長(zhǎng)安汽車在徐州市場(chǎng)上的營(yíng)銷策略分析論文正-資料下載頁(yè)
2025-06-04 20:22本頁(yè)面
【正文】 動(dòng)中占有不可替代的作用，企業(yè)的廣告決策包括確定廣告目標(biāo)、制定廣告預(yù)算、設(shè)計(jì)廣告信息、選擇廣 告媒體、評(píng)估廣告效果等五項(xiàng)重要內(nèi)容。確定廣告目標(biāo)，取決于企業(yè)的整個(gè)營(yíng)業(yè)目標(biāo)，在不同的時(shí)期，企業(yè)有不同的宣傳取向，廣告宣傳也就起著不同的作用。制定廣告預(yù)算，企業(yè)廣告宣傳是為了獲得市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)的廣告也就必須考慮經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)在確定廣告目標(biāo)后，就要制 12 定廣告預(yù)算，廣告預(yù)算主要考慮產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度、廣告效率的高低、產(chǎn)品的差異性等幾個(gè)因素。 （四）服務(wù)策略 由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，迫使行業(yè)的不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)加劇，甚至形成無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的局面。許多企業(yè)為了求得發(fā)展，搶占市場(chǎng)份額，不得不參與價(jià)格 大戰(zhàn)。近年來(lái)，我國(guó)的家電行業(yè)率先展開價(jià)格大戰(zhàn)，汽車行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)也如火如茶，在微車行業(yè)通過(guò)幾年的價(jià)格大戰(zhàn)形成長(zhǎng)安、五菱、昌河、松花江、天津五強(qiáng)鼎立的局面，在市場(chǎng)格局中誰(shuí)也不可能在價(jià)格戰(zhàn)中占得便宜，相反，企業(yè)經(jīng)過(guò)價(jià)格戰(zhàn)使企業(yè)得利潤(rùn)越來(lái)越薄，在生產(chǎn)成本不能保證價(jià)格戰(zhàn)的情況下，企業(yè)從價(jià)格戰(zhàn)中突圍出來(lái)的有效措施就是在服務(wù)質(zhì)量上下工夫。對(duì)長(zhǎng)安汽車來(lái)講，誰(shuí)的服務(wù)方面做得好，誰(shuí)就能擁有更多得顧客，也就擁有了更多的市場(chǎng)份額。服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)已是保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。 （五）實(shí)施營(yíng)銷 策略 的保障措施 中國(guó)汽車工業(yè)起步較晚 ，走的是通過(guò)引進(jìn)外資的技術(shù)發(fā)展道路。在高關(guān)稅保護(hù)下，通過(guò)與國(guó)外先進(jìn)汽車生產(chǎn)廠家合作，采取 CKD的生產(chǎn)模式，發(fā)展中國(guó)的汽車工業(yè)。在技術(shù)上，中國(guó)汽車生產(chǎn)企業(yè)的自主開發(fā)能力較差，并受制于國(guó)外合資、合作伙伴，影響了中國(guó)民族汽車工業(yè)的良 13 性發(fā)展。因此，長(zhǎng)安汽車在加大引進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的同時(shí)，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品自主開發(fā)能力是長(zhǎng)安汽車工業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，面對(duì)中國(guó)龐大的汽車消費(fèi)市場(chǎng)，國(guó)外汽車制造業(yè)對(duì)進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)躍躍欲試，在生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模均無(wú)法與這些跨國(guó)集團(tuán)較量的情況下，長(zhǎng)安汽車必須抓住與國(guó)外發(fā)達(dá)汽車工業(yè)合作的最佳時(shí)機(jī)，學(xué)習(xí)、消 化、提高汽車開發(fā)、生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷等全方位的技術(shù)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、調(diào)整產(chǎn)構(gòu)、開拓市場(chǎng)、培養(yǎng)與國(guó)外大汽車公司的競(jìng)爭(zhēng)能力，使中國(guó)的民族汽車工業(yè)上一個(gè)新的臺(tái)階。 通過(guò)對(duì)長(zhǎng)安汽車及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品現(xiàn)狀的了解，分析了長(zhǎng)安汽車的市場(chǎng)占有情況及微車市場(chǎng)情況，提出了適應(yīng)長(zhǎng)安汽車工業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。通過(guò)對(duì)影響產(chǎn)品價(jià)格的因素分析，提出了長(zhǎng)安汽車的定價(jià)策略。通過(guò)對(duì)影響長(zhǎng)安汽車分銷渠道因素的分析，提出了適應(yīng)長(zhǎng)安汽車工業(yè)發(fā)展的分銷渠道。又通過(guò)對(duì)幾種產(chǎn)品促銷戰(zhàn)略的研究，提出了幾種適合長(zhǎng)安汽車發(fā)展的促銷戰(zhàn)略和要注意的問(wèn)題。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的 快速發(fā)展，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的地位也越來(lái)越高，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)己是保障長(zhǎng)安汽車持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。 14 【參考文獻(xiàn)】 歐陽(yáng)芳 深度營(yíng)銷在我國(guó)零售業(yè)應(yīng)用模式探討 【 J】 .領(lǐng)導(dǎo)家 .2021,01 李聽凝 企業(yè)如何開展深度營(yíng)銷 【 J】 .培訓(xùn) .2021,06 閆治民 深度營(yíng)銷的品牌宣傳策略 【 J】 .商場(chǎng)現(xiàn)代化 .2021,02 徐萍 試論營(yíng)銷策略的渠道整合 【 J】 .知識(shí)經(jīng)濟(jì) .2021,06 施晴 長(zhǎng)安汽車公司產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)流程再造研究【 J】 .電子商務(wù)， 2021,08 何煒明 重心 下移深度營(yíng)銷的探討 【 J】 .現(xiàn)代家電， 2021,03
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