項目二認識市場營銷環(huán)境(完整版)
【正文】 優(yōu)勢（ S) 劣勢 (W) 1)企業(yè)組織管理能力較強 2)銀行信譽好，具有較強的融資能力； 3)產(chǎn)品質量好，成本低，產(chǎn)品能夠適應進一步降價的壓力 4)產(chǎn)品國產(chǎn)化率較高，受國際因素影響較小 5)企業(yè)地處經(jīng)濟高度發(fā)達的沿海地區(qū)，占據(jù)地利優(yōu)勢 6)員工素質較高，企業(yè)機制比較靈活 1)自主開發(fā)和創(chuàng)新能力弱，在技術上無法占領制高點 2)彩管行業(yè)投資大，設備專用性強，行業(yè)退出能力弱 3)企業(yè)為國有控股企業(yè)，與另外 8家外資或臺資企業(yè)相比，在技術、資金和管理上處于劣勢 4)缺乏國際市場渠道和營銷經(jīng)驗．出口市場尚未啟動，而其他彩管生產(chǎn)企業(yè)都有產(chǎn)品出口 5)產(chǎn)品品種單一，抗風險能力弱 外部環(huán)境 機會 (O) 威脅 (T) 1)市場需求分析表明，彩管仍有較強的 生命力，可能維持緩慢成長15年，還有市場空間和獲利機會 2)彩管行業(yè)進入壁壘較高，其他企業(yè)難以進入 3)加入 WTO后，出口機會增加 4)存在低成本擴張的機會 1)大屏幕、超平純平 CRT、背投電視、等離子體和LCD液晶顯示器等能夠大幅度地降低成本，目前的產(chǎn)品將面臨著被替代威脅 2)彩管業(yè)競爭激烈、受彩電廠商的價格打壓，可能會引起利潤下滑 3)可能受玻殼供應緊張及漲價因素影響 4)存在同行的競爭威脅 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 選 擇 SO戰(zhàn)略 —— 增長性戰(zhàn)略 ST戰(zhàn)略 —— 多元化戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢和機會，保持現(xiàn)有的經(jīng)營領域，并且繼續(xù)全力以赴地在該領域擴大產(chǎn)品規(guī)模和品種，加大技術研發(fā)，增加大屏幕產(chǎn)品，引進純平產(chǎn)品生產(chǎn)線，積極拓展國內(nèi)和海外市場 缺點：沒有考慮到威脅和劣勢 利用優(yōu)勢避免威脅，保持現(xiàn)有的經(jīng)營領域，不再在該經(jīng)營領域進行擴張。 ? （回避策略）：即決定轉移到其它贏利更多的行業(yè)或市場。 五、顧客 ?政府和非贏利市場：為了提供公共服務或將商品與服務轉給需要的人而購買產(chǎn)品和服務的政府和非贏利機構。 ?： 能滿足消費者目前各種愿望。 三、營銷中介 （四）金融機構 ?金融機構主要包括銀行、投資機構、保險公司和證券公司等。 ?現(xiàn)代國家政治法律環(huán)境有三種變動趨勢： ? 管制企業(yè)的立法增多 ? 政策機構執(zhí)法更嚴 ? 公眾利益團體的力量增強 各國政府對企業(yè)營銷活動所采取的主要干預措施 ?進口限制 ?稅收政策 ?價格管制 ?外匯管制 ?國有化政策 【 案例分析二 】 歐洲一凍雞出口商曾向阿拉伯國家出口凍雞，他把大批優(yōu)質雞用機器屠宰好，收拾得干凈利落，只是包裝時雞的個別部位稍帶點血，就裝船出運。 指 一個人對于事物的取舍 ， 可為與不可為的判斷標準 。 ? 綠色營銷 企業(yè)通過塑造綠色形象，開展綠色促銷等各種途徑在公眾心中樹立良好的綠色形象，刺激顧客對綠色商品的購買欲望。 人口發(fā)展 三大趨勢 增長迅速 老齡化 家庭小型化 ?市場不僅需要人口，而且還需要購買力。 概念與意義 3 指在營銷環(huán)境中所出現(xiàn)的對企業(yè)的營銷活動具有吸引力的領域 ， 在這一領域內(nèi) ， 企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢或有得到更多營銷成果的可能性 。 ?意義： 通過營銷環(huán)境的分析，使營銷企業(yè)能識別營銷 機會 和發(fā)現(xiàn)環(huán)境 威脅 ，以提高企業(yè)對環(huán)境的適應性。 科特勒 二、經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)市場營銷的影響 ?經(jīng)濟發(fā)展水平和經(jīng)濟體制 ?地區(qū)與行業(yè)發(fā)展狀況及城市化程度 ?消費者收入的變化 ?消費者支出模式和消費者結構的變化 ?消費者儲蓄和信貸情況的變化 可支配收入 可任意支配 收入 哪一種收入是影響消費 結構的重要因素 ? 個人可任意 支配的收入 消費者收入分析 ?貨幣收入 名義收入 ?實際收入 受物價因素調整后的收入 ?個人可支配收入 =個人全部收入 稅費 ?個人可任意支配收入 =個人全部收入 稅費 固定支出 儲蓄 22 宏觀營銷環(huán)境 收入—支出方式 恩格爾定律 （ Engel ‘s Law） 隨著消費者及其家庭的收入的增加，用于食品方面的開支占消費支出比重越來越小。 ? 據(jù)統(tǒng)計，全
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