【導(dǎo)讀】司發(fā)起設(shè)立的股份有限公司。其中河北衡水老白干釀酒（集團）有限公司以其全資子公。月30日在河北省工商行政管理局登記注冊。本公司主要產(chǎn)品為白酒、商品豬、種豬、飼料、植酸酶等。目前，白酒市場的競爭激烈，競爭的結(jié)果將會導(dǎo)致價格戰(zhàn)上演，這也對白酒。走上多元化道路將有助于白酒企業(yè)分散競爭壓力，企業(yè)也將。以五糧液、茅臺等為代表的20％的強勢品牌占。衡水老白干年份酒如何擺脫低端形象吸引高層次目標消費者，如何挖掘其核心。衡，河北省內(nèi)是成熟市場.，在周邊市場衡水老白干的品牌形象老化、低檔化現(xiàn)象嚴重，于導(dǎo)入型市場，衡水老白干的品牌認知度、美譽度較低，其品牌個性尚沒有形成。衡水老白干在一些老年消費者心目中擁有較高的品質(zhì)認可度、品牌知名度、美譽度，出，品牌急需得到大幅提升，這成為制約衡水老白干主品牌向高端發(fā)展的一個關(guān)鍵因素。主要生產(chǎn)原料的白酒企業(yè)生產(chǎn)成本變動的重大因素或不可控因素。

　　

【正文】 社會經(jīng)濟一體化機制的成熟，生產(chǎn)技術(shù)也逐漸透明，所以市 場上出現(xiàn)了很多同質(zhì)化的白酒產(chǎn)品，讓消費者無法選擇，產(chǎn)品的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)向了品牌的競爭。衡水老白干在 2020 年的方向之一便是品牌化的轉(zhuǎn)變，合理正確的進行品牌規(guī)劃，是老白干實現(xiàn)目標的必要任務(wù)之一。 建立企業(yè)核心品牌 當下的中小白酒市場上，一個企業(yè)往往擁有多個品牌，在市場競爭中，各品牌之間的差異性不夠明顯，消費者在選擇上有了猶豫心理，這就給消費者造成了困惑。企業(yè)要明確其發(fā)展方向，尋找企業(yè)與市場的契合點，打造出代表企業(yè)形象與文化、長期適應(yīng)市場變化的品牌，建立起自己的核心品牌。這樣在制定營銷策略過程中，就會有 重點、有領(lǐng)導(dǎo)、有方向的進行，達到宣傳與推廣的最大效應(yīng)。核心品牌要求兩個特性，即統(tǒng)一性和個性。統(tǒng)一性即所建立的核心品牌要與企業(yè)核心文化、歷史底蘊、企業(yè)形象、市場需求統(tǒng)一，這樣的品牌才能成為企業(yè)價值的代表，并能夠滿足市場需求，獲得健康成長的發(fā)展空間。在個性張揚的現(xiàn)代，消費者追求唯一和獨特的品味，核心品牌只有做到個性張揚，才能實現(xiàn)其獨特的價值，讓不同的消費者獨到不同的含義，這是為企業(yè)贏得忠誠顧客的一個重要方面。 衡水老白干現(xiàn)在主打兩個品牌，即“衡水老白干”和“十八酒坊”，這兩個品牌分別是中低檔白酒市場和高檔白酒市 場的主攻產(chǎn)品，同時他們也代表了老白干的核心文化與企業(yè)特點，并且都是應(yīng)市場需求而出。所以衡水老白干將這兩個品牌作為企業(yè)的核心品牌，在進行廣告宣傳、市場推廣、文化建設(shè)時以兩者為著力點進行打造，打造其統(tǒng)一的文化和獨特的個性，既宣揚了產(chǎn)品質(zhì)量和文化內(nèi)涵，也宣揚了企業(yè)歷史。消費者在對白酒產(chǎn)品進行選擇時，能夠從眾多的品牌中品讀到老白干，品讀到老白干的酒文化，這就是核心品牌的作用。 浙江工業(yè)大學(xué)《財務(wù)管理與分析》課程 18 打造獨特的品牌文化 品牌是企業(yè)文化與產(chǎn)品價值宣傳的最佳載體，品牌文化是一個企業(yè)巨大的無形資產(chǎn)，品牌文化的成功宣傳能夠長期給企業(yè)帶 來超額的利益。因此，塑造獨特的品牌文化，實現(xiàn)強大的品牌價值，是沒有白酒企業(yè)需要重視與追求的發(fā)展手段。打造品牌文化的重點是要讓顧客能夠讀懂，在此基礎(chǔ)上對認可并喜愛品牌，最終實現(xiàn)為企業(yè)盈利和宣傳的作用。品牌文化是企業(yè)文化的延伸和體現(xiàn)，也是產(chǎn)品特性的個性展示。在打造品牌文化過程中，要保持與企業(yè)和市場消費者的統(tǒng)一，這樣最能適應(yīng)環(huán)境，獲得更長久的發(fā)展。衡水老白干在發(fā)展過程中，為其主營品牌“衡水老白干”和 “十八酒坊”打造了獨特的品牌文化，將衡水老白干的“香醇甘冽”持續(xù)的繁衍下去，植入到白酒市場的每一個角落里，有了獨特 的品牌文化做支撐，衡水老白干的就擁有了巨大的品牌價值，在品牌宣傳過程中為企業(yè)帶來的利益和長久效益更是顯而易見的。 