電氣公司銷(xiāo)售任務(wù)承包管理辦法-資料下載頁(yè)
2024-09-11 00:34本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】乙方所簽訂合同必須交甲方存檔，甲方為其嚴(yán)守合同機(jī)密，同時(shí)便于統(tǒng)一管理，搞好客戶服務(wù)。造成服務(wù)費(fèi)用的浪費(fèi)，甲方有權(quán)追究相應(yīng)責(zé)任。甲方損失費(fèi)并追究法律責(zé)任。甲方確定的保底銷(xiāo)售額。有權(quán)依法保護(hù)其利益不受侵害。私自扣留提成款的除了按規(guī)定該項(xiàng)業(yè)務(wù)不予計(jì)算提成并相應(yīng)執(zhí)行超期罰款外，扣留?？钍乔终技w財(cái)產(chǎn)的嚴(yán)重違反行為，公司有權(quán)依法追究其刑事責(zé)任。售合同，并經(jīng)區(qū)域經(jīng)理審核、確認(rèn)后方可通知生產(chǎn)、發(fā)貨。員共同追繳該貨款；否則，公司有權(quán)依據(jù)實(shí)際情況從提成款中酌情予以扣除。
【正文】 提出投標(biāo)報(bào)價(jià)建議，由總經(jīng)理批準(zhǔn)。 確定的投標(biāo)報(bào)價(jià)交標(biāo)書(shū)制作人員，根據(jù)標(biāo)書(shū)要求填寫(xiě)報(bào)價(jià)，并對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)嚴(yán)格保密。 標(biāo)書(shū)制作完畢密封后交由銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售處長(zhǎng)參加投標(biāo)。 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)標(biāo)后立刻將唱標(biāo)價(jià)格發(fā)送和總經(jīng)理，對(duì)于多次報(bào)價(jià)及時(shí)傳達(dá)評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等詳細(xì)信息，為投標(biāo)決策提供依據(jù)。 營(yíng)銷(xiāo)管理處信息管理員根據(jù)唱標(biāo)價(jià)格分析對(duì)手報(bào)價(jià)，根據(jù)我公司核價(jià)單組成預(yù)測(cè)對(duì)手報(bào)價(jià)組成部分，分析其投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。收集所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不同項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)，為以后投標(biāo)定價(jià)提供依據(jù)。 開(kāi)標(biāo)后銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售處長(zhǎng)跟蹤評(píng)標(biāo)過(guò)程，詳細(xì) 了解評(píng)標(biāo)情況，每天向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)、分管副總匯報(bào)。 確定中標(biāo)結(jié)果后寫(xiě)出分析總結(jié)，特別對(duì)于未中標(biāo)項(xiàng)目再次了解評(píng)標(biāo)信息，找出問(wèn)題，總結(jié)教訓(xùn)，提出投標(biāo)建議等。 三、 合同簽訂 確定中標(biāo)的項(xiàng)目，在接到中標(biāo)通知后最遲一個(gè)月內(nèi)完善商務(wù)合同及技術(shù)協(xié)議。 技術(shù)協(xié)議簽訂過(guò)程中不得更改投標(biāo)配置及技術(shù)參數(shù)，如有改動(dòng)必須經(jīng)設(shè)計(jì)處、采購(gòu)處、財(cái)務(wù)處根據(jù)更改內(nèi)容提出意見(jiàn)后由總經(jīng)理簽批后方可實(shí)施。 商務(wù)合同中所有條款要仔細(xì)閱讀，必要時(shí)咨詢公司法律事務(wù)處專員 ，合同條款要利于我公司 。特別注意付款要有封閉時(shí)間，交貨期要考慮我公司實(shí)際生產(chǎn)狀況。 合同簽訂 后一周之內(nèi)完成公司內(nèi)部程序，并下發(fā)相關(guān)處室。 四、 投產(chǎn)、監(jiān)造、發(fā)運(yùn)、安裝、投運(yùn) 所有產(chǎn)品投產(chǎn)前再次落實(shí)交貨期并填寫(xiě)《投產(chǎn)申請(qǐng)表》，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)、分管副總簽字后方可投產(chǎn)。對(duì)于合同尚未完善、預(yù)付款未到賬等不符合投產(chǎn)要求的由總經(jīng)理簽批后方可投產(chǎn)。 產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中銷(xiāo)售員要關(guān)注用戶項(xiàng)目進(jìn)展情況，如有異常及時(shí)通知公司以便采取措施。 