【正文】 生購買的聯(lián)想，從而形成的無 形資產(chǎn) 。 因此本項(xiàng)目擬以品牌建設(shè)作為企 業(yè) 的 營(yíng) 銷 策 略 ， 切 實(shí) 做 好 市 場(chǎng) 探 查 、 分 割 、優(yōu) 先 、 定 位 工 作 ， 同 時(shí) 靈 活 運(yùn) 用 公 共 關(guān) 系 、 政治 權(quán) 力 兩 種 營(yíng) 銷 技 巧 .通 過 以 上 營(yíng) 銷 策 略 ，提 高產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力 . 通 過 建 立 企 業(yè) 網(wǎng) 站 、電視 廣 告 、 報(bào) 上 宣 傳 等 多 種 方 式 擴(kuò) 大 企 業(yè) 影響面 ， 力 爭(zhēng) 35年時(shí) 間打造出知名品牌 ， 建 立 健 全 營(yíng) 銷網(wǎng)絡(luò) .在周邊城市特別是 重慶 、 成 都 、 昆 明等 地 區(qū)設(shè)立長(zhǎng)期營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，靠 產(chǎn)品 優(yōu)質(zhì)、服務(wù)優(yōu)良搶占市場(chǎng) . 加 強(qiáng) 營(yíng) 銷 隊(duì) 伍 建 設(shè) .對(duì)業(yè)務(wù)銷售人員進(jìn)行攻關(guān) 推 銷 等 方 面的技術(shù)培訓(xùn)，提高銷售業(yè)務(wù)人員水平，同時(shí)不斷從全國(guó)各 地聘請(qǐng)精干的業(yè)務(wù)推銷人員，壯大營(yíng)銷隊(duì)伍， 加大銷售力度 。 市 場(chǎng) 風(fēng)險(xiǎn)分析 38 項(xiàng) 目 產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ： 一 是 本 項(xiàng) 目 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 預(yù) 測(cè) 的 需 求量大于項(xiàng)目的供應(yīng)量 ， 產(chǎn)品主要為 當(dāng)?shù)?市 場(chǎng) ，產(chǎn)品 為 活 體 活 魚 ， 只 存 1 3 天 ， 一 但 市 場(chǎng) 打 開 ，形 成 供 不 應(yīng) 求 時(shí) 造成 失信于 游客， 失信于顧客。 財(cái) 務(wù) 風(fēng) 險(xiǎn) 項(xiàng)目產(chǎn)品屬農(nóng)副產(chǎn)品類，勞動(dòng)力成本在產(chǎn)品 成本中占有較大的比重，市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)對(duì)項(xiàng)目收益影響很 大或投 資 回 收 延 長(zhǎng) .因此，項(xiàng)目投資、產(chǎn)品售價(jià)經(jīng)營(yíng)成本 等因素在項(xiàng)目實(shí)施和生產(chǎn)期間 可 能 會(huì) 發(fā) 生 某 些 不 確 定 性 變 化 ,從而造成財(cái)務(wù)指標(biāo)與上述分析產(chǎn)生變化 . 防 范 和降低風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)策 休閑生態(tài)漁業(yè)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的一 種新型發(fā)展模式，并非一朝一日可融入大眾心理，業(yè)主只有在按照確定的規(guī)劃目標(biāo)和業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)進(jìn)行品牌打造，并枳極的 不惜代價(jià)向城市居民推介，使該業(yè)態(tài)在消費(fèi)者心理形成一種 根深蒂固的理念 .游客被 吸 納 進(jìn) 消 費(fèi) 圈 子 后 ， 項(xiàng) 目 完 全 可 憑 借特色優(yōu)質(zhì)服務(wù)取悅于人，這樣項(xiàng)目才可能穩(wěn)定客源 . 節(jié)源開流，統(tǒng)籌安排，最大限度的降低經(jīng)營(yíng)成本 。 39 第六章 項(xiàng) 目建設(shè)方案 、原則及目標(biāo) 項(xiàng)目建設(shè)堅(jiān)持 通 過 定 向 開 發(fā) 、集 約 經(jīng) 營(yíng)為手段 ,遵 循 市 場(chǎng) 需 求 為 導(dǎo) 向 ,依靠科技為支撐 ,按照高標(biāo) 準(zhǔn)、高投入、高產(chǎn)出的要求 ,保進(jìn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展 項(xiàng)目堅(jiān)持全面規(guī)劃、合理布局、精密設(shè)計(jì)、充分到位原 則 。