全球貿(mào)易史論文-盛大網(wǎng)絡(luò)游戲免費(fèi)模式研究-資料下載頁
2025-06-05 13:30本頁面
【正文】 統(tǒng)一賬號、統(tǒng)一支付、統(tǒng)一安全、統(tǒng)一幫助、統(tǒng)一廣告、統(tǒng)一積分等多項(xiàng)內(nèi)容 [13] 。用戶服務(wù)平臺的縱向主線是用戶的成長主線，從新用戶、老用戶、用戶數(shù)據(jù)三個(gè)方面著手，建設(shè)方針分為三個(gè)角度：服務(wù)于應(yīng)用，吸引新用戶：用內(nèi)容為吸引，疏通吸引管道，通過優(yōu)秀內(nèi)容將新用戶吸引到盛大的平臺上。服務(wù)于新用戶，沉淀老用戶：注重用戶的沉淀，通過新用戶的保護(hù)、培訓(xùn)、激勵，將新用戶轉(zhuǎn)化為老用戶，最終成為盛大的平臺用戶。服務(wù)老用戶，沉淀數(shù)據(jù)：通過盛大 7年運(yùn)營所記錄的用戶數(shù)據(jù)，進(jìn)行 深入的數(shù)據(jù)挖掘，尋找用戶的行為規(guī)則，以歷史數(shù)據(jù)輔助判斷當(dāng)前運(yùn)營的健康狀態(tài)。 員工作業(yè)平臺的方針是象管理游戲一樣管理公司，象服務(wù)用戶一樣服務(wù)員工。網(wǎng)絡(luò)游戲是一個(gè)虛擬的社會，用戶的行為也遵循現(xiàn)實(shí)世界的心理原則，因此用戶與員工在本質(zhì)上對滿足人性的需求是一致的，管理公司同管理游戲有很大的相似性。例如，游戲中的級別對應(yīng)員工的專業(yè)職級，游戲中的稱號對應(yīng)專業(yè)職稱，職業(yè)訓(xùn)練營對應(yīng)各游戲業(yè)務(wù)支持中心，游戲的經(jīng)驗(yàn)值對應(yīng)著量化的考核機(jī)制。在公司管理設(shè)計(jì)上借鑒游戲，同時(shí)以服務(wù)的理念對待員工，首先滿足員工個(gè)人價(jià) 值實(shí)現(xiàn)，通過實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)組織價(jià)值。當(dāng)然，游戲內(nèi)強(qiáng)調(diào)個(gè)人成就，而公司強(qiáng)調(diào)組織成就，需要有針對的進(jìn)行調(diào)整。 盛大是網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，這不僅僅意味著收入的領(lǐng)先，還需要對行業(yè)有相當(dāng)?shù)呢暙I(xiàn)。盛大的目標(biāo)是樹立一個(gè)受尊重企業(yè)的品牌，做一個(gè)有實(shí)力、有思想、有個(gè)性、有責(zé)任的企業(yè)。 5盛大網(wǎng)絡(luò)游戲免費(fèi)模式的啟示 新盈利模式的探索 網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)目前的高速發(fā)展得益于商業(yè)模式的成功轉(zhuǎn)變，即從按時(shí)間收費(fèi)向“游戲免費(fèi)、道具收費(fèi)”的模式轉(zhuǎn)變，這一模式不僅讓盛大等老牌游戲廠商進(jìn)一步發(fā)展壯大 ，也讓一些后來者迅速做大，但免費(fèi)模式帶來的高速增長即將成為過去，可是對于新的盈利模式，究竟是怎樣一種變化？金山公司 2021年首款新作，神話戰(zhàn)爭題材網(wǎng)游《封神榜 2》，采用的具有創(chuàng)新性的“先用道具，再付費(fèi)”的“信用卡機(jī)制”收費(fèi)模式，可以算是一種探索。而雅虎前不久，將 400多款游戲免費(fèi)提供給用戶下載使用，營收渠道是在這些游戲中嵌入廣告，也可以算作一種嶄新嘗試。就在前不久，巨人對《征途 2》推出全新的公平游戲模式，最主要的一個(gè)方面就是取消 RMB 道具商城，不出售 RMB道具，在游戲里，花錢玩家充值并從其他玩家手里購買物品 時(shí)，系統(tǒng)只按 5%收取手續(xù)費(fèi)， 95%被不花錢玩家獲得。至于究竟哪種盈利模式會成為時(shí)間、道具之后的具有里程碑意義的第三種盈利模式，短時(shí)間內(nèi)，恐怕還難有突破和定論 [14]。 新網(wǎng)游渠道的打造 社區(qū)游戲化現(xiàn)在已經(jīng)成了一個(gè)熱門話題。社區(qū)和網(wǎng)游的融合，在未來將成為一種大趨勢。社區(qū)和網(wǎng)游的結(jié)合，目前雖然還處于探索期，但是幾乎沒有多少異議，社區(qū)的圈子粘性中增加網(wǎng)游的娛樂元素，的確是一個(gè)不錯的結(jié)合。 新發(fā)展市場的拓展 國內(nèi)網(wǎng)游市場的競爭，已經(jīng)漸趨白熱，雖然中國有著龐大的用戶群體，可是在不斷有網(wǎng) 游新軍殺入的情況下，這個(gè)產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)有紅海跡象。走出國門，開拓新疆土，現(xiàn)在已經(jīng)成為很多網(wǎng)游企業(yè)的戰(zhàn)略首選。盛大、金山等網(wǎng)游企業(yè)，早已經(jīng)布局海外，并且取得了不錯的戰(zhàn)績。