建立全面的、科學(xué)的品牌體系 淡雅“衡水老白干”的推出，在石家莊和邢臺等地區(qū)都取得了很大的成功，是衡水老白干集團在品牌建設(shè)過程中邁出的一小步。衡水老白干將建立全面的、科學(xué)的品牌體系提上日程，作為企業(yè)發(fā)展的重要方向?！暗拧睘楹罄m(xù)品牌的健康發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件，要踏出建設(shè)全面品牌體系這一大步，就要從收回“淡雅”這一小步開始。在繼續(xù)進行品牌規(guī)劃上，衡水老白干要為“衡水老白干”、“十八酒坊” 以及其下屬產(chǎn)品找準市場定位，走出營銷過程中存在的誤區(qū)，實現(xiàn)企業(yè)的全面健康發(fā)展。 靈活應(yīng)用促銷手段 當下，隨生產(chǎn)技術(shù)的逐步透明化，中小白酒企業(yè)沒有足夠強大的技術(shù)做支撐，企業(yè)間的產(chǎn)品趨于同質(zhì)化。消費者也隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，由生活狀況的滿足向生活質(zhì)量高檔次的追求轉(zhuǎn)變，更多的人選擇產(chǎn)品選擇的是一種個性和品味。在這種形勢下，中小白酒企業(yè)要走出“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)營銷觀念的誤區(qū)，主動采取促銷和廣告措施，對企業(yè)產(chǎn)品進行有效的宣傳，讓企業(yè)產(chǎn)品在激烈的競爭中能夠依靠其獨特的宣傳手段脫穎而出。 衡水老白干推出新品牌 時，會主動進攻目標市場，選擇合適的、力度大促銷手段和廣告宣傳進行品牌傳播，讓新品牌更快、更大范圍的滲透市場和消費者得心，增加品牌成功的幾率。最具代表性的便是通過促銷與廣告宣傳取得巨大成功的“十八酒坊”，在推出初期便通過刮獎、優(yōu)惠等有實際利益的促銷手段打開市場，利用名人效應(yīng)、公共宣傳和進軍央視廣告的廣告策略深入市場，最終在促銷和廣告的共同支持下，“十八酒坊”自上市以來就取得了巨大的成功，成為衡水老白干集團的高端品牌，并不斷快速發(fā)展，占領(lǐng)了很大的高端市場份額。 浙江工業(yè)大學(xué)《財務(wù)管理與分析》課程 19 借鑒創(chuàng)新理論開展多樣營銷 創(chuàng)新是當下社會發(fā) 展的一個主題，對于白酒市場來說，越來越激烈的競爭和產(chǎn)業(yè)的整合不斷升級，創(chuàng)新型營銷手段成為企業(yè)競爭取勝的砝碼。很多大型白酒企業(yè)或者其他行業(yè)的巨頭企業(yè)開始采用創(chuàng)新的營銷手段搶占市場，這是中小白酒企業(yè)值得借鑒的。在當下的市場中，運用較多的創(chuàng)新營銷策略主要有借勢營銷、娛樂營銷、會議營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷等，這些都是經(jīng)過很多企業(yè)的實踐驗證，能夠為企業(yè)帶來切實利益的營銷策略。衡水老白干借鑒其成功經(jīng)驗，不斷進行創(chuàng)新營銷，給企業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。 第一，借勢營銷的“轟動效應(yīng)”。借勢營銷是指通過一些具有社會影響力的人物或活動來對 企業(yè)或產(chǎn)品進行宣傳，起到一個很強的“轟動效應(yīng)”，以達到更迅速更有力深入人心的目的。例如舉辦新品發(fā)布會、周年紀念等活動，邀請公眾人物或業(yè)內(nèi)知名人士參加，借助名人或權(quán)威人士的聲勢來宣傳產(chǎn)品；另外就是對公益事業(yè)如殘疾人事業(yè)、社會環(huán)境事業(yè)等的贊助或?qū)φ箷姆e極參與，“十八酒坊”成為 2020 年上海世博會河北省參展唯一指定白酒，通過世博會的巨大影響力，將“十八酒坊”深刻的根植人心。 第二，創(chuàng)新營銷策略的借鑒。娛樂營銷、會議營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷是近年來白酒企業(yè)采用的較有成效的創(chuàng)新營銷方式，也是衡水老白干的發(fā)展過程中被納入思考。 