客戶需要來(lái)公司監(jiān)造時(shí)，將客戶需監(jiān)造的內(nèi)容、時(shí)間等通知營(yíng)銷(xiāo)管理處并反饋生產(chǎn)及其他部門(mén)，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理處做好接待工作，并做好監(jiān)造記錄存檔。 客戶監(jiān)造時(shí)提出的問(wèn)題及時(shí)與相關(guān)部門(mén)溝通解決，必要時(shí)召開(kāi)專門(mén) 會(huì)議，會(huì)議紀(jì)要的簽字、外發(fā)都必須經(jīng)分管副總審閱后方可執(zhí)行，銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售處長(zhǎng)不得擅自簽批。 產(chǎn)品入庫(kù)后及時(shí)聯(lián)系用戶發(fā)貨，庫(kù)存一個(gè)月內(nèi)未及時(shí)發(fā)運(yùn)按績(jī)效管理考核辦法規(guī)定給予處罰。 產(chǎn)品發(fā)貨前要仔細(xì)閱讀合同中對(duì)運(yùn)輸?shù)囊?，特別是交通條件差的地區(qū)是否有特殊說(shuō)明或現(xiàn)場(chǎng)情況特殊的說(shuō)明。產(chǎn)品到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后銷(xiāo)售員有責(zé)任和義務(wù)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)可能出現(xiàn)的問(wèn)題。 發(fā)貨前與用戶聯(lián)系安裝時(shí)間，提前一周通知營(yíng)銷(xiāo)管理處填寫(xiě)派工單交用戶服務(wù)部安排安裝人員。 產(chǎn)品投運(yùn)時(shí)由銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售處長(zhǎng)或安裝人員參加。 五、 管理方面 銷(xiāo)售員每天日?qǐng)?bào)表發(fā)送銷(xiāo)售處長(zhǎng)，銷(xiāo)售處長(zhǎng)每 周五下午五點(diǎn)前將周報(bào)表發(fā)送市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)、分管副總，每周一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)、分管副總將上周工作向總經(jīng)理匯報(bào)。 銷(xiāo)售員出差填寫(xiě)出差記錄表，報(bào)銷(xiāo)時(shí)一同提供；招待費(fèi)支取按規(guī)定執(zhí)行。 客戶來(lái)公司監(jiān)造或考察結(jié)束兩日內(nèi)由接待人員說(shuō)明費(fèi)用明細(xì)由銷(xiāo)售處長(zhǎng)（出差時(shí)由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)或營(yíng)銷(xiāo)管理處處長(zhǎng)）簽字確認(rèn)，一個(gè)月內(nèi)報(bào)銷(xiāo)完畢。 差旅費(fèi)及外地招待費(fèi)返回公司后由銷(xiāo)售處長(zhǎng)簽字確認(rèn)，銷(xiāo)售處長(zhǎng)出差時(shí)需提供其日?qǐng)?bào)表可由營(yíng)銷(xiāo)管理處長(zhǎng)代簽， 一個(gè)月內(nèi)報(bào)銷(xiāo)完畢。 產(chǎn)品發(fā)票信息要準(zhǔn)確無(wú)誤，一經(jīng)開(kāi)出后，督促銷(xiāo)售員及時(shí)將發(fā)票交用戶并督促用戶落賬，逾期責(zé)任自負(fù) 。 銷(xiāo)售處長(zhǎng) 、銷(xiāo)售員每季度（或隨時(shí)）就本地區(qū)的發(fā)展、適合市場(chǎng)需求等方面提出自己的合理化建議。 銷(xiāo)售處長(zhǎng) 協(xié)調(diào)銷(xiāo)售員與各部門(mén)關(guān)系， 快速傳遞公司經(jīng)營(yíng)策略目標(biāo)及銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部下達(dá)的通知。 六、 紀(jì)律 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 任何人員在工作業(yè)務(wù)中，嚴(yán)禁代理、銷(xiāo)售集團(tuán)公司以外其它公司的產(chǎn)品，經(jīng)發(fā)現(xiàn)報(bào)送集團(tuán)公司處理；嚴(yán)禁以任何形式損害公司利益（如公司產(chǎn)品最終報(bào)價(jià)、價(jià)格構(gòu)成、代理商的合作方式、銷(xiāo)售策略等）。 銷(xiāo)售處長(zhǎng)、銷(xiāo)售員在公司 正常上班時(shí)，無(wú)客戶的情況下，嚴(yán)禁中午外出喝酒 （公務(wù)除外） ，一 經(jīng)發(fā)現(xiàn)，罰款 100元 /人次 。 遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，一 經(jīng)違反按公司規(guī)定執(zhí)行。
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