項(xiàng)目二認(rèn)識市場營銷環(huán)境-資料下載頁
2025-05-15 22:41本頁面
【正文】 競爭方面居劣勢 ⑨ 產(chǎn)品創(chuàng)新能力、產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì) ⑨ 管理深度的和管理才能的缺乏 ⑩ 管理能力與水平 ⑩ 內(nèi)部經(jīng)營問題的困撓 企業(yè)外部 機(jī) 會 威 脅 ① 向新增的顧客群體服務(wù) ① 新的競爭對手的進(jìn)入 ② 進(jìn)入新的市場或新的市場細(xì)分 ② 替代性產(chǎn)品的銷售增長 ③ 擴(kuò)充產(chǎn)品線以滿足顧客的需要 ③ 不利于企業(yè)發(fā)展的政府政策 ④ 新技術(shù)的發(fā)展 ④ 新技術(shù)的發(fā)展 ⑤ 相關(guān)產(chǎn)品的多樣化 ⑤ 日益增長的競爭壓力 ⑥ 市場銷售高增長 ⑥ 顧客需求的變化 ⑦ 增加產(chǎn)品的附加部分 ⑦ 緩慢的市場銷售增長 [案例 ] BCX彩管企業(yè) SWOT分析 ? BCX公司是我國主要彩管生產(chǎn)企業(yè)之一，主要生產(chǎn) 1 225和 29英寸普通彩色顯像管， 1999年產(chǎn)量約 300萬只。隨著國內(nèi)外彩電市場的變化，彩電市場競爭日益白熱化， 1998年全國有彩管生產(chǎn)企業(yè) 11家，彩管生產(chǎn)能力約 5000萬只，實(shí)際產(chǎn)量 3490萬只，約占全球產(chǎn)量 ％。電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)利潤日益攤薄，電視機(jī)企業(yè)對彩管企業(yè)討價還價能力增強(qiáng)，彩管價格不斷下降；同時，大屏幕彩電、純平彩電、背投電視、液晶電視、等離子體電視等開始出現(xiàn)，對彩管的需求正在發(fā)生變化。 BCX公司利潤水平持續(xù)下降，面對市場變化，需要調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略， 2021年 BCX經(jīng)過企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析，提出若干戰(zhàn)略供決策層選擇。其評價見表 14。 表 14 某企業(yè)內(nèi)部和外部因素評價表 ? 內(nèi) 部 條 件 優(yōu)勢（ S) 劣勢 (W) 1)企業(yè)組織管理能力較強(qiáng) 2)銀行信譽(yù)好，具有較強(qiáng)的融資能力； 3)產(chǎn)品質(zhì)量好，成本低，產(chǎn)品能夠適應(yīng)進(jìn)一步降價的壓力 4)產(chǎn)品國產(chǎn)化率較高，受國際因素影響較小 5)企業(yè)地處經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，占據(jù)地利優(yōu)勢 6)員工素質(zhì)較高，企業(yè)機(jī)制比較靈活 1)自主開發(fā)和創(chuàng)新能力弱，在技術(shù)上無法占領(lǐng)制高點(diǎn) 2)彩管行業(yè)投資大，設(shè)備專用性強(qiáng)，行業(yè)退出能力弱 3)企業(yè)為國有控股企業(yè)，與另外 8家外資或臺資企業(yè)相比，在技術(shù)、資金和管理上處于劣勢 4)缺乏國際市場渠道和營銷經(jīng)驗(yàn)．出口市場尚未啟動，而其他彩管生產(chǎn)企業(yè)都有產(chǎn)品出口 5)產(chǎn)品品種單一，抗風(fēng)險能力弱 外部環(huán)境 機(jī)會 (O) 威脅 (T) 1)市場需求分析表明，彩管仍有較強(qiáng)的 生命力，可能維持緩慢成長15年，還有市場空間和獲利機(jī)會 2)彩管行業(yè)進(jìn)入壁壘較高，其他企業(yè)難以進(jìn)入 3)加入 WTO后，出口機(jī)會增加 4)存在低成本擴(kuò)張的機(jī)會 1)大屏幕、超平純平 CRT、背投電視、等離子體和LCD液晶顯示器等能夠大幅度地降低成本，目前的產(chǎn)品將面臨著被替代威脅 2)彩管業(yè)競爭激烈、受彩電廠商的價格打壓，可能會引起利潤下滑 3)可能受玻殼供應(yīng)緊張及漲價因素影響 4)存在同行的競爭威脅 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 選 擇 SO戰(zhàn)略 —— 增長性戰(zhàn)略 ST戰(zhàn)略 —— 多元化戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢和機(jī)會，保持現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域，并且繼續(xù)全力以赴地在該領(lǐng)域擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模和品種，加大技術(shù)研發(fā)，增加大屏幕產(chǎn)品，引進(jìn)純平產(chǎn)品生產(chǎn)線，積極拓展國內(nèi)和海外市場 缺點(diǎn)：沒有考慮到威脅和劣勢 利用優(yōu)勢避免威脅，保持現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域，不再在該經(jīng)營領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張。利用自身融資能力，向其他領(lǐng)域進(jìn)軍，發(fā)展 LCD、 PDP等相關(guān)顯示產(chǎn)品，實(shí)行多元化經(jīng)營的原則 缺點(diǎn)：放棄了潛在的機(jī)會 WO戰(zhàn)略 —— 扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 —— 防御性戰(zhàn)略 利用機(jī)會改進(jìn)內(nèi)部弱點(diǎn)，在保持、穩(wěn)定、發(fā)展和提高現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域的同時，開展多元化經(jīng)營，增加 CDT生產(chǎn)線，與電視生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合，培養(yǎng)核心競爭能力 優(yōu)點(diǎn)：利用了機(jī)會和優(yōu)勢，避免威脅，克服劣勢 為了克服弱點(diǎn)、避免威脅，放棄現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域，全力以赴地轉(zhuǎn)到高新技術(shù)領(lǐng)域。爭取占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn) 缺點(diǎn)：放棄了現(xiàn)有的、潛在的機(jī)會和自身優(yōu)勢 討 論 題 ？ ，這種人口因素的變化將對哪些企業(yè)有影響？原則上說這些企業(yè)應(yīng)如何面對變化？ 動？ 課后作業(yè) “兩會 ” 召開后的某項(xiàng)政策 ,說明其給企業(yè)帶來的市場機(jī)會與威脅 .
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1