【正文】 目前，公司生豬養(yǎng)殖業(yè)效益開始好轉，但是受國家惠農政策的影響，糧食價格在高位盤整，使飼料價格日益提高；同時，因公司壓縮養(yǎng)殖規(guī)模，也造成養(yǎng)殖單位成本增加，公司將采取靈活措施，逐步提高養(yǎng)殖業(yè)務的盈利水平。加大力度為企業(yè)培養(yǎng)出一支優(yōu)秀的營銷團隊，建立起專業(yè)的營銷研究機制，能夠更好的預測和掌握市場變化信息，及時準確的為企業(yè)革新營銷策略，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。其次是對外部優(yōu)秀營銷人才的引進。 進行專業(yè)的營銷機構建設 培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷隊伍 現(xiàn)在市場競爭的基本特征之一便是人才競爭，優(yōu)秀的營銷人才能夠為企業(yè)建立廣泛的客戶資源，為企 業(yè)創(chuàng)造可觀的利益。陶瓷的瓶型，既是美的創(chuàng)造，也是品牌內涵的展現(xiàn)。 會議營銷的主要方式有冠名會議、成為展會唯一指定產品，這是要向消費者傳遞信心，提高企業(yè)的威望。例如舉辦新品發(fā)布會、周年紀念等活動，邀請公眾人物或業(yè)內知名人士參加，借助名人或權威人士的聲勢來宣傳產品；另外就是對公益事業(yè)如殘疾人事業(yè)、社會環(huán)境事業(yè)等的贊助或對展會的積極參與，“十八酒坊”成為 2020 年上海世博會河北省參展唯一指定白酒，通過世博會的巨大影響力，將“十八酒坊”深刻的根植人心。在當下的市場中，運用較多的創(chuàng)新營銷策略主要有借勢營銷、娛樂營銷、會議營銷和網(wǎng)絡營銷等，這些都是經(jīng)過很多企業(yè)的實踐驗證，能夠為企業(yè)帶來切實利益的營銷策略。 衡水老白干推出新品牌 時，會主動進攻目標市場，選擇合適的、力度大促銷手段和廣告宣傳進行品牌傳播，讓新品牌更快、更大范圍的滲透市場和消費者得心，增加品牌成功的幾率。在繼續(xù)進行品牌規(guī)劃上，衡水老白干要為“衡水老白干”、“十八酒坊” 以及其下屬產品找準市場定位，走出營銷過程中存在的誤區(qū)，實現(xiàn)企業(yè)的全面健康發(fā)展。衡水老白干在發(fā)展過程中，為其主營品牌“衡水老白干”和 “十八酒坊”打造了獨特的品牌文化，將衡水老白干的“香醇甘冽”持續(xù)的繁衍下去，植入到白酒市場的每一個角落里，有了獨特 的品牌文化做支撐，衡水老白干的就擁有了巨大的品牌價值，在品牌宣傳過程中為企業(yè)帶來的利益和長久效益更是顯而易見的。因此，塑造獨特的品牌文化，實現(xiàn)強大的品牌價值，是沒有白酒企業(yè)需要重視與追求的發(fā)展手段。 衡水老白干現(xiàn)在主打兩個品牌，即“衡水老白干”和“十八酒坊”，這兩個品牌分別是中低檔白酒市場和高檔白酒市 場的主攻產品，同時他們也代表了老白干的核心文化與企業(yè)特點，并且都是應市場需求而出。這樣在制定營銷策略過程中，就會有 重點、有領導、有方向的進行，達到宣傳與推廣的最大效應。 完善企業(yè)的品牌建設 品牌是企業(yè)形象的代表，在當下競爭日益激烈的白酒市場上，隨著社會經(jīng)濟一體化機制的成熟，生產技術也逐漸透明，所以市 場上出現(xiàn)了很多同質化的白酒產品，讓消費者無法選擇，產品的競爭已經(jīng)轉向了品牌的競爭。衡水老白干的流通渠道包括流通部和酒店部，這兩大市場時直接與消費者聯(lián)系的終端市場。例如衡水老白干酒淡雅系列的青花風格、十八酒坊中藍鉆的藍色經(jīng)典風格、特供婚宴酒的吉祥紅色風格，都在張揚個性的同時體現(xiàn)著衡水老白干的獨特韻味和醇柔口味，在不同的消費領域迎合不同的消費者心理，這使老白干在推出后就取得了很大的成功，成為各個白酒領域中的經(jīng)典。這種定價方式在進行新產品推廣或者促銷活動過程中可以進行合理利用。這種定價方式主要是建立在對競爭對手的分析之上，根據(jù)競爭對手的產品情況來制定自己產品的價格，壓制競爭對手對其市場的搶占，保證自己產品的市場份額。這主要是依據(jù)不同產品的檔次、用途和顧客群體來制定不同的價格，衡水老白干分為高中低三個檔次，其所對應的白酒市場和顧客群體顯然是不同的，這就要求老白干要對三個檔次的產品分別進行合理定價。不同的產 品品種對應不同的市場和消費群體，同時浙江工業(yè)大學《財務管理與分析》課程 16 匹配不同的營銷手段進行產品的營銷，同時要隨時掌握競爭產品的發(fā)展情況。所謂與時俱進，就是企業(yè)要同市 場共同進步，及時對企業(yè)技術進行革新、對組織結構進行調整、對促銷手段進行規(guī)范、對競爭情況進行分析等，時刻保持自己企業(yè)有新的動力注入維持其發(fā)展，要做到時刻前進，不能落后。科學的定位能夠為企業(yè)找準市場賣點和產品的著力點，在進行產品營銷過程中能夠有的放矢，取得最佳的效果。指標越高則盈利能力越好。