電氣公司銷售任務(wù)承包管理辦法-閱讀頁
2024-10-01 00:34本頁面
【正文】 設(shè)計勞務(wù)費(fèi)，具體規(guī)定如下：①提供具體設(shè)計人員信息；②與之對應(yīng)的銷售合同數(shù)量、規(guī)格型號基本以至；③提供完整準(zhǔn)備圖紙；④滿足相應(yīng)銷售回款價格（詳見下表） 產(chǎn)品名稱 多用戶電能表 （標(biāo)準(zhǔn)型） 多用戶電能表 （經(jīng)濟(jì)型） 采集器 三相卡表（雙顯） 三相卡表（單顯） 規(guī)格型號 DDSH1999 DDSH1999Ⅰ HYCJQ DTSY1999 DTSY19999 銷 售 價 格（元） 12D≥ 750 12D≥ 630 ≥ 800 ≥ 470 ≥ 450 設(shè)計費(fèi)（元） 25 20 30 5 5 說明 注意：大于和小于 12D 的一律按政策換算到 12D 確認(rèn)是否高于 750 元 設(shè)計費(fèi)每年度結(jié)算支付一次，設(shè)計費(fèi)由公司會同該地區(qū)的銷售人員一同支付。 辦理準(zhǔn)用許可證費(fèi)用：由銷售人員提出申請，公司區(qū)域經(jīng)理核實按公司和銷售人員各 50％比例共同承擔(dān)，此項工作由公司協(xié)助辦理。 七、特殊業(yè)務(wù)處理辦法 凡一次性招標(biāo)且標(biāo)的不 低于 10 萬元的招標(biāo)業(yè)務(wù)均適用本辦法。 由公司掌握整個招標(biāo)活動中的各項費(fèi)用，先由公司墊付。 八． 產(chǎn)品基價表（見附表） 二、 其他有關(guān)規(guī)定 開票費(fèi)按開票的 ％收取。 本規(guī)定僅適用于電能表及電表配電箱（普通三箱除外）銷售業(yè)務(wù)。 本規(guī)定最終解釋權(quán)歸公司銷售部、財務(wù)部。 2）營銷管理處信息管理員通過多種媒介渠道 收集 到的信息及公司其他渠道獲取的信息反饋相關(guān)銷售處，由該處負(fù)責(zé)該項目的信息完善、落實，并在一周內(nèi)填寫《招標(biāo)項目策劃表》反饋銷售管理處信息管理員。 項目信息的確定： 市場營銷部長、分管副總、總經(jīng)理根據(jù) 《招標(biāo)項目策劃表》提供信息分析每個項目，以確定該項目的有效性，決定是否參與投標(biāo)。 標(biāo)書制作過程中如有技術(shù)或商務(wù)澄清，銷售員要及時與客戶溝通并反饋標(biāo)書制作人員。 確定的投標(biāo)報價交標(biāo)書制作人員，根據(jù)標(biāo)書要求填寫報價，并對投標(biāo)報價嚴(yán)格保密。 現(xiàn)場開標(biāo)后立刻將唱標(biāo)價格發(fā)送和總經(jīng)理，對于多次報價及時傳達(dá)評標(biāo)現(xiàn)場用戶、競爭對手動態(tài)等詳細(xì)信息，為投標(biāo)決策提供依據(jù)。收集所有競爭對手在不同項目投標(biāo)報價，為以后投標(biāo)定價提供依據(jù)。 確定中標(biāo)結(jié)果后寫出分析總結(jié)，特別對于未中標(biāo)項目再次了解評標(biāo)信息，找出問題，總結(jié)教訓(xùn)，提出投標(biāo)建議等。 技術(shù)協(xié)議簽訂過程中不得更改投標(biāo)配置及技術(shù)參數(shù)，如有改動必須經(jīng)設(shè)計處、采購處、財務(wù)處根據(jù)更改內(nèi)容提出意見后由總經(jīng)理簽批后方可實施。特別注意付款要有封閉時間，交貨期要考慮我公司實際生產(chǎn)狀況。 四、 投產(chǎn)、監(jiān)造、發(fā)運(yùn)、安裝、投運(yùn) 所有產(chǎn)品投產(chǎn)前再次落實交貨期并填寫《投產(chǎn)申請表》，由市場營銷部長、分管副總簽字后方可投產(chǎn)。 產(chǎn)品生產(chǎn)過程中銷售員要關(guān)注用戶項目進(jìn)展情況，如有異常及時通知公司以便采取措施。 客戶監(jiān)造時提出的問題及時與相關(guān)部門溝通解決，必要時召開專門 會議，會議紀(jì)要的簽字、外發(fā)都必須經(jīng)分管副總審閱后方可執(zhí)行，銷售員、銷售處長不得擅自簽批。 產(chǎn)品發(fā)貨前要仔細(xì)閱讀合同中對運(yùn)輸?shù)囊?，特別是交通條件差的地區(qū)是否有特殊說明或現(xiàn)場情況特殊的說明。 發(fā)貨前與用戶聯(lián)系安裝時間，提前一周通知營銷管理處填寫派工單交用戶服務(wù)部安排安裝人員。 五、 管理方面 銷售員每天日報表發(fā)送銷售處長，銷售處長每 周五下午五點(diǎn)前將周報表發(fā)送市場營銷部長、分管副總，每周一市場營銷部長、分管副總將上周工作向總經(jīng)理匯報。 客戶來公司監(jiān)造或考察結(jié)束兩日內(nèi)由接待人員說明費(fèi)用明細(xì)由銷售處長（出差時由市場營銷部長或營銷管理處處長）簽字確認(rèn)，一個月內(nèi)報銷完畢。 產(chǎn)品發(fā)票信息要準(zhǔn)確無誤，一經(jīng)開出后，督促銷售員及時將發(fā)票交用戶并督促用戶落賬，逾期責(zé)任自負(fù) 。 銷售處長 協(xié)調(diào)銷售員與各部門關(guān)系， 快速傳遞公司經(jīng)營策略目標(biāo)及銷售部、市場部下達(dá)的通知。 銷售處長、銷售員在公司 正常上班時，無客戶的情況下，嚴(yán)禁中午外出喝酒 （公務(wù)除外） ，一 經(jīng)發(fā)現(xiàn)，罰款 100元 /人次 。
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