紹興項(xiàng)目營(yíng)銷企劃書-資料下載頁(yè)
2025-09-01 15:16本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】凡成事者，三機(jī)不可缺其一，曰：天時(shí)、地利、人和。凡樓盤鼎立者，三足不可短一隅，曰：市場(chǎng)、實(shí)力、宣傳。對(duì)廣告公司而言：是如何以最快、最有效、最引發(fā)興趣與關(guān)注的方式，將產(chǎn)品推介給消費(fèi)者。對(duì)于繹凱博才而言：市場(chǎng)把握是經(jīng)驗(yàn)，全面策劃是能力，廣告創(chuàng)意是專業(yè)。是自己最驕傲的地方，也是同行最妒嫉的所在。對(duì)于我們雙方的合作而言：找到一個(gè)共同支點(diǎn)，托起2020年一個(gè)令紹興震撼的項(xiàng)目——古城花園洋房。樓盤的營(yíng)銷活動(dòng)大多只通過一兩次的開盤或其他活動(dòng)進(jìn)行形式化宣傳，然后采用守株待兔，等客上門，這造成顧客對(duì)產(chǎn)品的不了解，而無法引起對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感。本案面臨著如國(guó)際摩爾城、香舍麗都、國(guó)際廣場(chǎng)等樓盤的競(jìng)爭(zhēng)，本案如想在紹興有限的市場(chǎng)爭(zhēng)奪客源，社區(qū)內(nèi)涵及價(jià)值是樓盤的重心。吸引大量人口入住，同時(shí)在眾多城區(qū)樓盤中體現(xiàn)本案的核心形象，其價(jià)值得到進(jìn)一步提升。
【正文】 房生活 名門世家的生活享受 —— 古越花園洋房 規(guī)劃設(shè)計(jì)展示 寶馬的尊貴及強(qiáng)勁動(dòng)能，瞬間駛?cè)胨郊一▓@ —— 本項(xiàng)目交通優(yōu)勢(shì)展示 四）、構(gòu)造品牌亮點(diǎn) 本階段的推廣重點(diǎn)：及時(shí)解決在前幾個(gè)階段銷售過程中所發(fā)現(xiàn)的問題和難點(diǎn)，找出解決方法，順利實(shí)現(xiàn)難點(diǎn)房源的銷售去化。 ? 推廣主題 花園洋房生活 名門世家的生活享受 —— 古越花園洋房賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào) 五、媒體策略 原則：以 SP 活動(dòng)為主，全方位傳播 一） 、媒體定位 a、配合常規(guī)包裝線路，本地主流媒體作為古越花園洋房營(yíng)銷推廣的首要選擇。 b、配合次常規(guī)包裝線路，針對(duì)性選擇本地區(qū)媒體作為古越花園洋房推廣載體。 二）、媒介選擇 —— 報(bào)刊媒體、電視廣播媒體（ 30%） —— 戶外媒體（ 20%） —— 雜志（ 5%）： —— DM、樓書（ 3%） —— SP 活動(dòng)（ 42%） 為什么以 SP 活動(dòng)為主？ 報(bào)刊媒體展示的是產(chǎn)品的概述，從平面上無法形象地展示花園洋房的生活理念，電視媒體雖然能展示古越花園洋房的整個(gè)過程，但它沒法讓客戶參與其中，真正理解花園洋房的居家理念。 古越花園洋房目的是引 領(lǐng)紹興全新居家享受，只有通過 SP 活動(dòng)才能達(dá)到其最終的目的，所以在媒體設(shè)計(jì)上我們更傾向于以 SP 活動(dòng)為主。 三）、創(chuàng)新 SP 營(yíng)銷活動(dòng) 市中心生活展示 在市中心廣場(chǎng)搭建花園洋房的全玻璃結(jié)構(gòu)模型 邀請(qǐng)模特兒在里面為期一個(gè)月展示花園洋房生活 花園洋房形象小姐評(píng)比 結(jié)合紹興文化藝術(shù)節(jié)，進(jìn)行藝術(shù)節(jié)冠名活動(dòng) 期間評(píng)選紹興小姐評(píng)比，同時(shí)聘請(qǐng)她為古越花園洋房形象大使 金卡俱樂部 VIP 會(huì)員制，在推廣期進(jìn)行會(huì)員招募 在推廣期鎖定紹興市高層次生活人群，體驗(yàn)花園洋房生活 三）、媒體覆蓋面 古越花園洋房的媒體傳播不能局限 于市區(qū)這塊，而應(yīng)引入大紹興的概念，將紹興周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一網(wǎng)打盡，吸引更多人關(guān)注，更好地打造地標(biāo)形象。 