小企業(yè)管理02任務論述題-資料下載頁
2025-09-04 06:20本頁面
【導讀】請你結合實際分析這三種戰(zhàn)略類型。小企業(yè)差異化競爭戰(zhàn)略有三種：成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種，作為其主導戰(zhàn)略。要么把成本控制到比競爭者更。特定的產品種類或某一特定的地理范圍。這三種戰(zhàn)略架構上差異很大，成功地實。突，夾在中間的企業(yè)還可能因此而遭受更大的損失。根據企業(yè)獲取成本優(yōu)勢的方法不同，我們把成本領先戰(zhàn)略概括。加的花樣全部取消。改進設計型成本領先戰(zhàn)略；材料節(jié)約型成本領先戰(zhàn)略；人工費用降低型成本領先戰(zhàn)略；生產創(chuàng)新及自動化型成本領先戰(zhàn)略；現有競爭企業(yè)之間的價格競爭非常激烈；企業(yè)所處產業(yè)的產品基本上是標準化或者同質化的；消費者具有較大的降價談判能力。更靈活地處理供應商的提價行為；這種戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨。如果采用成本領先戰(zhàn)略的競爭對手壓低產品價格，2．用戶所需的產品差異的因素下降。由于企業(yè)全部力量和資源都投入了一種產品或服務或一個特定的市場，
【正文】 以更好地調查研究與產品有關的技術、市場、顧客以及競爭對手等各方面的情況，做到 “知彼 ”； （ 3）戰(zhàn)略目標集中明確，經濟效果易于評價，戰(zhàn)略管理過程也容易控制，從而帶來管理上的簡便。 集中化戰(zhàn)略的風險主要表現在： （ 1）由于企業(yè)全部力量和資源都投入了一種產品或服務或一個特定的市場，當 顧客偏好發(fā)生變化，技術出現創(chuàng)新或有新的替代品出現時，就會發(fā)現這部分市場對產品或服務需求下降，企業(yè)就會受到很大的沖擊； （ 2）競爭者打入了企業(yè)選定的目標市場，并且采取了優(yōu)于企業(yè)的更集中化的戰(zhàn)略； （ 3）產品銷量可能變小，產品要求不斷更新，造成生產費用的增加，使得采取集中化戰(zhàn)略的企業(yè)成本優(yōu)勢得以削弱。 夾在中間 一個公司未能沿三個基本戰(zhàn)略方向中的任何一個方向制定自己的競爭戰(zhàn)略，即被夾在中間。這樣的公司常常會處于極其糟糕的戰(zhàn)略地位。夾在中間的公司幾乎注定是低利潤的。除非產業(yè)結構非常理想，并且其競爭對 手也都處在夾在中間的境地。然而，產業(yè)的成熟會加大采取基本戰(zhàn)略的企業(yè)和夾在中間的企業(yè)之間的差距，夾在中間的企業(yè)面對成本優(yōu)勢的競爭對手，會失去大量的低價格偏好客戶，而對于高利潤業(yè)務，又無法戰(zhàn)勝那些做到了全面產品歧異的公司，最終只能尋找市場空隙，在夾縫中生存。夾在中間的企業(yè)是不折不扣的二流企業(yè)，其失敗的原因是由于模糊不清的企業(yè)文化、相互沖突的組織結構、矛盾而無效的激勵機制所至。拉克航空公司是一個典型的例子，它最初在北大西洋市場，采取不提供不必要服務的非常明確的成本聚集戰(zhàn)略，其目的是針對那些對價格極為敏感的客戶。然 而，一段時間后，拉克航空公司又開始提供不必要的花樣，增設新的服務，開設新的航線。這種變化使原有形象受損而變得含糊不清，使服務和交貨系統由優(yōu)變劣。結果是災難性的，拉克航空公司最終破產了。
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