網(wǎng)游出口的利潤率很高，一個(gè)游戲出口賺到的錢比國內(nèi)多，國際網(wǎng)游市場廣闊，中國是十幾億美金的市場，國外加起來是中國的幾倍，中國網(wǎng)游企業(yè)走向海外，能夠迅速找到空白市場。此外，出口有利于向其他企業(yè)學(xué)習(xí)，傳播中國文化。應(yīng)該說，海外市場是一片廣闊天地，網(wǎng)游企業(yè)完全能夠大有作為 [15]。 6 結(jié)束語 網(wǎng)絡(luò)游戲市場需求潛力巨大，而當(dāng)前的市場競爭已近非常激 烈，市場逐步成熟。真正有遠(yuǎn)見、有長期戰(zhàn)略目標(biāo)的企業(yè)應(yīng)該抓住行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，培養(yǎng)自己的核心競爭優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)也是一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，這也使得一些企業(yè)高速發(fā)展，然而面對市場的誘惑，貿(mào)然實(shí)施創(chuàng)新型商業(yè)模式，勢必會影響到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。本文希望由“免費(fèi)模式’的研究，能夠?yàn)槊赓M(fèi)在實(shí)踐中的應(yīng)用提供更多可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)，希望企業(yè)能夠獲得更多的盈利，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與玩家的雙贏。 參考文獻(xiàn) [1] 梁艷，宋辰．中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的實(shí)證研究 [J]．大連理工大學(xué)學(xué)報(bào)， 2021(7)： 54— 57． [2] 互聯(lián)網(wǎng)研究系列報(bào)告一網(wǎng)絡(luò)游 戲報(bào)告． (2021)[EB/OL]． (2021— 10)[2021— 04—29]． chinabgao． /reports／ 39。20210416. [3] iReseareh2021 年盛大財(cái)務(wù)研究報(bào)告 . (2021)[EB/OL] ． (2021— 10)[2021— 04 —29]． [4] (美 )Jessica Mulligan, Bridgette Patrovsky編，姚曉光 惲爽 王鑫 譯 .網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā) [M]. 機(jī)械工業(yè)出版社 .2021:7880. [5](美 )亞歷山大 編，史曉明 譯 .大型多人在線游戲開發(fā) [M].人民郵電出版社 .2021:1518. [6](美 )John Scott Lewinski 編，李德珍 譯 .電腦游戲設(shè)計(jì)開發(fā)指南 [M].電子科技大學(xué)出版社 .2021:110111. [7] 佚名． 2021 網(wǎng)絡(luò)游戲盈利的新模式探索 [EB／ OL]． (20210301)． ． ／content／ 20210407/39。20210416． [8] 克里斯安德森．免費(fèi)：商業(yè)的未來 [M]．北京：中信出版社， 2021： 9596. [9] 魏鋒．盛大的經(jīng)營之道 [D]．對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文， 2021． 7． [10] 黃漫宇．從盛大看網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營企業(yè)的主要商業(yè)模式 [J].中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)學(xué)報(bào)． 2021,(04):76． [11] 翁君奕．商務(wù)模式創(chuàng)新 [M]．經(jīng)濟(jì)管理出版社， 2021: 181182. [12] Magretta J． Why Business Models Matter[J]． Harvard Business Review． 2021， 80(5)： 86— 92． [13] 任樂毅．主要網(wǎng)絡(luò)游戲類型及盈利模式的研究 [J]．中國科技信息， 2021,(5)： 174． [14] 馬燕林．網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營的服務(wù)與定價(jià)策略 [M]．北京：知識產(chǎn)權(quán)出版社， 2021： 175. [15] 中國游戲產(chǎn)業(yè)年會．中國網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)研究報(bào)告 [R]． 2021年 1月．
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