【正文】 生購買的聯(lián)想，從而形成的無 形資產 。 因此本項目擬以品牌建設作為企 業(yè) 的 營 銷 策 略 ， 切 實 做 好 市 場 探 查 、 分 割 、優(yōu) 先 、 定 位 工 作 ， 同 時 靈 活 運 用 公 共 關 系 、 政治 權 力 兩 種 營 銷 技 巧 .通 過 以 上 營 銷 策 略 ，提 高產品在國內外市場上的競爭力 . 通 過 建 立 企 業(yè) 網(wǎng) 站 、電視 廣 告 、 報 上 宣 傳 等 多 種 方 式 擴 大 企 業(yè) 影響面 ， 力 爭 35年時 間打造出知名品牌 ， 建 立 健 全 營 銷網(wǎng)絡 .在周邊城市特別是 重慶 、 成 都 、 昆 明等 地 區(qū)設立長期營銷機構，靠 產品 優(yōu)質、服務優(yōu)良搶占市場 . 加 強 營 銷 隊 伍 建 設 .對業(yè)務銷售人員進行攻關 推 銷 等 方 面的技術培訓，提高銷售業(yè)務人員水平，同時不斷從全國各 地聘請精干的業(yè)務推銷人員，壯大營銷隊伍， 加大銷售力度 。 市 場 風險分析 38 項 目 產品市場風險因素分析 市場風險 ： 一 是 本 項 目 產 品 市 場 預 測 的 需 求量大于項目的供應量 ， 產品主要為 當?shù)?市 場 ，產品 為 活 體 活 魚 ， 只 存 1 3 天 ， 一 但 市 場 打 開 ，形 成 供 不 應 求 時 造成 失信于 游客， 失信于顧客。 財 務 風 險 項目產品屬農副產品類，勞動力成本在產品 成本中占有較大的比重，市場價格的波動對項目收益影響很 大或投 資 回 收 延 長 .因此，項目投資、產品售價經營成本 等因素在項目實施和生產期間 可 能 會 發(fā) 生 某 些 不 確 定 性 變 化 ,從而造成財務指標與上述分析產生變化 . 防 范 和降低風險 對策 休閑生態(tài)漁業(yè)作為農業(yè)產業(yè)的一 種新型發(fā)展模式，并非一朝一日可融入大眾心理，業(yè)主只有在按照確定的規(guī)劃目標和業(yè)態(tài)設計進行品牌打造，并枳極的 不惜代價向城市居民推介，使該業(yè)態(tài)在消費者心理形成一種 根深蒂固的理念 .游客被 吸 納 進 消 費 圈 子 后 ， 項 目 完 全 可 憑 借特色優(yōu)質服務取悅于人，這樣項目才可能穩(wěn)定客源 . 節(jié)源開流，統(tǒng)籌安排，最大限度的降低經營成本 。 39 第六章 項 目建設方案 、原則及目標 項目建設堅持 通 過 定 向 開 發(fā) 、集 約 經 營為手段 ,遵 循 市 場 需 求 為 導 向 ,依靠科技為支撐 ,按照高標 準、高投入、高產出的要求 ,保進產業(yè)持續(xù)健康發(fā)展 項目堅持全面規(guī)劃、合理布局、精密設計、充分到位原 則 。突出生態(tài)特色、致力休閑服務、保持科技領先的原則 。 項 目 以創(chuàng) 造 四 季 休 閑 生 態(tài) 漁 業(yè)為 主 旨 ,謀求集經濟效 益 、生態(tài) 效 益 、 社 會 效 益 于 一 體 ,面 向 廣 大 居 民 和 游客開放 的休閑生態(tài)漁業(yè)示范區(qū)為目標 . 項目布局 項目布局為占地 200畝 養(yǎng)殖垂釣區(qū)及 400畝 的休閑 度假 區(qū) 。 方 案 主 要 提 供 休 閑 釣 魚 、 生 態(tài) 度 假 養(yǎng) 老 ， 打 造 泉水 活 魚 旅 游 產 品 。 在 城 市 建 設 直 銷 神 龍 鮭 泉水活魚超市。 計方 案 40 按可同時接待 500人能力設計 .漁家樂服務區(qū)選址空闊 地帶新 建 部 分 設 施 ,各 種 建 筑 設 計 與 服務設施要求簡潔明 快 ,保留傳統(tǒng)風格 ,突出 農 村 特 色 .漁家樂服務區(qū)包括餐飲、 住宿、休閑娛樂服務、漁家生活體驗等，讓顧客充分體驗農 村生活樂趣 .