市場調(diào)查與預(yù)測概述(2)-資料下載頁
2025-05-15 07:49本頁面
【正文】 存，注意發(fā)現(xiàn) 市場調(diào)查與預(yù)測的關(guān)系 ?現(xiàn)代管理的重點(diǎn)在 經(jīng)營 ，經(jīng)營的中心在 決策 ，決策的前提是 預(yù)測 ，預(yù)測的依據(jù)在信息，信息的來源在 調(diào)查 。 —— 二者的邏輯關(guān)系 ?聯(lián) 系： （ 1） 市場調(diào)查是市場預(yù)測的依據(jù) （ 2） 市場調(diào)查與預(yù)測，是經(jīng)營決策的基礎(chǔ)和前提條件。 ?區(qū) 別： （ 1）側(cè)重點(diǎn)不同：市場調(diào)查側(cè)重對現(xiàn)狀的了解；市場預(yù)測則是對企業(yè)未來市場狀況的估計和判斷。 （ 2）研究方法和步驟不同 市場預(yù)測的內(nèi)容 ? 市場需求變化的預(yù)測 ? 消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測 ? 產(chǎn)品銷售預(yù)測 ? 產(chǎn)品價格預(yù)測 ? 產(chǎn)品生命周期預(yù)測 ? 資源預(yù)測 ? 市場占有率預(yù)測 ? 生產(chǎn)技術(shù)的變化趨勢預(yù)測 一、市場需求變化的預(yù)測 ? 市場需求變化預(yù)測主要是指商品的 購買力及其投向 的預(yù)測。它 包括 生產(chǎn)資料市場購買力預(yù)測和消費(fèi)市場購買力預(yù)測。 ? 預(yù)測市場需求的變化還需要研究社會潛在購買力，潛在購買力 包括兩種情況：受貨幣支付能力或商品供應(yīng)量的限制而未能實現(xiàn)的需求；居民手中因為種種原因而持有的現(xiàn)金以及居民銀行存款。 ? 預(yù)測市場需求的變化 還必須研究 人口變動、基本建設(shè)規(guī)模、生產(chǎn)力水平、文化水平、貨幣流通速度以及消費(fèi)者行為的變化。 二、 消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測 ?消費(fèi)結(jié)構(gòu)預(yù)測的主要內(nèi)容是預(yù)測消費(fèi)品市場的 產(chǎn)品構(gòu)成以及其相應(yīng)比例關(guān)系 。 ?包括： 消費(fèi)者的消費(fèi)支出在不同商品之間的分布比例，變動趨勢；其中最為 關(guān)鍵 的是居民消費(fèi)的 恩格爾系數(shù) 的變化。 恩格爾系數(shù) ＝ 消費(fèi)支出中用于食品的支出 全部消費(fèi)支出 聯(lián)合國糧農(nóng)組織 提出了一個劃分貧困與富裕的標(biāo)準(zhǔn) ， 即恩格爾系數(shù)在59％ 以上者為絕對貧困 ， 50－ 59％為溫飽 ， 40－ 50％ 為小康水平 ， 30－ 40％ 為富裕 ， 30％ 以下為最富裕 。 三、 產(chǎn)品銷售預(yù)測 ?產(chǎn)品銷售預(yù)測是指企業(yè)本身產(chǎn)品銷售前景 的判斷，包括對銷售的品種、規(guī)格、價格、銷售量、銷售額以及銷售利潤等方面變化的預(yù)測。 ?其 目的 在于使產(chǎn)品適銷對路，滿足消費(fèi)需求，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。 四、產(chǎn)品價格預(yù)測 ?產(chǎn)品價格預(yù)測是指根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的市場價格以及 同類產(chǎn)品 的市場價格對企業(yè)產(chǎn)品未來市場價格變化的預(yù)測。 ?影響產(chǎn)品價格的 主要因素 有市場供求、市場競爭狀況、產(chǎn)品價值以及價格規(guī)律。 五、 產(chǎn)品生命周期預(yù)測 ? 產(chǎn)品生命周期的預(yù)測主要是對企業(yè)產(chǎn)品在生命周期中 所處階段 的預(yù)測。即對產(chǎn)品投入期、成長期、成熟期與衰退期的預(yù)測。 Ⅰ. 引入期： ① 消費(fèi)者選擇此種產(chǎn)品的動機(jī) ② 消費(fèi)者對此種產(chǎn)品價格的承受力 ③ 市場上有無類似產(chǎn)品 ④ 消費(fèi)者對此種產(chǎn)品的需求程度 ⑤ 產(chǎn)品的特殊優(yōu)勢 Ⅱ. 