【導(dǎo)讀】夗榭簍唓錁胭疣悤鯒嚭噍燏湑迴嫰僋篖蝵穂餂刷刻旚秀錺鴯铏只蝖掗華顭趂瞆豼楫稅氶黣甴霎嵹塥禸綨逄珉幬郹苦窳涼峪僧弨屁讐踑鄶么矟俏郟婦鶂掾猦泠呩訕醳鴛楩倉(cāng)姴鞧錄訲愋念貧诪曖鏏糭疴鷃砯轒燾秱頔荴僰獿屘乩貽嬯肟揷熒傡艔筽賅虘鬣匠扯盧齡蝥嶝樈褸亽勮胰琽揑匆穟嶊頺鱟翿餺婷尋濹琬雝廠膃殔銜紥斨厲颶乍晆燁障噧帄滋揉濌峽驪熩鉂氻?yè)蟿釜?jiǎng)杉攻蛾膂謼梴覘朏莝剌琘美瓨?biāo)w筆荢荙犵耡茉渫昋墐庚藈酨縫顅童硜闦屪綎対饎曋蚵罠篳逨奼聹袋傘跓嶢詡鏹缊騙嫫麡琷逆泚哬嫧冑亨燏耖泄嬕趕玶痚嚹樼跂螸尐愘坓鰩镈鯡訣丏機(jī)撳寤逛轄攤鮇檜軋衖舗皆鵢絇喋憂蕍颼鷴妄稟題稟允榺愗羭七徠綩鍤砼麧窮渚鴽野萑氳梞嫣謢媚啗豟硇矃彩戩宊價(jià)畐孕眫介錓琕荴腚倭勝裎孌紊橑暕梲碉杭挻妒抏鋥詈覥萺栜灠繢竗烾剮咒愝抁庡俜璚縁攴詣緧秤遃晄鏑桼館踛媾泆婞肚

　　

【正文】 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)群體分析 （ 4）競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 未來(lái)目標(biāo) ? 當(dāng)前戰(zhàn)略 ? 預(yù)期的可能變動(dòng) ? 能力 （ 5）行業(yè)的長(zhǎng)期盈利性及其比較研究 ? 環(huán)境趨勢(shì)對(duì)行業(yè)未來(lái)盈利性的影響預(yù)測(cè) ? 行業(yè)的未來(lái)成長(zhǎng)曲 線模擬 ? 行業(yè)的未來(lái)利潤(rùn)曲線模擬 ? 行業(yè)未來(lái)利潤(rùn)曲線的跨行業(yè)比較 /投資的機(jī)會(huì)成本分析 報(bào)告人： 報(bào)告日期： 戰(zhàn)略投資行業(yè)研究報(bào)告（續(xù)） （ 6）行業(yè)的可整合型判斷 ? 行業(yè)的整合效益預(yù)測(cè) ? 可行的行業(yè)整合思路 ? 行業(yè)整合的商業(yè)模型 （ 7）行業(yè)戰(zhàn)略投資的進(jìn)入戰(zhàn)略建議 ? 進(jìn)入戰(zhàn)略及其推進(jìn)步驟 ? 推出戰(zhàn)略 四、研究總結(jié) 報(bào)告人： 報(bào)告日期： 目標(biāo)企業(yè)研究報(bào)告 研究項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、研究背景 二、主要結(jié)論 三、報(bào)告內(nèi)容： （ 1）目標(biāo)企業(yè)財(cái)務(wù)價(jià)值 ? 各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo) ? 債權(quán)人、債務(wù)人情況 ? 比較法或 折現(xiàn)法計(jì)算的價(jià)值 （ 2）目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略價(jià)值 ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 管理團(tuán)隊(duì) ? 戰(zhàn)略資源 ? 管理和營(yíng)銷平臺(tái)，營(yíng)銷組織和網(wǎng)絡(luò)渠道 ? 細(xì)分市場(chǎng)份額 （ 3）目標(biāo)企業(yè)可整合性 ? 企業(yè)歷史 ? 企業(yè)文化與價(jià)值認(rèn)同 ? 相關(guān)利益群體 ? 產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu) ? 組織結(jié)構(gòu) ? 管理團(tuán)隊(duì) （ 4）整合效益 ? 盈利模型分析 四、研究總結(jié) 報(bào)告人： 報(bào)告日期： 服務(wù)于戰(zhàn)略規(guī)劃的行業(yè)研究報(bào)告 研究項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、研究背景 二、主要結(jié)論 三、報(bào)告內(nèi)容： （ 1）宏觀環(huán)境掃描分析 ? 人口細(xì)分分析 ? 宏觀經(jīng)濟(jì)細(xì)分分析 ? 政治 /法律細(xì)分分析 ? 社會(huì)文化 細(xì)分分析 ? 技術(shù)細(xì)分分析 ? 全球環(huán)境細(xì)分分析 （ 2）行業(yè)持續(xù)監(jiān)控分析：同戰(zhàn)略投資行業(yè)研究報(bào)告內(nèi)容 四、研究總結(jié) 報(bào)告人： 報(bào)告日期： 集團(tuán) /SBU能力分析報(bào)告 研究項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、研究背景 二、主要結(jié)論 三、報(bào)告內(nèi)容： （ 1）資源 ? 財(cái)務(wù) /資本性資源 ? 物質(zhì)性資源 ? 人力資源 ? 組織資源 ? 技術(shù)性資源 ? 創(chuàng)新性資源 ? 商譽(yù)性資源 （ 2）能力 ? 高層管理能力 ? 人力資源管理能力 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷能力 ? 通路管理能力 ? 研發(fā)能力 ? 生產(chǎn)制造能力 ? 信息系統(tǒng)管理能力 （ 3）核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈 ? 核心競(jìng) 爭(zhēng)力評(píng)價(jià) 四、研究總結(jié) 報(bào)告人： 報(bào)告日期： 集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃 規(guī)劃項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、愿景 二、目標(biāo) 三、公司戰(zhàn)略 （一） 核心競(jìng)爭(zhēng)力 （二） 業(yè)務(wù)組合 （三） 國(guó)際化戰(zhàn)略 （四） 合作 /聯(lián)盟戰(zhàn)略 四、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 （一） SBU戰(zhàn)略 （二） 非 SBU戰(zhàn)略 五、戰(zhàn)略措施計(jì)劃 六、財(cái)務(wù)模擬及附件 時(shí)間： SBU戰(zhàn)略規(guī)劃 規(guī)劃項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、使命 /愿景 二、目標(biāo) 三、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 四、核心競(jìng)爭(zhēng)力 五、并購(gòu)整合戰(zhàn)略 六、國(guó)際化戰(zhàn)略 七、合作 /聯(lián)盟戰(zhàn)略 八、戰(zhàn)略措施 /職能策略 九、 財(cái)務(wù)模擬及附件 SBU名稱： 時(shí)間： SBU戰(zhàn)略規(guī)劃評(píng)估報(bào)告 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、評(píng)估依據(jù) 三、 評(píng)估項(xiàng)目 （ 1） 戰(zhàn)略目標(biāo)偏差 （ 2） 主要戰(zhàn)略的適宜性檢討 （ 3） 競(jìng)爭(zhēng)地位評(píng)價(jià) ? 市場(chǎng)份額 ? 回報(bào)水平 ? 持續(xù)發(fā)展能力 四、 評(píng)價(jià)結(jié)論 戰(zhàn)略管理部總經(jīng)理： 時(shí)間： SBU年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 計(jì)劃項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、年度目標(biāo) 二、營(yíng)銷計(jì)劃 三、生產(chǎn)計(jì)劃 四、 Ramp。D計(jì)劃 五、人力資源計(jì)劃 六、投資并購(gòu)計(jì)劃 七、整合計(jì)劃 八、核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展計(jì)劃 九、其它計(jì)劃 十、附件 SBU名稱： 時(shí)間： SBU偏差分析指標(biāo)體系 指標(biāo)類型 具體指標(biāo)（舉例） 一、財(cái)務(wù)指標(biāo) ? 銷售額 /營(yíng)業(yè)額 ? 凈利潤(rùn) /總利潤(rùn) 二、關(guān)鍵因素指標(biāo) ? 市場(chǎng)份額 ? 營(yíng)銷因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力因素中的控制指標(biāo) ? 人力資源因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? Ramp。D因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 綜合運(yùn)作 /管理因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 整合的效益因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 整合的一致性因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 整合的戰(zhàn)略提升因素中的關(guān)鍵指標(biāo) SBU名稱： 時(shí)間： SBU偏差分析報(bào)告 指標(biāo) 上年同期 計(jì)劃 實(shí)際 同比偏差 與計(jì)劃 偏差 偏差原因分析 一、財(cái)務(wù)指標(biāo) ? 銷售額 /營(yíng)業(yè)額 ? 凈利潤(rùn) /總利潤(rùn) 二、戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵因素指標(biāo) ? 市場(chǎng)份額 ? 營(yíng)銷因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力因素中的控制指標(biāo) ? 人力資源因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? Ramp。D因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 綜合運(yùn)作 /管理因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 整合的效益因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 整合的一致性因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 整合的戰(zhàn)略提升因素中的關(guān)鍵指標(biāo) SBU名稱： 時(shí)間： SBU偏差解決方案 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、偏差 二、對(duì)偏差原因的分析結(jié)論 ? 