同時將馬場村村 民進行培訓，讓其具有單獨接行能力的農家庭院，帶動當?shù)剞r民共同至富。 6..5漁 家 樂服 務區(qū) 建設 內 容和 規(guī)模 (1)土建工程 .總占 地 200畝 ,新建磚混結構建筑 ,總建筑 面積 平方米 。 (2)公用工程 .停車場 1000平方米 ,綠化 3000平方米 ,供 水供電設施 ,消防設施 ,網(wǎng)絡通訊設施等 . （ 3）設備購臵 .空調設備、餐飲設備、住宿設備、娛樂 設備等 . 項目建設期限為 ：見前述。 第七章 投 資 估算及資金籌措 投資估算依據(jù) 41 （ 1)國 家 及 農 業(yè) 部 頒 布 的 有 關 規(guī) 程 、 規(guī) 定 和技術 經濟指 標； （ 2）市場調查收集的有關經濟技指標； （ 3） 貴州省 建筑工程概算定額預算標準； （ 4）參照當?shù)赝惞こ坦浪阒笜耍? （ 5）市場詢價、廠家報價及有關實際情況； （ 6） 其 它 有 關 政 策 法 規(guī) 和 標 準 ， 及 項 目 咨 詢允 許 的 經 驗估算 。 項目建設投資估算 固定資產投資估算 新增 200畝漁塘共投入 168萬元，休閑度假接待信房 400萬元，停車場及其他附屬設施 40萬元共投入 600萬元 。 因現(xiàn)我縣銀行對農業(yè)項目末取得土地使用權證書的不讓可，所以 該項目建設期內暫 無貸款計劃 . 主要是在城市建設 神龍鮭泉水活魚超市所需資金，一個超市按 48萬元計算，9個共計 432萬元，基地運轉需 168萬元，其中工資及水電費等 72萬元，飼料等 96萬元。 第八章 財務評價 項目分析計算期為 17年，其中建設期 3年， 基于該項目內容多樣性的 42 特點， 且現(xiàn)有三年養(yǎng)殖期， 項目 活魚產品上市不受擴建的影響，采用產品回收資金進行再投入，投資回報控制在 48%。 第九章 環(huán) 境影響評價 項目對環(huán)境的影響 休閑漁業(yè)開發(fā)對環(huán)境沒有消極影響，相反可以調節(jié)局部區(qū)域 氣溫和濕度，在 當今氣候趨暖的情況下是有益的 . 施工期間，作業(yè)機械聲音屬于突發(fā)性非穩(wěn)態(tài)噪聲源，將 對附近的單位和居民的環(huán)境產生影響； 9 . 2 環(huán) 境 保 護 措 施 施工過程環(huán)境保護 科學 規(guī) 劃 ， 合 理 安 排， 文 明 施 工 ， 嚴 格管 理 .通 過 投 標招標 確定資質高的施工單位，實施綠色施工，控制廢棄物和揚塵產生 合 理 環(huán) 保 施 工 機 械 ， 降 低 施 工 噪 音 .工程施工 時 避 免 夜 間 進 行 ， 材料 運輸 中， 采取 封閉 或遮蓋措 施， 避免拋 灑 .道路及施工現(xiàn)場 配合灑水設備，定時灑水，減少起塵量，并及時清掃路面，防止 二次 揚 塵 .項目過程中，沒有明顯的污染物 ，土 建 施工中產生的 建筑垃圾 用于低洼處回填 . 第十章 農 業(yè) 產業(yè)化經營與農民 增收效果評價 43 項目實施后將促進整個 金沙縣 休閑生態(tài)漁業(yè)產業(yè)的發(fā)展，帶 動 旅游業(yè)的繁榮 .指導當?shù)剞r民成合作社生產生態(tài)魚，銷售由公司統(tǒng)一負責。使我縣 漁 業(yè) 業(yè) 結構 得 到 優(yōu)化 ， 能較 好 地適應市場發(fā)展和農民增收的需要 . 農民增收 項目可帶動數(shù)百個農戶，平均增收上萬元 . ﹙ 1﹚ 通 過 項 目 實 施 ，項 目 區(qū)農 民 收 入 明 顯提 高 ， 并 通 過開展鄉(xiāng)村生態(tài)養(yǎng)老及休閑度假 ， 打造養(yǎng)老度假村品牌，使項目 成為貴州省小康示范村。 ﹙ 2﹚ 通 過 大力發(fā) 展休閑生態(tài)漁業(yè) ， 可以 村民 改善經濟狀況， 通過合作社形成團結安定的社區(qū)環(huán)境。實現(xiàn)黨中央國務院在全國建設成小健社會的宏偉目標。 第十一章 項 目 組織管理與運 行 由金沙縣金龍農業(yè)綜合開發(fā)有限責任公司通過中國漁業(yè)協(xié)會請專家進行規(guī)劃。爭取國家農業(yè)部政策支持。與當?shù)劓?zhèn)政府配合，爭取政府領導掛帥辦理征地等。 項目生產經營管理 44 組織機構 本項目的經營管理實行董事會領導下的總經理負責制， 實行二級管理，接受市政府有關部門 統(tǒng)一領導，組織機構如下： ﹙ 1﹚ 漁業(yè)組，負責養(yǎng)殖、管理和銷售 。 （ 2） 漁家樂管理組 ,負責農 家 樂經營服務 。 （ 3） 生態(tài)養(yǎng)老管理組，負責對養(yǎng)老度假進行管理服務。 （ 4） 市場營銷管理組，負責泉水魚超市管理及市場統(tǒng)籌。 （ 5） 公司財務后勤部 ： 由總經理直接管理 根據(jù)生產規(guī)模和工藝和工藝流程，實行以崗定員，員工 設置 5099人。 項目根據(jù)不同崗位對人員素質的不同要求，采取不同的培訓 方式 . 企 業(yè) 主 要 領 導要求 懂管理 、會經 營、有較 全面的 企業(yè)管 理 經營才能，培訓的目的是更換觀念和更新知識，不斷地全面地提高政策理論水平和經營管理水平，因而以進修、外出考察及自學 成才為主，面授為輔；中層骨干要求懂技術、懂管理、有一定的 組織才能，以組織業(yè)余進修、帶職學習及自學成才為主，技術人 員要求全面系統(tǒng)地掌握全套生產技術，并有一定的創(chuàng)新精神，以進行知識更新、提高業(yè)余技術水平主要目的，針對其工作特點和所擔負的工作，采取短期培訓、進修深造 . 勞動保護 照《勞動法》規(guī)定，企業(yè)與每個員工簽訂合同，落實勞動 保護措施，保護勞動者 45 合法權益 .每個崗 位、 每道 工序 擬明 確操 作規(guī)程以及崗位責任制，對每個員工擬進行上崗前的培訓，嚴格按操作規(guī)程操 作，嚴防事故發(fā)生 . 衛(wèi)生保護 飼養(yǎng)人員、服務人員和管理人員等全體員工都要定期進行健康檢查 ，教育職工嚴格執(zhí)行生產工藝和操作規(guī)程，保持個人衛(wèi)生 . 做 好 場地與農農樂服務衛(wèi)生工作 .場內道路要求平坦，地面 硬化無積水、防塵飛揚 .污水排放、餐飲住宿符合國家標準 .廁所 設 沖水 、裝置 和防 火設 施 .地面經常保持清潔，垃圾遠離廠 房，集中堆放，并及時處理 . 第十二章 可 行性研究結論與建議 可行性研究結論 本項目建成后可大大促進全市休閑生態(tài)漁 業(yè) 與 循 環(huán) 經 濟 的 發(fā)展， 在畢節(jié)市農業(yè)產業(yè)化項目帶動農民至富 中起到示范作用， 項目符合國家產業(yè)發(fā)展政策，適應社會發(fā)展需求，是國家和地方政府積極扶持和鼓勵的建設項目 . 項目各方面建設條件都已具備，方案成熟可靠，生產技術、設備可行，項目論證可信，經濟效益指標符合要求， 風險性較小， 是一個具有發(fā)展前景的休閑漁業(yè)示范項目 . 存在的 問題 46 項目 建設中因我縣銀行對農業(yè)產業(yè)項目的支持力度不大，目前不認可沒有土地使用權證的農業(yè)項目，國家雖然對租用土地有明確規(guī)定可以向銀行抵押貸款，但目前基層執(zhí)行得不好，所以向銀行融資的難度大， 但項目建成后申報國家項目補助還是通暢的，所以 前期建設資金壓力是項目建設急需解決的問題。 項目編寫 :金沙縣金龍農業(yè)綜合開發(fā)有限責任公司 參加編寫人員： 王天聆 ：金沙縣農技站高級農藝師 徐磊：金沙縣水產站水產工程師 歐陽力劍：畢節(jié)學院水產學博士 2021年 7月 25日