突出生態(tài)特色、致力休閑服務(wù)、保持科技領(lǐng)先的原則 。 項(xiàng) 目 以創(chuàng) 造 四 季 休 閑 生 態(tài) 漁 業(yè)為 主 旨 ,謀求集經(jīng)濟(jì)效 益 、生態(tài) 效 益 、 社 會(huì) 效 益 于 一 體 ,面 向 廣 大 居 民 和 游客開放 的休閑生態(tài)漁業(yè)示范區(qū)為目標(biāo) . 項(xiàng)目布局 項(xiàng)目布局為占地 200畝 養(yǎng)殖垂釣區(qū)及 400畝 的休閑 度假 區(qū) 。 方 案 主 要 提 供 休 閑 釣 魚 、 生 態(tài) 度 假 養(yǎng) 老 ， 打 造 泉水 活 魚 旅 游 產(chǎn) 品 。 在 城 市 建 設(shè) 直 銷 神 龍 鮭 泉水活魚超市。 計(jì)方 案 40 按可同時(shí)接待 500人能力設(shè)計(jì) .漁家樂服務(wù)區(qū)選址空闊 地帶新 建 部 分 設(shè) 施 ,各 種 建 筑 設(shè) 計(jì) 與 服務(wù)設(shè)施要求簡(jiǎn)潔明 快 ,保留傳統(tǒng)風(fēng)格 ,突出 農(nóng) 村 特 色 .漁家樂服務(wù)區(qū)包括餐飲、 住宿、休閑娛樂服務(wù)、漁家生活體驗(yàn)等，讓顧客充分體驗(yàn)農(nóng) 村生活樂趣 .同時(shí)將馬場(chǎng)村村 民進(jìn)行培訓(xùn)，讓其具有單獨(dú)接行能力的農(nóng)家庭院，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民共同至富。 6..5漁 家 樂服 務(wù)區(qū) 建設(shè) 內(nèi) 容和 規(guī)模 (1)土建工程 .總占 地 200畝 ,新建磚混結(jié)構(gòu)建筑 ,總建筑 面積 平方米 。 (2)公用工程 .停車場(chǎng) 1000平方米 ,綠化 3000平方米 ,供 水供電設(shè)施 ,消防設(shè)施 ,網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)施等 . （ 3）設(shè)備購臵 .空調(diào)設(shè)備、餐飲設(shè)備、住宿設(shè)備、娛樂 設(shè)備等 . 項(xiàng)目建設(shè)期限為 ：見前述。 第七章 投 資 估算及資金籌措 投資估算依據(jù) 41 （ 1)國(guó) 家 及 農(nóng) 業(yè) 部 頒 布 的 有 關(guān) 規(guī) 程 、 規(guī) 定 和技術(shù) 經(jīng)濟(jì)指 標(biāo)； （ 2）市場(chǎng)調(diào)查收集的有關(guān)經(jīng)濟(jì)技指標(biāo)； （ 3） 貴州省 建筑工程概算定額預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)； （ 4）參照當(dāng)?shù)赝惞こ坦浪阒笜?biāo)； （ 5）市場(chǎng)詢價(jià)、廠家報(bào)價(jià)及有關(guān)實(shí)際情況； （ 6） 其 它 有 關(guān) 政 策 法 規(guī) 和 標(biāo) 準(zhǔn) ， 及 項(xiàng) 目 咨 詢?cè)?許 的 經(jīng) 驗(yàn)估算 。 項(xiàng)目建設(shè)投資估算 固定資產(chǎn)投資估算 新增 200畝漁塘共投入 168萬元，休閑度假接待信房 400萬元，停車場(chǎng)及其他附屬設(shè)施 40萬元共投入 600萬元 。 因現(xiàn)我縣銀行對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目末取得土地使用權(quán)證書的不讓可，所以 該項(xiàng)目建設(shè)期內(nèi)暫 無貸款計(jì)劃 . 主要是在城市建設(shè) 神龍鮭泉水活魚超市所需資金，一個(gè)超市按 48萬元計(jì)算，9個(gè)共計(jì) 432萬元，基地運(yùn)轉(zhuǎn)需 168萬元，其中工資及水電費(fèi)等 72萬元，飼料等 96萬元。 第八章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 項(xiàng)目分析計(jì)算期為 17年，其中建設(shè)期 3年， 基于該項(xiàng)目?jī)?nèi)容多樣性的 42 特點(diǎn)， 且現(xiàn)有三年養(yǎng)殖期， 項(xiàng)目 活魚產(chǎn)品上市不受擴(kuò)建的影響，采用產(chǎn)品回收資金進(jìn)行再投入，投資回報(bào)控制在 48%。 第九章 環(huán) 境影響評(píng)價(jià) 項(xiàng)目對(duì)環(huán)境的影響 休閑漁業(yè)開發(fā)對(duì)環(huán)境沒有消極影響，相反可以調(diào)節(jié)局部區(qū)域 氣溫和濕度，在 當(dāng)今氣候趨暖的情況下是有益的 . 