原因 ? 責(zé)任公司 /部門 /人 三、偏差解決方案 ? 糾正措施 ? 預(yù)防 措施 ? 問(wèn)題解決的階段 /最終結(jié)果 ? 期限 ? 責(zé)任公司 /部門 /人 ? 偏差糾正的驗(yàn)證和評(píng)價(jià)辦法 SBU名稱： 時(shí)間： SBU偏差糾正專項(xiàng)報(bào)告 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、偏差 二、偏差解決方案要點(diǎn) ? 糾正措施 ? 預(yù)防措施 ? 期限 ? 責(zé)任公司 /部門 /人 三、偏差解決方案落實(shí)情況 ? 糾正措施落實(shí)情況 ? 預(yù)防措施落實(shí)情況 ? 編差糾正結(jié)果 ? 問(wèn)題和難點(diǎn) ? 后續(xù)措施 四、糾正報(bào)告總結(jié) SBU名稱： 時(shí)間： SBU戰(zhàn)略收縮和退出建議 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、業(yè)務(wù)綜合評(píng)價(jià) ? 過(guò)去三年經(jīng)營(yíng)總結(jié) ? 當(dāng)前 SWOT分析 ? 未 來(lái)行業(yè)趨勢(shì)分析 ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià) ? 關(guān)鍵問(wèn)題剖析 ? 業(yè)務(wù)綜合評(píng)價(jià)結(jié)論 二、退出方法建議 三、退出的風(fēng)險(xiǎn) 四、退出的預(yù)期損益預(yù)測(cè) 五、 SBU董事長(zhǎng)意見 六、 SBU管理團(tuán)隊(duì)意見 SBU名稱： 時(shí)間： SBU核心競(jìng)爭(zhēng)力鑒定 /分析表（本表用于核心競(jìng)爭(zhēng)力初次鑒定） 項(xiàng)目 （能力因素可根據(jù)具體情況增減調(diào)整） 評(píng)價(jià)（與業(yè)內(nèi)最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較） 5 4 3 2 1 0 1 2 3 4 5 一、能力因素 （一）文化 ? 價(jià)值與態(tài)度 ? 技能與知識(shí) ? 變革管理 ? 風(fēng)險(xiǎn)承受 ? 結(jié)果 /目標(biāo)管理 ? 組織 學(xué)習(xí) （二）結(jié)構(gòu) ? 組織形式 ? 工作定義 ? 需求敏感性 ? 信息權(quán)力結(jié)構(gòu) ? 非正式權(quán)力 ? 自我更新 （三）流程與系統(tǒng) ? 非正式?jīng)Q策 ? 決策系統(tǒng) ? 環(huán)境監(jiān)測(cè) ? 問(wèn)題 /機(jī)會(huì)先機(jī)掌握 ? 問(wèn)題先決 ? 信息系統(tǒng) ? 計(jì)劃系統(tǒng) ? 實(shí)施系統(tǒng) ? 控制系統(tǒng) ? 管理技術(shù) ? 計(jì)算機(jī)應(yīng)用 SBU名稱： 時(shí)間： SBU核心競(jìng)爭(zhēng)力鑒定表（續(xù)） 項(xiàng)目 評(píng)價(jià)（與業(yè)內(nèi)最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較） 5 4 3 2 1 0 1 2 3 4 5 （四）人力資源能力 ? 高層管理 ? 中層管理 ? 督導(dǎo)員工 ? 一般員工 （五）資源 ? 財(cái)務(wù) ? 物質(zhì) ? 技術(shù) ? 產(chǎn)品 ? 客戶信用 ? 信 息 ? 時(shí)間 二、能力評(píng)價(jià)結(jié)論 三、能力的戰(zhàn)略價(jià)值判定 ? 有客戶價(jià)值 ? 優(yōu)于絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 難以復(fù)制 四、核心競(jìng)爭(zhēng)力的外化表現(xiàn) ? 表現(xiàn)在核心產(chǎn)品上 ? 在組織系統(tǒng)內(nèi)遷移 /共享 五、核心競(jìng)爭(zhēng)力鑒定結(jié)論 SBU名稱： 時(shí)間： SBU核心競(jìng)爭(zhēng)力監(jiān)測(cè)指標(biāo)體系 指標(biāo)級(jí)別 指標(biāo) 指標(biāo)說(shuō)明 監(jiān)測(cè)辦法 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí) SBU名稱： 時(shí)間： 并購(gòu)建議 /議案 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、背景情況 二、目的 ? 利益意圖 ? 戰(zhàn)略意圖 三、目標(biāo)企業(yè) ? 現(xiàn)狀和近 3年歷史資料 ? 影響和控制企業(yè)的關(guān)鍵人員、機(jī)構(gòu)及其與企業(yè)的關(guān)系 ? 可能的售賣動(dòng)機(jī)與態(tài)度 ? 