整合營銷傳播策劃方案之凡客誠品-展示頁
2025-06-13 23:11本頁面
【正文】 向一個(gè)新的高度，各類購物網(wǎng)站也面臨著重重挑戰(zhàn)，很多一擁而簇的小網(wǎng)站不慎也將面臨淘汰的可能。艾瑞分析認(rèn)為 2021Q3 正值暑期及 “金九銀十 ”前期，以家電類別為代表，各大網(wǎng)站展開了大規(guī)模優(yōu)惠促銷活動(dòng)，京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購、卓越亞馬遜正面交鋒，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購物市場交易增長迅猛。《 2021 年第三季度淘寶網(wǎng)上購物報(bào)告》 2021 年不同城市網(wǎng)絡(luò)購物滲透率 目前中國互聯(lián)網(wǎng)正處于快速增長期，每年的新增網(wǎng)民較多，隨著時(shí)間的 推移網(wǎng)絡(luò)購物滲透率應(yīng)會(huì)逐步加深 。在現(xiàn)階段，結(jié)合國情，跟蹤技術(shù)，踏實(shí)試點(diǎn)，推廣發(fā)展，同時(shí)保護(hù)市場資源和民族文化，走可持續(xù)發(fā)展道路，這是發(fā)展的根本。但比較一致的看法是，美國投資者 看好網(wǎng)上商業(yè)的巨大潛力是其走紅的主要原因。 1998 年亞馬遜公司的股價(jià)上漲 8 倍多，成為美國股市的明星。 凡客誠品整合營銷傳播策劃 1 市場競爭態(tài)勢 ………………………………………… 相關(guān)品類滲透率 …………………………………………… 凡客近些年的銷售 績 ……………………………………… 2 目標(biāo)人群研究 ………………………………………… 品牌消費(fèi)習(xí)慣 …………………………………………… 媒介消費(fèi)習(xí)慣 …………………………………………… 3 整合營銷傳播媒體計(jì)劃 ………………………………… 整體考慮 …………………………………………………… 電 視，報(bào)紙媒介選擇與 慮 …………………………………… 網(wǎng)絡(luò)媒介選擇與考慮 ……………………………………… 4 媒介總表與預(yù)算分配 ………………………………… 我國發(fā)展電子商務(wù)營銷的決策建議 目前，美國的亞馬遜 (Amazon)網(wǎng)上書店的年銷售額以 34%的速度遞增， 1997年銷售額達(dá) 億美元， 1998 年則可望突破 5 億美元。但是，亞馬遜從創(chuàng)立至今還沒有賺過一分錢，而西亞斯 1997 年的總利潤是 12 億美元。對于這種 “亞馬遜現(xiàn)象 ”，美國股市分析家莫衰一是。 我國企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)營銷要根據(jù)自己的行業(yè)特點(diǎn)、目標(biāo)市場消費(fèi)者的行為特征、本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、營銷環(huán)境狀況等因素來制定本企業(yè)營銷目標(biāo)，選擇適合上網(wǎng)交易的產(chǎn)品，利用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行營銷策劃，選擇合適的營銷金融中介開展網(wǎng)上交易，并利用網(wǎng)上工具進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和評估，及時(shí)調(diào)整策略，贏得市場主導(dǎo)地位。 所以像淘寶網(wǎng)站凡客這樣的購物網(wǎng)站面臨著挑戰(zhàn)與機(jī)遇 市場競爭態(tài) 勢 2021 年網(wǎng)上購物最高城市的滲透率 這說明上海的網(wǎng)絡(luò)購物最普及。 2021 年網(wǎng)購市場保持迅猛增長 市場規(guī)模：第三季度市場交易規(guī)模為 億元，網(wǎng)購市場保持迅 猛增長 根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示， 2021 年第三季度中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模達(dá)到 億元，較上一季度增長 %，較去年同期增長 %。 小結(jié)： 綜上所述，網(wǎng)購市場發(fā)展迅猛。凡客面臨巨大挑戰(zhàn)。 ? 弱勢：產(chǎn)品品種少；送貨成本太高，財(cái)務(wù)緊張；無差異產(chǎn)品和服務(wù)，競爭力差。 ? 弱勢：網(wǎng)上騙子的手段越來越高明，讓消費(fèi)者蒙受損失；退換貨程序尚且繁瑣，效率不高。 ? 弱勢：除圖書而外的商品競爭力不強(qiáng)，送貨服務(wù)體制不很健全。與一年前相比，淘寶市場份額下降了 個(gè)百分點(diǎn)，當(dāng)當(dāng)市場份額也下降了 個(gè)百分點(diǎn)，與此同時(shí)京東商城的市場份額上升了 個(gè)百分點(diǎn)，凡客市場份額也有 個(gè)百分點(diǎn)的提升 目
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