市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-05-15 02:49本頁(yè)面
【正文】 隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的公司 . 距離跟隨 :在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，在包裝 \廣告和價(jià)格上保持一定的差異的公司 3．選擇跟隨 :在某些方面緊跟領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面自行其是的公司 . 四、補(bǔ)缺者（利基者）戰(zhàn)略 (一 )市場(chǎng)補(bǔ)缺者的含義與補(bǔ)缺市場(chǎng)的特征 市場(chǎng)補(bǔ)缺者指專(zhuān)門(mén)為規(guī)模較小的或大公司不感興趣的細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司。 理想的補(bǔ)缺市場(chǎng)具備以下特征： 具有 — 定的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力 ， 能夠盈利 。 具備發(fā)展?jié)摿?。 強(qiáng)大的公司對(duì)這一市場(chǎng)不感興趣 。 本公司具備向這一市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力 。 本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù) ， 能夠抵御競(jìng)爭(zhēng)者入侵 。 (二 )市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式選擇 市場(chǎng)補(bǔ)缺者發(fā)展的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化 ， 主要途徑有： 最終用戶專(zhuān)業(yè)化 。 公司可以專(zhuān)門(mén)為某一類(lèi)型的最終用戶提供服務(wù) 。 例如 ， 航空食品 垂直專(zhuān)業(yè)化 。 公司可以專(zhuān)門(mén)為處于生產(chǎn)與分銷(xiāo)循環(huán)周期的某些垂直層次提供服務(wù) 。 例如 ， 鑄件廠專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)鑄件 。 顧客規(guī)模專(zhuān)業(yè)化 。 專(zhuān)門(mén)為大公司不重視的小規(guī)模顧客群服務(wù) 。 特殊顧客專(zhuān)業(yè)化 。 許多小公司只向一家大公司提供其全部產(chǎn)品 。 地理市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 。 公司只在某一地點(diǎn) 、 地區(qū)或范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 。 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專(zhuān)業(yè)化 。 公司只經(jīng)營(yíng)某一種產(chǎn)品或某一類(lèi)產(chǎn)品線 。 比如 ， 某制襪公司專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)不同花色品種的尼龍絲襪 。 產(chǎn)品特色專(zhuān)業(yè)化。 公司專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)某一種類(lèi)型的產(chǎn)品或者特色產(chǎn)品。例如，某書(shū)店專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng) “ 古舊 ”圖書(shū)。 客戶訂單專(zhuān)業(yè)化。 公司專(zhuān)門(mén)按客戶訂單生產(chǎn)特制產(chǎn)品。 質(zhì)量 —— 價(jià)格專(zhuān)業(yè)化。 公司只在市場(chǎng)的底層或上層經(jīng)營(yíng)。例如，惠普公司專(zhuān)門(mén)在優(yōu)質(zhì)高價(jià)的微型電腦市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)。 服務(wù)專(zhuān)業(yè)化。 公司向大眾提供一種或數(shù)種其他公司所沒(méi)有的服務(wù)。例如，某家庭服務(wù)公司專(zhuān)門(mén)提供上門(mén)疏通管道服務(wù)。 1銷(xiāo)售渠道專(zhuān)業(yè)化。 公司只為某類(lèi)銷(xiāo)售渠道提供服務(wù)。例如，酸奶，只在酒店銷(xiāo)售。
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