對市場信息進行收集匯總，然后反饋市場需求，是企業(yè)制定各種營銷策略前最重要的任務。這些都將成為企業(yè)向前發(fā)展的阻礙。其中衡水老白干在酒店的銷售模式中，主要以瓶蓋費、刮獎、買斷促銷等促銷方式增加酒的銷售量，這些競爭手段顯得比較單一，比較低端，而且這些競爭手段只能是暫時性的增加衡水老白干酒的銷量，當促銷活動一結束，那么其銷量必然會下降到促銷前得基本水平，對于長期促進衡水老白干酒的銷量沒有太大的作用，這些競爭手段也只能是短期內增加衡水老白干酒的銷量，對于提升衡水老白干的品牌知名度和美譽度沒有太大的影響。每個浙江工業(yè)大學《財務管理與分析》課程 9 價格區(qū)間基本都已擁有自己的代表產品，衡水老白干的產品中中低檔酒占據(jù)主導地位，對其銷售收入起主要作用，而其中高檔酒市場也越來越成熟，發(fā)展?jié)摿薮?，但是由于衡水老白干的產品都被冠以衡水老白干的名稱，而且各個產品之間的包裝雖有區(qū)別，但是如果是一個新消費者的話，很難去分別出來，所以這就無可避免的使消費者誤解，對于衡水老白干的整體形象產生嚴重影響，容易造成企業(yè)形象的模糊混亂，影響其中高檔酒的銷售，影響企業(yè)的名聲。但是在衡水老白干這種產品架構模式下，以企業(yè)名稱作為企業(yè)產品品牌來宣傳，就會有一個致命的弊端。 所以要做好春節(jié)期間的營銷，春節(jié)期間是白酒銷售的最高峰期。 白酒的這兩種替代品近年來逐漸成為消費者的新選擇。 c)口感較為清爽，可冰鎮(zhèn)，易于夏天飲用，有一定解暑功能。這些都對其市場構成了不同程度的威脅。擁有一定實力的進入者可以較為容易的進入白酒生產市場 。 3)生產技術的要求，即白酒的釀造技術的要求較低，對行業(yè)新進入者不能構成威脅。 因此，綜合以上兩方面，供應商的討價還價能力較為有 限 浙江工業(yè)大學《財務管理與分析》課程 7 潛在新競爭者的進入 1)由于白酒行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟程度比較低，不能對行業(yè)進入構成障礙。由于我國的經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展，近兩年來糧食的價格并非很高，企業(yè)又能夠大量進貨，企業(yè)購買的轉換成本很低。 3)高檔白酒具有較大的利潤空間，能夠為經(jīng)銷商帶來較大的利潤回報。 1)購買者的規(guī)模化程度較大，能大量購買，因此具有較強的討價還價能力。因而白酒產品尤其是高端產品的價格依存度不是很高。除此之外，還有許多國外品牌也在國內市場進行銷售。 微觀環(huán)境 競爭者 浙江工業(yè)大學《財務管理與分析》課程 6 波特五力模型 行業(yè)內競爭 在該行業(yè)內，屬于行業(yè)領導者的是四川的五糧液集團和貴州的茅臺集團。部分企業(yè)基本上進入了機械化操作；全自動灌裝、計算機輔助調配勾兌、大容量貯酒、新技術除濁過濾、優(yōu)良 菌種的選育和應用等均相應推廣。名優(yōu)白酒企業(yè)在我國白酒行業(yè)中的作用也越來越顯著。 隨著近幾年消費升級，中高檔產品的市場開發(fā)引起企業(yè)的空前重視，如何以高人一等的手段，在眾多 酒類 品牌中脫穎而出，是每個酒類企業(yè)必須面對的重要課題。 白酒業(yè)是我國的傳統(tǒng)行業(yè) ,歷史悠久。以茅五劍為 首的高端品牌會受到嚴重沖擊。這三大問題的解決必須依靠品牌戰(zhàn)略中的 “ 稀有品質識別 ” 和卓越的整合品牌傳播的實施 ， 而所有這些都需要大量的資金沉淀和時間的延續(xù)。衡水老白干的區(qū)域市場發(fā)展很不平衡，河北省內是成熟市場 .，在 周邊 市場衡水老白干的品牌形象老化、低檔化現(xiàn)象嚴重，對年輕的、高端的消費群體影響力弱。白酒市場的競爭已經(jīng)進入白熱化階段，不論是在產品的開發(fā)、廣告、通路、促銷等各個方面，各個酒類的生產廠家挖空心思，都做到了殫精慮竭，隨著近幾年消費升級，全興、瀘州、洋河幾個做高端品牌的企業(yè)賺的盆滿缽滿，中高檔產品的市場開發(fā)更是空前引起企業(yè)的重視，如何以高人一等的手段，在眾多酒類品牌的紛爭中脫穎而出，是每個酒類企業(yè)必須面對的重要課題。知名品牌銷售額穩(wěn)步上升。競爭的新階段要求我們面對市場。走上多元化 道路將有助于白酒企業(yè)分散競爭壓力，企業(yè)也將會有新的利潤增長點。 本公司母公司是：河北衡水老白干釀酒（集團）有限公司 集團最 終控制人是：河北省衡水市國有資產監(jiān)督管理委員會 所處行業(yè) 本公司所屬行業(yè)為白 酒類 行業(yè) 經(jīng)營范圍 本公司的經(jīng)營范圍：畜禽養(yǎng)殖、動物飼養(yǎng)及銷售；飼料；白酒的生產、銷售。 財務管理與分析 河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司 所在學院： 經(jīng)貿管理學院 專 業(yè)： 財務管理 班 級：