紹興項目營銷企劃書-資料下載頁
2025-09-01 15:16本頁面
【導讀】凡成事者，三機不可缺其一，曰：天時、地利、人和。凡樓盤鼎立者，三足不可短一隅，曰：市場、實力、宣傳。對廣告公司而言：是如何以最快、最有效、最引發(fā)興趣與關注的方式，將產品推介給消費者。對于繹凱博才而言：市場把握是經(jīng)驗，全面策劃是能力，廣告創(chuàng)意是專業(yè)。是自己最驕傲的地方，也是同行最妒嫉的所在。對于我們雙方的合作而言：找到一個共同支點，托起2020年一個令紹興震撼的項目——古城花園洋房。樓盤的營銷活動大多只通過一兩次的開盤或其他活動進行形式化宣傳，然后采用守株待兔，等客上門，這造成顧客對產品的不了解，而無法引起對產品的認同感。本案面臨著如國際摩爾城、香舍麗都、國際廣場等樓盤的競爭，本案如想在紹興有限的市場爭奪客源，社區(qū)內涵及價值是樓盤的重心。吸引大量人口入住，同時在眾多城區(qū)樓盤中體現(xiàn)本案的核心形象，其價值得到進一步提升。
【正文】 房生活 名門世家的生活享受 —— 古越花園洋房 規(guī)劃設計展示 寶馬的尊貴及強勁動能，瞬間駛入私家花園 —— 本項目交通優(yōu)勢展示 四）、構造品牌亮點 本階段的推廣重點：及時解決在前幾個階段銷售過程中所發(fā)現(xiàn)的問題和難點，找出解決方法，順利實現(xiàn)難點房源的銷售去化。 ? 推廣主題 花園洋房生活 名門世家的生活享受 —— 古越花園洋房賣點強調 五、媒體策略 原則：以 SP 活動為主，全方位傳播 一） 、媒體定位 a、配合常規(guī)包裝線路，本地主流媒體作為古越花園洋房營銷推廣的首要選擇。 b、配合次常規(guī)包裝線路，針對性選擇本地區(qū)媒體作為古越花園洋房推廣載體。 二）、媒介選擇 —— 報刊媒體、電視廣播媒體（ 30%） —— 戶外媒體（ 20%） —— 雜志（ 5%）： —— DM、樓書（ 3%） —— SP 活動（ 42%） 為什么以 SP 活動為主？ 報刊媒體展示的是產品的概述，從平面上無法形象地展示花園洋房的生活理念，電視媒體雖然能展示古越花園洋房的整個過程，但它沒法讓客戶參與其中，真正理解花園洋房的居家理念。 古越花園洋房目的是引 領紹興全新居家享受，只有通過 SP 活動才能達到其最終的目的，所以在媒體設計上我們更傾向于以 SP 活動為主。 三）、創(chuàng)新 SP 營銷活動 市中心生活展示 在市中心廣場搭建花園洋房的全玻璃結構模型 邀請模特兒在里面為期一個月展示花園洋房生活 花園洋房形象小姐評比 結合紹興文化藝術節(jié)，進行藝術節(jié)冠名活動 期間評選紹興小姐評比，同時聘請她為古越花園洋房形象大使 金卡俱樂部 VIP 會員制，在推廣期進行會員招募 在推廣期鎖定紹興市高層次生活人群，體驗花園洋房生活 三）、媒體覆蓋面 古越花園洋房的媒體傳播不能局限 于市區(qū)這塊，而應引入大紹興的概念，將紹興周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一網(wǎng)打盡，吸引更多人關注，更好地打造地標形象。 四）、 媒體推廣 高效合理的宣傳系統(tǒng)，將是項目成功操作的關鍵，媒體推廣和宣傳措施，都需要“點與線”相結合。 ? 點： 以五個階段中特定的時間點為中心，利用集中式媒體宣傳，使 古越花園洋房 成為市場的焦點，為案場聚集人氣和營造搶購創(chuàng)造條件； 通過開盤典禮等時間節(jié)點進行集中式的媒體投入達到需要的效果； ? 線： 保持 古越花園洋房 在市場中亮相的頻率，主要以樹立企業(yè)、項目的品牌形象為主； 通過相關的廣告形象展示為主，以線的形式連接 每個階段之間的空隙，保持一種持續(xù)性； 五）、廣告投放費用 根據(jù)古越花園洋房所要創(chuàng)造的地標概念，預計廣告費用大致在總銷金額的百分之一點五，三年的宣傳費用約為 1200 萬人民幣左右。 六、銷售策略 注重營銷過程中“勢”與“節(jié)”的運用，做到勢如破竹，節(jié)如發(fā)機，注意“蓄勢”與“開閘”的節(jié)奏運用。 勢 節(jié)： 在銷售過程中注意控制節(jié)奏，即開閘放水。 注意房源開放節(jié)奏。分期分批發(fā)售房源。避免全面開花，銷售散亂，整盤失控。通過節(jié)奏控制，制造聚集人氣，形成熱銷場面，從而推動整盤銷售。 案前蓄勢 案點造勢 案中升勢 案后收勢 一）、主要銷售策略： 采取階段性熱銷，既有連續(xù)性又有間隔的熱銷連續(xù)貫穿整個銷售期。 古越花園洋房銷售節(jié)奏分為五個階段，兩個公開階段，在每個公開階段利用較大投入的市場炒作，將古越花園洋房演繹成為市場的焦點，成就兩個熱銷期。 二）、分階段銷售關鍵點： ； ，增加案場的可操作性，但上市量的控制是關鍵一環(huán)； ，循序漸進式的廣告布局是關鍵，整盤系統(tǒng)性廣告計劃的確立，階段性包裝思路的重點需要明確； ，為目前市場所越來越重視。 三）、銷售推案策略 ：首推花園洋房 花園洋房是本案的核心，也是本案建筑的亮點，首推花園洋房能吸引客戶的眼球，并引起市場的轟動，產生市場的連鎖反應。 ：花園洋房引出聯(lián)排別墅 通過花園洋房引起的持續(xù)市場熱點，逐步將更低密度的聯(lián)排別墅擺到前臺，從而將本案倡導的都市低密度生活完整的貫徹出來。 ：小高層公寓房推出 小高層的推行是建筑類型的延續(xù)，從花園洋房到聯(lián)排再到小高層，展示都市建筑的進化表，同時小高層后期推廣可以利用花園洋房的成功造勢，達到其最佳的銷 售目的。 ：街區(qū)推出 在成型的社區(qū)內，本案的街區(qū)已達到蓄氣峰值，此時進行市場，其價值將實現(xiàn)最大化。
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