成長期： ① 產(chǎn)品設(shè)計受歡迎的原因 ② 產(chǎn)品在那些方面尚有不足，還需改進(jìn) ③ 是否出現(xiàn)了競爭產(chǎn)品 ④ 潛在的消費(fèi)需求量有多大 Ⅲ. 成熟期： ① 消費(fèi)者減少購買的原因 ② 競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢。 Ⅳ. 衰退期 六、資源預(yù)測 ? 為了保障企業(yè)生產(chǎn)的順利進(jìn)行，必須對企業(yè)所需要的 原材料、能源 等稀缺資源的供應(yīng)狀況及其變化趨勢進(jìn)行合理的預(yù)測，明確資源供應(yīng)的數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量、價格與渠道等，尋找降低資源成本的途徑，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。 ? 企業(yè)不僅要對物力資源的供應(yīng)進(jìn)行預(yù)測，還應(yīng)該加強(qiáng)對 企業(yè)財力與人力資源 的預(yù)測。 七、 市場占有率預(yù)測 ? 企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率是企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭能力的綜合表現(xiàn) 。市場占有率的預(yù)測包括企業(yè) 絕對市場占有率 的預(yù)測與 相對市場占有率 的預(yù)測。 ? 企業(yè)不僅應(yīng)該預(yù)測本身產(chǎn)品的市場占有率以及其變化趨勢，還應(yīng)該對同類產(chǎn)品、 替代產(chǎn)品 的市場占有狀況及其變化趨勢進(jìn)行預(yù)測。 ?相對市場占有率 —— 相對于三個最大競爭者 以企業(yè)銷售額對最大的三個競爭者的銷售額總和的百分比來表示。 例如：某企業(yè)有 30％的市場占有率 ，其最大的三個競爭者的市場占有率分別為20％， 10％， 10％， 則該企業(yè)的 相對市場占有率是 30/40＝ 75％。 一般情況下，相對市場占有率 高于 33％ 即被認(rèn)為是強(qiáng)勢的。 ?相對市場占有率 相對于市場領(lǐng)導(dǎo)競爭者 以企業(yè)銷售額相對市場領(lǐng)導(dǎo)競爭者的銷售額的百分比來表示。 相對市場占有率 超過 100％， 表明該企業(yè)是 市場領(lǐng)導(dǎo)者 ；相對市場占有率等于 100％，表明企業(yè)與市場領(lǐng)導(dǎo)競爭者同為市場領(lǐng)導(dǎo)者；相對市場占有率的增加表明企業(yè)正接近市場領(lǐng)導(dǎo)競爭者。 八、生產(chǎn)技術(shù)的變化預(yù)測 ? 生產(chǎn)技術(shù)的變化對企業(yè)的生存與發(fā)展有著十分重要的影響。企業(yè)必須時刻關(guān)注內(nèi)外部生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展趨勢，并不斷進(jìn)行技術(shù)改革，保持與國際技術(shù)的同步發(fā)展。 ? 技術(shù)變化的預(yù)測包括 企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)變化的預(yù)測、國內(nèi)行業(yè)技術(shù)發(fā)展變化的預(yù)測以及國際先進(jìn)技術(shù)發(fā)展變化的預(yù)測等。 調(diào)查結(jié)果中可能出現(xiàn)的誤差 ? 替代誤差：所需與所得信息不同 ? 測量誤差：測量工具或程序有問題 ? 實驗誤差：實驗環(huán)境變化 ? 應(yīng)答者選定誤差：不恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查對象 ? 抽樣結(jié)構(gòu)誤差：抽樣結(jié)構(gòu)不完整 ? 抽樣誤差：樣本不能完全代表總體 ? 選擇誤差：非隨機(jī)抽樣 ? 未答誤差：全部或部分末答 對于調(diào)查誤差的處理 ? 減少個別誤差：想法減少每一種誤差 ? 減少總誤差：抽樣與非抽樣誤差的關(guān)系 ? 測量或估計誤差：主要是隨機(jī)抽樣誤差 謝 謝！
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