施工期間，作業(yè)機(jī)械聲音屬于突發(fā)性非穩(wěn)態(tài)噪聲源，將 對(duì)附近的單位和居民的環(huán)境產(chǎn)生影響； 9 . 2 環(huán) 境 保 護(hù) 措 施 施工過程環(huán)境保護(hù) 科學(xué) 規(guī) 劃 ， 合 理 安 排， 文 明 施 工 ， 嚴(yán) 格管 理 .通 過 投 標(biāo)招標(biāo) 確定資質(zhì)高的施工單位，實(shí)施綠色施工，控制廢棄物和揚(yáng)塵產(chǎn)生 合 理 環(huán) 保 施 工 機(jī) 械 ， 降 低 施 工 噪 音 .工程施工 時(shí) 避 免 夜 間 進(jìn) 行 ， 材料 運(yùn)輸 中， 采取 封閉 或遮蓋措 施， 避免拋 灑 .道路及施工現(xiàn)場(chǎng) 配合灑水設(shè)備，定時(shí)灑水，減少起塵量，并及時(shí)清掃路面，防止 二次 揚(yáng) 塵 .項(xiàng)目過程中，沒有明顯的污染物 ，土 建 施工中產(chǎn)生的 建筑垃圾 用于低洼處回填 . 第十章 農(nóng) 業(yè) 產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)與農(nóng)民 增收效果評(píng)價(jià) 43 項(xiàng)目實(shí)施后將促進(jìn)整個(gè) 金沙縣 休閑生態(tài)漁業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶 動(dòng) 旅游業(yè)的繁榮 .指導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民成合作社生產(chǎn)生態(tài)魚，銷售由公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)。使我縣 漁 業(yè) 業(yè) 結(jié)構(gòu) 得 到 優(yōu)化 ， 能較 好 地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和農(nóng)民增收的需要 . 農(nóng)民增收 項(xiàng)目可帶動(dòng)數(shù)百個(gè)農(nóng)戶，平均增收上萬元 . ﹙ 1﹚ 通 過 項(xiàng) 目 實(shí) 施 ，項(xiàng) 目 區(qū)農(nóng) 民 收 入 明 顯提 高 ， 并 通 過開展鄉(xiāng)村生態(tài)養(yǎng)老及休閑度假 ， 打造養(yǎng)老度假村品牌，使項(xiàng)目 成為貴州省小康示范村。 ﹙ 2﹚ 通 過 大力發(fā) 展休閑生態(tài)漁業(yè) ， 可以 村民 改善經(jīng)濟(jì)狀況， 通過合作社形成團(tuán)結(jié)安定的社區(qū)環(huán)境。實(shí)現(xiàn)黨中央國(guó)務(wù)院在全國(guó)建設(shè)成小健社會(huì)的宏偉目標(biāo)。 第十一章 項(xiàng) 目 組織管理與運(yùn) 行 由金沙縣金龍農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有限責(zé)任公司通過中國(guó)漁業(yè)協(xié)會(huì)請(qǐng)專家進(jìn)行規(guī)劃。爭(zhēng)取國(guó)家農(nóng)業(yè)部政策支持。與當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府配合，爭(zhēng)取政府領(lǐng)導(dǎo)掛帥辦理征地等。 項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理 44 組織機(jī)構(gòu) 本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制， 實(shí)行二級(jí)管理，接受市政府有關(guān)部門 統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，組織機(jī)構(gòu)如下： ﹙ 1﹚ 漁業(yè)組，負(fù)責(zé)養(yǎng)殖、管理和銷售 。 （ 2） 漁家樂管理組 ,負(fù)責(zé)農(nóng) 家 樂經(jīng)營(yíng)服務(wù) 。 （ 3） 生態(tài)養(yǎng)老管理組，負(fù)責(zé)對(duì)養(yǎng)老度假進(jìn)行管理服務(wù)。 （ 4） 市場(chǎng)營(yíng)銷管理組，負(fù)責(zé)泉水魚超市管理及市場(chǎng)統(tǒng)籌。 （ 5） 公司財(cái)務(wù)后勤部 ： 由總經(jīng)理直接管理 根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模和工藝和工藝流程，實(shí)行以崗定員，員工 設(shè)置 5099人。 項(xiàng)目根據(jù)不同崗位對(duì)人員素質(zhì)的不同要求，采取不同的培訓(xùn) 方式 . 企 業(yè) 主 要 領(lǐng) 導(dǎo)要求 懂管理 、會(huì)經(jīng) 營(yíng)、有較 全面的 企業(yè)管 理 經(jīng)營(yíng)才能，培訓(xùn)的目的是更換觀念和更新知識(shí)，不斷地全面地提高政策理論水平和經(jīng)營(yíng)管理水平，因而以進(jìn)修、外出考察及自學(xué) 成才為主，面授為輔；中層骨干要求懂技術(shù)、懂管理、有一定的 組織才能，以組織業(yè)余進(jìn)修、帶職學(xué)習(xí)及自學(xué)成才為主，技術(shù)人 員要求全面系統(tǒng)地掌握全套生產(chǎn)技術(shù)，并有一定的創(chuàng)新精神，以進(jìn)行知識(shí)更新、提高業(yè)余技術(shù)水平主要目的，針對(duì)其工作特點(diǎn)和所擔(dān)負(fù)的工作，采取短期培訓(xùn)、進(jìn)修深造 . 勞動(dòng)保護(hù) 照《勞動(dòng)法》規(guī)定，企業(yè)與每個(gè)員工簽訂合同，落實(shí)勞動(dòng) 保護(hù)措施，保護(hù)勞動(dòng)者 45 合法權(quán)益 .每個(gè)崗 位、 每道 工序 擬明 確操 作規(guī)程以及崗位責(zé)任制，對(duì)每個(gè)員工擬進(jìn)行上崗前的培訓(xùn)，嚴(yán)格按操作規(guī)程操 作，嚴(yán)防事故發(fā)生 . 衛(wèi)生保護(hù) 飼養(yǎng)人員、服務(wù)人員和管理人員等全體員工都要定期進(jìn)行健康檢查 ，教育職工嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)工藝和操作規(guī)程，保持個(gè)人衛(wèi)生 . 做 好 場(chǎng)地與農(nóng)農(nóng)樂服務(wù)衛(wèi)生工作 .場(chǎng)內(nèi)道路要求平坦，地面 硬化無積水、防塵飛揚(yáng) .污水排放、餐飲住宿符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) .廁所 設(shè) 沖水 、裝置 和防 火設(shè) 施 .地面經(jīng)常保持清潔，垃圾遠(yuǎn)離廠 房，集中堆放，并及時(shí)處理 . 第十二章 可 行性研究結(jié)論與建議 可行性研究結(jié)論 本項(xiàng)目建成后可大大促進(jìn)全市休閑生態(tài)漁 業(yè) 與 循 環(huán) 經(jīng) 濟(jì) 的 發(fā)展， 在畢節(jié)市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目帶動(dòng)農(nóng)民至富 中起到示范作用， 項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求，是國(guó)家和地方政府積極扶持和鼓勵(lì)的建設(shè)項(xiàng)目 . 項(xiàng)目各方面建設(shè)條件都已具備，方案成熟可靠，生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備可行，項(xiàng)目論證可信，經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)符合要求， 風(fēng)險(xiǎn)性較小， 是一個(gè)具有發(fā)展前景的休閑漁業(yè)示范項(xiàng)目 . 存在的 問題 46 項(xiàng)目 建設(shè)中因我縣銀行對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的支持力度不大，目前不認(rèn)可沒有土地使用權(quán)證的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，國(guó)家雖然對(duì)租用土地有明確規(guī)定可以向銀行抵押貸款，但目前基層執(zhí)行得不好，所以向銀行融資的難度大， 但項(xiàng)目建成后申報(bào)國(guó)家項(xiàng)目補(bǔ)助還是通暢的，所以 前期建設(shè)資金壓力是項(xiàng)目建設(shè)急需解決的問題。 項(xiàng)目編寫 :金沙縣金龍農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有限責(zé)任公司 參加編寫人員： 王天聆 ：金沙縣農(nóng)技站高級(jí)農(nóng)藝師 徐磊：金沙縣水產(chǎn)站水產(chǎn)工程師 歐陽力劍：畢節(jié)學(xué)院水產(chǎn)學(xué)博士 2021年 7月 25日