整合營銷傳播策劃方案之凡客誠品-資料下載頁
2025-06-01 23:11本頁面
【正文】 銷售情況和市場占有率 （四）品牌提升 （ 1）傳播目的：增進(jìn)品牌的親合力，提升品牌在行業(yè)中的地位 （ 2）操作時間： 45天 （ 3）傳播內(nèi)容： 凡客誠品對品質(zhì) 的重視 具體實施 ——搜索引擎優(yōu)化 這是凡客的首頁相關(guān)代碼。 對網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵詞的設(shè)置，直接關(guān)系到消費者是否能通過搜索引擎找到我 們?？梢钥吹椒部偷年P(guān)鍵詞設(shè)置得稍微有點多。 具體實施 —— 搜索引擎廣告 凡客在百度和 google 都做了競價，搜索排名都是第一位。 這是在網(wǎng)絡(luò)推廣中比較常用的方式。 具體實施 —— 博客話題營銷 凡客以產(chǎn)品為話題，提供免費禮品（如凡客 68 元襯衫），征集博客用戶寫用戶體驗文章，以用戶角度對產(chǎn)品進(jìn)行體驗式營銷。 具體實施 —— 網(wǎng)絡(luò)媒體推廣 從百度的新聞搜索結(jié)果可以看到，凡客善于利用網(wǎng)絡(luò)媒體的報道來提高品牌影響 力，增加消費者對產(chǎn)品和網(wǎng)站的信任度。 具體實施 —— 網(wǎng)站銷售聯(lián)盟 凡客成立了自己的網(wǎng)站聯(lián)盟，在自己的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，讓廣大站長和店長加入，根據(jù)銷售額進(jìn)行提成費用，這個形式也屬于 CPS。 具體實施 —— 公益營銷 具體實施 —— 跨界營銷 具體實施 —— 代言人營銷 具體實施 —— 口碑營銷 具體實施 —— 口碑營銷 具體實施 ——其他 曾經(jīng)在凡客購買過產(chǎn)品的顧客，只要再次登陸凡客網(wǎng)站，凡客即可發(fā)現(xiàn)這些用戶，并且采取有效手段聯(lián)系他們。 一位網(wǎng)友公開了凡客發(fā)給他的短信廣告，沒 有一個多余的字，內(nèi)容如下：尊敬的VANCL 用戶，春裝新品特惠，新款襯衣 99 元，休閑褲襯衣套裝 199 元，經(jīng)典風(fēng)衣夾克上市，搶購 4006780008。這個短信廣告就是在上述情況之下產(chǎn)生的。 具體 行程 媒體行程為期 6 個月，分為兩個階段，針對元旦、春節(jié)、元宵節(jié)前后 第一階段： 2021 年 1 月 1 日 —2021 年 3 月 1 日 制作能使人印象深刻的視頻廣告，最好能夠貼合元旦、春節(jié)、元宵節(jié)的主題，此三個月中持續(xù)在電視臺播放，相應(yīng)地，互聯(lián)網(wǎng)上持續(xù)著 “病毒式 ”的傳播。目的使受眾對凡客誠品有著更深刻的印象，以及可以帶來短期的促銷銷量 。 第二階段： 2021 年 3 月 2 日 —6 月 1 日 在幾大節(jié)氣過后，再以紙質(zhì)媒介繼續(xù)鞏固視頻廣告?zhèn)鞑サ男Ч?，相?yīng)地，互聯(lián)網(wǎng)、戶外等也好做好變化。 ： 視頻廣告以 30 秒為最佳，要選擇典型性的人物（如王珞丹、韓寒等個性一代的代表）；在央視以及知名地方電視臺投放，可以引起轟動效應(yīng)。 為了迎合節(jié)日的氣氛，應(yīng)在視頻廣告中增加節(jié)日促銷的內(nèi)容； 在網(wǎng)絡(luò)、紙質(zhì)媒體上，也要刊登出節(jié)日優(yōu)惠； 戶外公交車體上，以及一線城市的商業(yè)街上，讓凡客廣告無處不在。 ： 一時期元宵節(jié)剛剛過完，學(xué)生開學(xué)在即，應(yīng)抓住這個時機(jī)，進(jìn) 行品牌傳播； 電視廣告投入要適當(dāng)減少甚至停止，以節(jié)省開支； 同時，為了迎接接下來的六一兒童節(jié)，紙質(zhì)媒體、公交、戶外牌、網(wǎng)絡(luò)等媒體應(yīng)做好宣傳的準(zhǔn)備。 媒介總表及預(yù)算分配 ? 電視 92700 5% ? 報紙 300000 15% ? 網(wǎng)絡(luò) 10000000 80% ? 小計 13927000 100% ?
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