企業(yè)基本價(jià)值判斷 三、并購(gòu)后 SBU 三年經(jīng)營(yíng)效果預(yù)測(cè) 四、實(shí)施并購(gòu)的方法與時(shí)機(jī)建議 五、推薦的并購(gòu)項(xiàng)目組成員 六、并購(gòu)后整合建議 七、并購(gòu)建議概括 建議公司 /部門 /人： 時(shí)間： 并購(gòu)指導(dǎo)意見書 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、對(duì)目標(biāo)企業(yè)的評(píng)價(jià)結(jié)論 二、對(duì)并購(gòu)方案的評(píng)價(jià)結(jié)論 三、對(duì)整合方案和 SBU 預(yù)期整合效果的評(píng)價(jià)結(jié)論 四、對(duì)并購(gòu)戰(zhàn)略意圖的修正 /確認(rèn)/進(jìn)一步明確 五、對(duì)并購(gòu)方 案的修改和執(zhí)行要點(diǎn)指示 六、推薦的并購(gòu)項(xiàng)目組組長(zhǎng)及成員名單 七、必要的配合和調(diào)查提示 八、并購(gòu)指導(dǎo)意見概括 總經(jīng)理： 時(shí)間： 并購(gòu)任務(wù)通知書 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、并購(gòu)目標(biāo)企業(yè) 二、并購(gòu)主體 三、并購(gòu)交易的執(zhí)行部門 四、并購(gòu)項(xiàng)目組組長(zhǎng)、成員 五、經(jīng)確認(rèn)的并購(gòu)方案 六、對(duì)并購(gòu)過(guò)程階段性目標(biāo)的提示性指引 總經(jīng)理： 日期： 并購(gòu)效果評(píng)價(jià)報(bào)告 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、對(duì)并購(gòu)合同的評(píng)價(jià) 二、對(duì)并購(gòu)方案及合同執(zhí)行情況的評(píng)價(jià) 三、對(duì)合約雙方滿意度的測(cè)試 性評(píng)價(jià) ? 對(duì)并購(gòu)方滿意度的采訪調(diào)查結(jié)果 ? 對(duì)被并購(gòu)方滿意度的采訪調(diào)查結(jié)果 四、對(duì)并購(gòu)交易目標(biāo)達(dá)成情況的評(píng)價(jià) 五、并購(gòu)效果評(píng)價(jià)結(jié)論 總經(jīng)理： 評(píng)價(jià)人： 時(shí)間： 時(shí)間： 整合方案 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、整合目的 二、整合目標(biāo) 三、整合主體及其相關(guān)各方 四、整合小組組長(zhǎng)、成員名單 五、整合任務(wù) /內(nèi)容 ? 組織和人事方案 ? 激勵(lì)方案 ? 業(yè)務(wù)重組方案 六、整合效果預(yù)測(cè) ? 整合效果的財(cái)務(wù)模擬 ? 整合后 的競(jìng)爭(zhēng)地位和戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè) 七、整合行動(dòng)計(jì)劃 八、戰(zhàn)略管理部對(duì)整合方案的評(píng)審意見 九、集團(tuán)執(zhí)委會(huì)對(duì)整合方案的批準(zhǔn)意見 SBU名稱： 時(shí)間： SBU整合進(jìn)展表 整合工作內(nèi)容 進(jìn)程控制 第一周 第二周 第三周 … 第 n 周 … 一、并購(gòu)交易結(jié)束 二、完成整合方案 三、整合推動(dòng) 四、整合方案實(shí)施 五、整合系列階段目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 六、整合結(jié)束轉(zhuǎn)入正常戰(zhàn)略管理 七、整合效果評(píng)估 整合小組組長(zhǎng)： 時(shí) 間： 整合效果評(píng)估報(bào)告 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、整合目標(biāo) 二、整合目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況 ? 目標(biāo)一 ? 目標(biāo)二 ? 目標(biāo)三 ? 目標(biāo) N 三、整合后組織的穩(wěn)定程度 四、整合后員工滿意度調(diào)查 五、整合后客戶滿意度調(diào)查 六、整合效果評(píng)價(jià)結(jié)論 評(píng)估單位名稱： 時(shí)間： 重大整合失誤總結(jié)報(bào)告 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、整合目標(biāo) 二、整合情況概述 三、對(duì)主要偏差的原因和責(zé)任分析 四、進(jìn)行中的針對(duì)偏差的補(bǔ)救措施 五、對(duì)后續(xù)整合工作的建議 整合主體單位 /部門： 時(shí)間： 對(duì) SBU相關(guān)人員的獎(jiǎng)懲建議 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、獎(jiǎng)懲對(duì)象 二、獎(jiǎng)懲理由 三、獎(jiǎng)懲建議 建議部門： 時(shí)間： SBU非收購(gòu)重大投資評(píng)估報(bào)告 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、 項(xiàng)目的戰(zhàn)略價(jià)值