市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)概述(2)-資料下載頁(yè)
2025-05-15 07:49本頁(yè)面
【正文】 存，注意發(fā)現(xiàn) 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的關(guān)系 ?現(xiàn)代管理的重點(diǎn)在 經(jīng)營(yíng) ，經(jīng)營(yíng)的中心在 決策 ，決策的前提是 預(yù)測(cè) ，預(yù)測(cè)的依據(jù)在信息，信息的來(lái)源在 調(diào)查 。 —— 二者的邏輯關(guān)系 ?聯(lián) 系： （ 1） 市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的依據(jù) （ 2） 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，是經(jīng)營(yíng)決策的基礎(chǔ)和前提條件。 ?區(qū) 別： （ 1）側(cè)重點(diǎn)不同：市場(chǎng)調(diào)查側(cè)重對(duì)現(xiàn)狀的了解；市場(chǎng)預(yù)測(cè)則是對(duì)企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)狀況的估計(jì)和判斷。 （ 2）研究方法和步驟不同 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容 ? 市場(chǎng)需求變化的預(yù)測(cè) ? 消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測(cè) ? 產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ? 產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè) ? 產(chǎn)品生命周期預(yù)測(cè) ? 資源預(yù)測(cè) ? 市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè) ? 生產(chǎn)技術(shù)的變化趨勢(shì)預(yù)測(cè) 一、市場(chǎng)需求變化的預(yù)測(cè) ? 市場(chǎng)需求變化預(yù)測(cè)主要是指商品的 購(gòu)買(mǎi)力及其投向 的預(yù)測(cè)。它 包括 生產(chǎn)資料市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力預(yù)測(cè)和消費(fèi)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力預(yù)測(cè)。 ? 預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的變化還需要研究社會(huì)潛在購(gòu)買(mǎi)力，潛在購(gòu)買(mǎi)力 包括兩種情況：受貨幣支付能力或商品供應(yīng)量的限制而未能實(shí)現(xiàn)的需求；居民手中因?yàn)榉N種原因而持有的現(xiàn)金以及居民銀行存款。 ? 預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的變化 還必須研究 人口變動(dòng)、基本建設(shè)規(guī)模、生產(chǎn)力水平、文化水平、貨幣流通速度以及消費(fèi)者行為的變化。 二、 消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測(cè) ?消費(fèi)結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容是預(yù)測(cè)消費(fèi)品市場(chǎng)的 產(chǎn)品構(gòu)成以及其相應(yīng)比例關(guān)系 。 ?包括： 消費(fèi)者的消費(fèi)支出在不同商品之間的分布比例，變動(dòng)趨勢(shì)；其中最為 關(guān)鍵 的是居民消費(fèi)的 恩格爾系數(shù) 的變化。 恩格爾系數(shù) ＝ 消費(fèi)支出中用于食品的支出 全部消費(fèi)支出 聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織 提出了一個(gè)劃分貧困與富裕的標(biāo)準(zhǔn) ， 即恩格爾系數(shù)在59％ 以上者為絕對(duì)貧困 ， 50－ 59％為溫飽 ， 40－ 50％ 為小康水平 ， 30－ 40％ 為富裕 ， 30％ 以下為最富裕 。 三、 產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ?產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是指企業(yè)本身產(chǎn)品銷(xiāo)售前景 的判斷，包括對(duì)銷(xiāo)售的品種、規(guī)格、價(jià)格、銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額以及銷(xiāo)售利潤(rùn)等方面變化的預(yù)測(cè)。 ?其 目的 在于使產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路，滿(mǎn)足消費(fèi)需求，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。 四、產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè) ?產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)是指根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格以及 同類(lèi)產(chǎn)品 的市場(chǎng)價(jià)格對(duì)企業(yè)產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)價(jià)格變化的預(yù)測(cè)。 ?影響產(chǎn)品價(jià)格的 主要因素 有市場(chǎng)供求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、產(chǎn)品價(jià)值以及價(jià)格規(guī)律。 五、 產(chǎn)品生命周期預(yù)測(cè) ? 產(chǎn)品生命周期的預(yù)測(cè)主要是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品在生命周期中 所處階段 的預(yù)測(cè)。