四）、 媒體推廣 高效合理的宣傳系統(tǒng)，將是項(xiàng)目成功操作的關(guān)鍵，媒體推廣和宣傳措施，都需要“點(diǎn)與線”相結(jié)合。 ? 點(diǎn)： 以五個(gè)階段中特定的時(shí)間點(diǎn)為中心，利用集中式媒體宣傳，使 古越花園洋房 成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)，為案場(chǎng)聚集人氣和營(yíng)造搶購(gòu)創(chuàng)造條件； 通過開盤典禮等時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行集中式的媒體投入達(dá)到需要的效果； ? 線： 保持 古越花園洋房 在市場(chǎng)中亮相的頻率，主要以樹立企業(yè)、項(xiàng)目的品牌形象為主； 通過相關(guān)的廣告形象展示為主，以線的形式連接 每個(gè)階段之間的空隙，保持一種持續(xù)性； 五）、廣告投放費(fèi)用 根據(jù)古越花園洋房所要?jiǎng)?chuàng)造的地標(biāo)概念，預(yù)計(jì)廣告費(fèi)用大致在總銷金額的百分之一點(diǎn)五，三年的宣傳費(fèi)用約為 1200 萬人民幣左右。 六、銷售策略 注重營(yíng)銷過程中“勢(shì)”與“節(jié)”的運(yùn)用，做到勢(shì)如破竹，節(jié)如發(fā)機(jī)，注意“蓄勢(shì)”與“開閘”的節(jié)奏運(yùn)用。 勢(shì) 節(jié)： 在銷售過程中注意控制節(jié)奏，即開閘放水。 注意房源開放節(jié)奏。分期分批發(fā)售房源。避免全面開花，銷售散亂，整盤失控。通過節(jié)奏控制，制造聚集人氣，形成熱銷場(chǎng)面，從而推動(dòng)整盤銷售。 案前蓄勢(shì) 案點(diǎn)造勢(shì) 案中升勢(shì) 案后收勢(shì) 一）、主要銷售策略： 采取階段性熱銷，既有連續(xù)性又有間隔的熱銷連續(xù)貫穿整個(gè)銷售期。 古越花園洋房銷售節(jié)奏分為五個(gè)階段，兩個(gè)公開階段，在每個(gè)公開階段利用較大投入的市場(chǎng)炒作，將古越花園洋房演繹成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)，成就兩個(gè)熱銷期。 二）、分階段銷售關(guān)鍵點(diǎn)： ； ，增加案場(chǎng)的可操作性，但上市量的控制是關(guān)鍵一環(huán)； ，循序漸進(jìn)式的廣告布局是關(guān)鍵，整盤系統(tǒng)性廣告計(jì)劃的確立，階段性包裝思路的重點(diǎn)需要明確； ，為目前市場(chǎng)所越來越重視。 三）、銷售推案策略 ：首推花園洋房 花園洋房是本案的核心，也是本案建筑的亮點(diǎn)，首推花園洋房能吸引客戶的眼球，并引起市場(chǎng)的轟動(dòng)，產(chǎn)生市場(chǎng)的連鎖反應(yīng)。 ：花園洋房引出聯(lián)排別墅 通過花園洋房引起的持續(xù)市場(chǎng)熱點(diǎn)，逐步將更低密度的聯(lián)排別墅擺到前臺(tái)，從而將本案倡導(dǎo)的都市低密度生活完整的貫徹出來。 ：小高層公寓房推出 小高層的推行是建筑類型的延續(xù)，從花園洋房到聯(lián)排再到小高層，展示都市建筑的進(jìn)化表，同時(shí)小高層后期推廣可以利用花園洋房的成功造勢(shì)，達(dá)到其最佳的銷 售目的。 ：街區(qū)推出 在成型的社區(qū)內(nèi)，本案的街區(qū)已達(dá)到蓄氣峰值，此時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)，其價(jià)值將實(shí)現(xiàn)最大化。
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