電子商務畢業(yè)論文設(shè)計-探索電商品牌的整合營銷策略-資料下載頁
2025-06-04 09:03本頁面
【正文】 牌信息，再到提升品牌和銷售，從客戶關(guān)系的建立到管理維護，貫穿始終。創(chuàng)意性信息策略也使得其對比對手多了一些優(yōu)勢。首先是定位，三只松鼠在紅海中挖掘藍海，打開知名度，目標客戶首先是最需要其個性化 服務、有消費能力的以白領(lǐng)為代表的都市青年人；其次是營銷方式，對話式營銷，拉近了與客戶的距離，強化了溝通，溝通又促進了傳播。再次，其價格策略在初期為推廣品牌采取低價，蓬勃發(fā)展的過程中價格也不失合理。其工作效率也是維持其提供高品質(zhì)服務的同時維持價格的重要因素：它的 ERP系統(tǒng)從成單，到工廠加工，提貨再到封箱稱重，管道式上下樓傳運貨物，會按銷量的不同分為紅黃藍綠幾種顏色的分裝包裹，提高了工作效率，在減少成本的同時也保持了新鮮。 四川托普信息技術(shù)職業(yè)學院 電商對日 8 結(jié)論 整合營銷產(chǎn)生于高度發(fā)達的市場體系，并且在此環(huán)境中不斷發(fā)展。對于整合營銷傳播在中國的發(fā)展趨勢有如下預測： 中國的市場成熟程度還和一些發(fā)達國家有一定差距，所以整合營銷傳播的發(fā)展還有很長的一段路要走。 在如企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中生存發(fā)展，整合營銷傳播變得越來越必要，因為市場的細分越來越細致，而媒介環(huán)境也越來越復雜，企業(yè)的管理日益想更加科學化發(fā)展。 企業(yè)的導向逐漸從以產(chǎn)品為導向想以市場為導向過度，客戶關(guān)系管理變得至關(guān)重要，客戶在營銷中的地位不斷提 高。 通過以上對三只松鼠整合營銷傳播方法的分析，要想讓整合營銷傳播在中國電商市場深刻應用，要注重以下幾點： 注重利用廣告推廣與建樹品牌。整合營銷傳播本身就是關(guān)于用來建立一個品牌所使用的各種類型的工具集合，如廣告、公共關(guān)系、銷售促進、直接營銷、交互式銷售、包裝、社會公益活動及贊助和客戶服務。這些活動的總體目標就是建立品牌。 創(chuàng)建和維護品牌關(guān)系。于許多企業(yè)而言，營銷最總要的就是創(chuàng)造客戶，而整合營銷傳播要求更重要的是留住客戶，建立客戶關(guān)系是企業(yè)與客戶的長期互動，這比僅僅關(guān)注交易獲得更多的銷售額和利潤 更具遠瞻性。 進行有效的品牌溝通。在客戶與產(chǎn)品的每一個接觸點里，都存在著溝通。市場就像一個社會系統(tǒng)，公司、客戶、媒介之間相互作用。只有了解溝通的運作，才能在每一個接觸點都做到有效的溝通。 關(guān)注消費者反應。知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆。理解消費者怎樣進行品牌決策與了解營銷傳播信息如何影響消費者態(tài)度相結(jié)合，是關(guān)注消費者反應的有效方法。 制定系統(tǒng)的整合營銷傳播計劃。這不僅需要制定明確的目標，策略和戰(zhàn)術(shù)，還要結(jié)合成員的了解和有效合作，才能很好地執(zhí)行整合營銷傳播計劃。 數(shù)據(jù)驅(qū)動式溝通。通過數(shù)據(jù)驅(qū)動式溝通才能知道消費者對公司所提供的產(chǎn)品如何反應。公司搜集信息以了解顧客，是為了傳遞給目標顧客更準確的信息，也為了使整合營銷傳播真正與顧客相關(guān)。 四川托普信息技術(shù)職業(yè)學院 電商對日 9 參考文獻 [1]宋磊 . 分析企業(yè)優(yōu)化市場營銷組合的 策略 . 經(jīng)營管理者 .2021. [2]徐玉峰 . 淺析企業(yè)營銷組合 策略 選擇與優(yōu)化 . 知識經(jīng)濟 .2021. [3]霍利峰 . 市場營銷組合及其影響因素的初步探討 . 黑龍江科技息 .2021. [4]潘靈峰 . 市場營銷組合及其影響因素探討 . 商場現(xiàn)代化 .2021. [5]陳坤 . 市場營銷組合及其影響因素探討 . 時代金融 .2021. [6]比約布勞卿 .拉斯拉克 .托馬斯拉姆什 .《大數(shù)據(jù)變革》 .機械工業(yè)出版社 .2021. [7]湯姆鄧肯 .廣告與整合營銷傳播管理原理 .機械工業(yè)出版社 .2021. 四川托普信息技術(shù)職業(yè)學院 電商對日 10 致 謝 至此我的論文已經(jīng)完成，首先我要特別感謝我的指導老師謝璐老師。在他的親切關(guān)懷和悉心指導下，我順利地完成了本次論文的撰寫。她廣博的學識、深厚的學術(shù)素養(yǎng)，嚴謹?shù)闹螌W精神，精益求精的工作作風，深深地感染和激勵著我。從論文選題到論文的最終完成，謝璐老師都始終給予我細心的指導和不懈的支持。在此謹向謝璐老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。 在此，我還要感謝在在論文的寫作過程中給予我寶貴建議的同學，還有為我提供一手資料和二手資料的朋友和前輩，由于你們的幫助，才能使我的論文更加順利的完成，在此向你們表達誠摯的謝意。同時，向在百忙 中抽出時間對本文進行評審并提出寶貴意見的各位教授、老師表示衷心地感謝！ 在論文即將完成之際，我的心情無法平靜，從論文選題到論文的順利完成，有多少可敬的師長、同學、朋友給了我無言的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意！最后我還要感謝培養(yǎng)我長大含辛茹苦的父母，謝謝你們！
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