即對(duì)產(chǎn)品投入期、成長(zhǎng)期、成熟期與衰退期的預(yù)測(cè)。 Ⅰ. 引入期： ① 消費(fèi)者選擇此種產(chǎn)品的動(dòng)機(jī) ② 消費(fèi)者對(duì)此種產(chǎn)品價(jià)格的承受力 ③ 市場(chǎng)上有無(wú)類(lèi)似產(chǎn)品 ④ 消費(fèi)者對(duì)此種產(chǎn)品的需求程度 ⑤ 產(chǎn)品的特殊優(yōu)勢(shì) Ⅱ. 成長(zhǎng)期： ① 產(chǎn)品設(shè)計(jì)受歡迎的原因 ② 產(chǎn)品在那些方面尚有不足，還需改進(jìn) ③ 是否出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 ④ 潛在的消費(fèi)需求量有多大 Ⅲ. 成熟期： ① 消費(fèi)者減少購(gòu)買(mǎi)的原因 ② 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。 Ⅳ. 衰退期 六、資源預(yù)測(cè) ? 為了保障企業(yè)生產(chǎn)的順利進(jìn)行，必須對(duì)企業(yè)所需要的 原材料、能源 等稀缺資源的供應(yīng)狀況及其變化趨勢(shì)進(jìn)行合理的預(yù)測(cè)，明確資源供應(yīng)的數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格與渠道等，尋找降低資源成本的途徑，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 企業(yè)不僅要對(duì)物力資源的供應(yīng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì) 企業(yè)財(cái)力與人力資源 的預(yù)測(cè)。 七、 市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè) ? 企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率是企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的綜合表現(xiàn) 。市場(chǎng)占有率的預(yù)測(cè)包括企業(yè) 絕對(duì)市場(chǎng)占有率 的預(yù)測(cè)與 相對(duì)市場(chǎng)占有率 的預(yù)測(cè)。 ? 企業(yè)不僅應(yīng)該預(yù)測(cè)本身產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率以及其變化趨勢(shì)，還應(yīng)該對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品、 替代產(chǎn)品 的市場(chǎng)占有狀況及其變化趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。 ?相對(duì)市場(chǎng)占有率 —— 相對(duì)于三個(gè)最大競(jìng)爭(zhēng)者 以企業(yè)銷(xiāo)售額對(duì)最大的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額總和的百分比來(lái)表示。 例如：某企業(yè)有 30％的市場(chǎng)占有率 ，其最大的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率分別為20％， 10％， 10％， 則該企業(yè)的 相對(duì)市場(chǎng)占有率是 30/40＝ 75％。 一般情況下，相對(duì)市場(chǎng)占有率 高于 33％ 即被認(rèn)為是強(qiáng)勢(shì)的。 ?相對(duì)市場(chǎng)占有率 相對(duì)于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)者 以企業(yè)銷(xiāo)售額相對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額的百分比來(lái)表示。 相對(duì)市場(chǎng)占有率 超過(guò) 100％， 表明該企業(yè)是 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ；相對(duì)市場(chǎng)占有率等于 100％，表明企業(yè)與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)者同為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；相對(duì)市場(chǎng)占有率的增加表明企業(yè)正接近市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)者。 八、生產(chǎn)技術(shù)的變化預(yù)測(cè) ? 生產(chǎn)技術(shù)的變化對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展有著十分重要的影響。企業(yè)必須時(shí)刻關(guān)注內(nèi)外部生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，并不斷進(jìn)行技術(shù)改革，保持與國(guó)際技術(shù)的同步發(fā)展。 ? 技術(shù)變化的預(yù)測(cè)包括 企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)變化的預(yù)測(cè)、國(guó)內(nèi)行業(yè)技術(shù)發(fā)展變化的預(yù)測(cè)以及國(guó)際先進(jìn)技術(shù)發(fā)展變化的預(yù)測(cè)等。 調(diào)查結(jié)果中可能出現(xiàn)的誤差 ? 替代誤差：所需與所得信息不同 ? 測(cè)量誤差：測(cè)量工具或程序有問(wèn)題 ? 實(shí)驗(yàn)誤差：實(shí)驗(yàn)環(huán)境變化 ? 應(yīng)答者選定誤差：不恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查對(duì)象 ? 抽樣結(jié)構(gòu)誤差：抽樣結(jié)構(gòu)不完整 ? 抽樣誤差：樣本不能完全代表總體 ? 選擇誤差：非隨機(jī)抽樣 ? 未答誤差：全部或部分末答 對(duì)于調(diào)查誤差的處理 ? 減少個(gè)別誤差：想法減少每一種誤差 ? 減少總誤差：抽樣與非抽樣誤差的關(guān)系 ? 測(cè)量或估計(jì)誤差：主要是隨機(jī)抽樣誤差 謝 謝！
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