娛樂營銷是通過娛樂節(jié)目如電影、電視中將品牌訴求深植影視傳播，利用影視目標群體的關(guān)注度來做企業(yè)營銷，是每一個中小白酒企業(yè)除廣告之外的一個很好的營銷契機。 會議營銷的主要方式有冠名會議、成為展會唯一指定產(chǎn)品，這是要向消費者傳遞信心，提高企業(yè)的威望?，F(xiàn)在已經(jīng)逐步進入網(wǎng)絡(luò)社會，網(wǎng)絡(luò)成為便捷人類生活的一個重要手段，網(wǎng)絡(luò)營銷也被越來越多的企業(yè)納入工作范疇，網(wǎng)絡(luò)營銷的方式包括企業(yè)博客、主題論壇的建立；企業(yè)自己網(wǎng)上商店的開設(shè)；借助 B2B/B2C 等網(wǎng)絡(luò)平臺的宣傳等。 第三，獨特的風格創(chuàng)意 陶藏概念。在第八屆北方糖酒會上， 衡水老白干以獨特的陶藏創(chuàng)意贏得了個參展企業(yè)的關(guān)注與認可。陶瓷的瓶型，既是美的創(chuàng)造，也是品牌內(nèi)涵的展現(xiàn)?！笆司品弧边\用陶藏的概念，原因在于其產(chǎn)品發(fā)酵是地缸發(fā)酵，產(chǎn)品儲藏是大缸儲藏，產(chǎn)品包裝是瓷瓶包裝。幾道工序下來，都是圍繞陶藏的創(chuàng)意開展，并且陶藏的概念與衡水老白干的香型十分貼合。這是衡水老白干進行自身資源和優(yōu)勢的有效挖掘和利用，也是創(chuàng)新營銷策略的一個方向。 進行專業(yè)的營銷機構(gòu)建設(shè) 培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷隊伍 現(xiàn)在市場競爭的基本特征之一便是人才競爭，優(yōu)秀的營銷人才能夠為企業(yè)建立廣泛的客戶資源，為企 業(yè)創(chuàng)造可觀的利益。不專業(yè)的營銷團隊會對產(chǎn)品的營銷起到阻礙的作用，并且會對企業(yè)的美譽度造成嚴重影響。首先要重視企業(yè)內(nèi)部營銷人才。這部分人是浙江工業(yè)大學(xué)《財務(wù)管理與分析》課程 20 企業(yè)營銷團隊的重要成分，要注重培養(yǎng)和激勵兩方面的工作，充分調(diào)動其積極性和創(chuàng)造性，更好的實現(xiàn)營銷任務(wù)。其次是對外部優(yōu)秀營銷人才的引進。 這部分人是企業(yè)營銷團隊的新的活力，要請專業(yè)的營銷專家來為引進人才進行培訓(xùn)并實施實踐操作，實行優(yōu)勝劣汰的方式，為企業(yè)選擇并留住好的人才。最后是加大企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)機制，對選擇出的營銷隊伍進行專業(yè)的培訓(xùn)，培養(yǎng)成一支專業(yè)的、優(yōu)秀的、抗競爭的營銷隊伍。 建立專業(yè)的營銷研究機制 營銷機制是有一些專業(yè)營銷人士組成，這些人士也屬于企業(yè)的營銷隊伍。加大力度為企業(yè)培養(yǎng)出一支優(yōu)秀的營銷團隊，建立起專業(yè)的營銷研究機制，能夠更好的預(yù)測和掌握市場變化信息，及時準確的為企業(yè)革新營銷策略，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。企業(yè)要對營銷隊伍中的人員進行及時考核，選擇并分配其不同的營銷任務(wù)，以輔助整個營銷策略的合理有序?qū)嵤?。營銷機制中的人士專門負責調(diào)研、預(yù)測、把握市場動態(tài)，適時的對營銷策略進行調(diào)整、把握好的促銷時機并制定新的促銷手段，這是營銷策略取得成功的關(guān)鍵一步。 6 公司未來的發(fā)展趨勢 隨著公司白酒技術(shù)水平、 產(chǎn)品開發(fā) 、 產(chǎn)品質(zhì)量 、生產(chǎn)規(guī)模、品牌知名度的全面提高和增強，公司在白酒的行業(yè)地位更加顯現(xiàn)，公司與客戶建立的長期合作關(guān)系更加鞏固，市場占有率將進一步提高。 目前，公司生豬養(yǎng)殖業(yè)效益開始好轉(zhuǎn)，但是受國家惠農(nóng)政策的影響，糧食價格在高位盤整，使飼料價格日益提高；同時，因公司壓縮養(yǎng)殖規(guī)模，也造成養(yǎng)殖單位成本增加，公司將采取靈活措施，逐步提高養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的盈利水平。