市場(chǎng)競(jìng)爭與發(fā)展戰(zhàn)略(文件)
【正文】 面進(jìn)攻：進(jìn)攻對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)。 (高露潔與寶潔的競(jìng)爭 ) 游擊進(jìn)攻：向?qū)Ψ讲煌貐^(qū)發(fā)動(dòng)小規(guī)模、間斷性進(jìn)攻來騷擾對(duì)方。 具備發(fā)展?jié)摿?。 (二 )市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭戰(zhàn)略模式選擇 市場(chǎng)補(bǔ)缺者發(fā)展的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)專業(yè)化 ， 主要途徑有： 最終用戶專業(yè)化 。 例如 ， 鑄件廠專門生產(chǎn)鑄件 。 許多小公司只向一家大公司提供其全部產(chǎn)品 。 公司只經(jīng)營某一種產(chǎn)品或某一類產(chǎn)品線 。例如，某書店專門經(jīng)營 “ 古舊 ”圖書。 公司只在市場(chǎng)的底層或上層經(jīng)營。例如，某家庭服務(wù)公司專門提供上門疏通管道服務(wù)。 。 公司只為某類銷售渠道提供服務(wù)。 服務(wù)專業(yè)化。 公司專門按客戶訂單生產(chǎn)特制產(chǎn)品。 產(chǎn)品特色專業(yè)化。 公司只在某一地點(diǎn) 、 地區(qū)或范圍內(nèi)經(jīng)營業(yè)務(wù) 。 專門為大公司不重視的小規(guī)模顧客群服務(wù) 。 例如 ， 航空食品 垂直專業(yè)化 。 本公司具備向這一市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力 。 可分為以下三類 緊密跟隨 :指在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品 ,價(jià)格 .渠道和促銷等大多數(shù)營銷戰(zhàn)略上模仿或跟隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的公司 . 距離跟隨 :在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，在包裝 \廣告和價(jià)格上保持一定的差異的公司 3．選擇跟隨 :在某些方面緊跟領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面自行其是的公司 . 四、補(bǔ)缺者（利基者）戰(zhàn)略 (一 )市場(chǎng)補(bǔ)缺者的含義與補(bǔ)缺市場(chǎng)的特征 市場(chǎng)補(bǔ)缺者指專門為規(guī)模較小的或大公司不感興趣的細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司。 包圍進(jìn)攻：全方位、大規(guī)模的進(jìn)攻。 營銷組合。 安全值：五分之二。 投資、兼并新行業(yè)，組成企業(yè)集團(tuán) 例如 :紅塔集團(tuán)的多元化發(fā)展 .(能源交通企業(yè) .煙草配套企業(yè) .建材木業(yè) \金融證券 .酒店房地產(chǎn) .娃哈哈 :營養(yǎng)液 果奶 純凈水 非常可樂 茶飲料 童裝 密集化發(fā)展戰(zhàn)略 （ 1）市場(chǎng)滲透。 供 產(chǎn) 銷 (形成了產(chǎn)加銷一體化 ) （ 3）橫向一體化。他們往往以不妥當(dāng)?shù)姆绞綄?duì)環(huán)境做出反應(yīng)，從而導(dǎo)致經(jīng)營陷入窘?jīng)r。 注重新產(chǎn)品和新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ,往往涉
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