網(wǎng)絡(luò)，任何人，任何時間地點都可以獲取信息，這是傳統(tǒng)的媒體，營銷模式無法達(dá)到的。我國的汽車行業(yè)一直采取的是垂直型分級營銷方式，然而，隨著信息技術(shù)難度 低 高 低 低 低 低 高 技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法完全適應(yīng)市場的發(fā)展，無法滿足客戶個性化的需求，所以，汽車廠商必須整合互聯(lián)網(wǎng)資源，探索適合自身發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷道路。 網(wǎng)絡(luò)營銷也是多維的，它能將文字、圖片、聲音、視頻結(jié)合在一起，給人傳遞多感官的信息，讓顧客體驗身臨其境的感受。廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解，使消費者能夠親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種多維度的廣告，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷實效。甚至可以對產(chǎn)生的效果進(jìn)行實際的度量。 第 4 章 基于網(wǎng)絡(luò)營銷模式對吉利公司營銷模式的建議 互聯(lián)網(wǎng)是信息時代最具魅力的營銷工具。網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)和消費者聯(lián)系在一起，給企業(yè)提供了全新的銷售渠道。這種渠道不僅減少了傳統(tǒng)營銷模式中多種渠道的構(gòu)建，而且集售前、售中、售后為一體，在市場競爭中具 有很大的優(yōu)勢。吉利公司不可避免的要選擇時代性強(qiáng)的營銷策略。在銷售汽車方式上，專賣汽車店銷售汽車的方式應(yīng)當(dāng)為實施，健全市場責(zé)任與代理制；使專賣店的功能得以完善。也及在以往信息反饋、售后服務(wù)、零配件、銷售的基礎(chǔ)上增加召回汽車，將服務(wù)思想進(jìn)行延伸。經(jīng)銷商與制造商之間通過電子信息化的方式進(jìn)行連接，對地區(qū)性的經(jīng)營政策統(tǒng)一化，將廠商信息迅速傳遞出去。制造商也可以通過銷售汽車網(wǎng)絡(luò)信息快速得到消費者與經(jīng)銷商的反饋，及早對戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。 吉利公司目前面臨著行業(yè)環(huán)境信息化的改變，以下是我對吉利公司實施網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略提出的幾點改變 建議： 從以銷定產(chǎn)向訂單生產(chǎn)策略轉(zhuǎn)變 ，這樣可以減少庫存，降低生產(chǎn)成本，同時可以產(chǎn)生饑餓營銷效應(yīng) 由過度競爭轉(zhuǎn)向策略同盟 ，與其瘋狂爭奪市場，壓價促銷，不如實現(xiàn)一定程度的合作，更加有利于市場的良性發(fā)展 由價格競爭轉(zhuǎn)化為價值競爭；價格競爭在搶奪市場份額的同時也損害了企業(yè)自身的利益，最終不利于整個行業(yè)的發(fā)展，廠商不僅是要制造銷售產(chǎn)品更重要的是要創(chuàng)造價值，在未來的行業(yè)競爭中，核心價值將成為競爭的重要砝碼 由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向品牌的競爭，在國內(nèi)汽車企業(yè)中，同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，沒有打造出品牌的價值，如何提升用戶的品牌忠 誠度，創(chuàng)造無形資產(chǎn)，實現(xiàn)品牌差異化是吉利公司值得投入大量心血來做的 由滿足需求到創(chuàng)造市場，消費者為了跟隨時尚的節(jié)奏，很多時候是喜新厭舊的，面對逐漸飽和疲軟的市場，走在客戶的前沿，思考客戶期待的產(chǎn)品，才能創(chuàng)造出新用戶，發(fā)掘潛在需求。 第 5 章 結(jié)語 隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出現(xiàn)了持續(xù)發(fā)展的勢頭，網(wǎng)絡(luò)營銷作為其中的一部分也呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢。本文以吉利公司為例分析了我國汽車行業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀，分析了汽車行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，提出了不同于傳統(tǒng)營銷模式的相應(yīng)策略，論述了汽車行業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的必然性和可行性，針對我國汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中出現(xiàn)的問題提出了幾點建議?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展及其深入人們?nèi)粘Ｉ畹内厔蓊A(yù)示著發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)大優(yōu)勢是汽車企業(yè)的正確選擇。網(wǎng)絡(luò)營銷對于我國汽車行業(yè)的營銷有著重要的意義。 參考文獻(xiàn) [1]中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心 (CNNIC).第 29 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告 [R]} 2021 年 1 月 . [2]張薇蕾 .YC 教育培訓(xùn)中心市場戰(zhàn)略研究 [[J].中小企業(yè)管理與科技，2021(18). [3]耿朋飛 .我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略及模式研究 [J].武漢工業(yè)學(xué)院 ,2021 年 [4]冬寒 .富維公司汽車產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究 [J].吉林大學(xué)， 2021 年 12 月 [5]車攀 .財險業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略 [J]西南財經(jīng)大學(xué) ,2021 年 5 月 [6]劉超 .房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式創(chuàng)新研究 [J].山東師范大學(xué) ,2021 年 4 月 [7]王巖 .我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式及績效評價研究 [J].哈爾濱工程大學(xué) ,2021 年 [8]邱晨 .社會化媒體環(huán)境下品牌變革 [J].上海大學(xué) ,2021 年 [9]劉正嬋 .關(guān)于品牌建設(shè)的思考 [J]江蘇外貿(mào)職工大學(xué) , [10]張劍 .我國網(wǎng)絡(luò)營銷模式的研究 [J]山東大學(xué)， 2021 年 4 月
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