長安汽車在徐州市場上的營銷策略分析論文正-資料下載頁
2025-06-04 20:22本頁面
【正文】 動中占有不可替代的作用，企業(yè)的廣告決策包括確定廣告目標(biāo)、制定廣告預(yù)算、設(shè)計廣告信息、選擇廣 告媒體、評估廣告效果等五項重要內(nèi)容。確定廣告目標(biāo)，取決于企業(yè)的整個營業(yè)目標(biāo)，在不同的時期，企業(yè)有不同的宣傳取向，廣告宣傳也就起著不同的作用。制定廣告預(yù)算，企業(yè)廣告宣傳是為了獲得市場，給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)的廣告也就必須考慮經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)在確定廣告目標(biāo)后，就要制 12 定廣告預(yù)算，廣告預(yù)算主要考慮產(chǎn)品生命周期、市場份額、競爭的激烈程度、廣告效率的高低、產(chǎn)品的差異性等幾個因素。 （四）服務(wù)策略 由于市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，迫使行業(yè)的不規(guī)范競爭加劇，甚至形成無序競爭的局面。許多企業(yè)為了求得發(fā)展，搶占市場份額，不得不參與價格 大戰(zhàn)。近年來，我國的家電行業(yè)率先展開價格大戰(zhàn)，汽車行業(yè)的價格大戰(zhàn)也如火如茶，在微車行業(yè)通過幾年的價格大戰(zhàn)形成長安、五菱、昌河、松花江、天津五強(qiáng)鼎立的局面，在市場格局中誰也不可能在價格戰(zhàn)中占得便宜，相反，企業(yè)經(jīng)過價格戰(zhàn)使企業(yè)得利潤越來越薄，在生產(chǎn)成本不能保證價格戰(zhàn)的情況下，企業(yè)從價格戰(zhàn)中突圍出來的有效措施就是在服務(wù)質(zhì)量上下工夫。對長安汽車來講，誰的服務(wù)方面做得好，誰就能擁有更多得顧客，也就擁有了更多的市場份額。服務(wù)競爭已是保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。 （五）實施營銷 策略 的保障措施 中國汽車工業(yè)起步較晚 ，走的是通過引進(jìn)外資的技術(shù)發(fā)展道路。在高關(guān)稅保護(hù)下，通過與國外先進(jìn)汽車生產(chǎn)廠家合作，采取 CKD的生產(chǎn)模式，發(fā)展中國的汽車工業(yè)。在技術(shù)上，中國汽車生產(chǎn)企業(yè)的自主開發(fā)能力較差，并受制于國外合資、合作伙伴，影響了中國民族汽車工業(yè)的良 13 性發(fā)展。因此，長安汽車在加大引進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的同時，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品自主開發(fā)能力是長安汽車工業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，面對中國龐大的汽車消費(fèi)市場，國外汽車制造業(yè)對進(jìn)入中國汽車市場躍躍欲試，在生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模均無法與這些跨國集團(tuán)較量的情況下，長安汽車必須抓住與國外發(fā)達(dá)汽車工業(yè)合作的最佳時機(jī)，學(xué)習(xí)、消 化、提高汽車開發(fā)、生產(chǎn)、管理、營銷等全方位的技術(shù)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、調(diào)整產(chǎn)構(gòu)、開拓市場、培養(yǎng)與國外大汽車公司的競爭能力，使中國的民族汽車工業(yè)上一個新的臺階。 通過對長安汽車及競爭對手的產(chǎn)品現(xiàn)狀的了解，分析了長安汽車的市場占有情況及微車市場情況，提出了適應(yīng)長安汽車工業(yè)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略。通過對影響產(chǎn)品價格的因素分析，提出了長安汽車的定價策略。通過對影響長安汽車分銷渠道因素的分析，提出了適應(yīng)長安汽車工業(yè)發(fā)展的分銷渠道。又通過對幾種產(chǎn)品促銷戰(zhàn)略的研究，提出了幾種適合長安汽車發(fā)展的促銷戰(zhàn)略和要注意的問題。隨著市場經(jīng)濟(jì)的 快速發(fā)展，服務(wù)競爭在市場經(jīng)濟(jì)中的地位也越來越高，服務(wù)競爭己是保障長安汽車持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。 14 【參考文獻(xiàn)】 歐陽芳 深度營銷在我國零售業(yè)應(yīng)用模式探討 【 J】 .領(lǐng)導(dǎo)家 .2021,01 李聽凝 企業(yè)如何開展深度營銷 【 J】 .培訓(xùn) .2021,06 閆治民 深度營銷的品牌宣傳策略 【 J】 .商場現(xiàn)代化 .2021,02 徐萍 試論營銷策略的渠道整合 【 J】 .知識經(jīng)濟(jì) .2021,06 施晴 長安汽車公司產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)流程再造研究【 J】 .電子商務(wù)， 2021,08 何煒明 重心 下移深度營銷的探討 【 J】 .現(xiàn)代家電， 2021,03
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1