國際市場競爭戰(zhàn)略(ppt59)(文件)
【正文】 免錯誤及其先行者龐大的研發(fā)費(fèi)用。 三 .國際市場企業(yè)競爭戰(zhàn)略的新動向 ? （一）生產(chǎn)職能戰(zhàn)略地位呈上升趨勢 – 生產(chǎn)不再僅僅是例行的執(zhí)行部門，而是企業(yè)總戰(zhàn)略的一個關(guān)鍵組成部分。 （三）發(fā)達(dá)國家生產(chǎn)競爭戰(zhàn)略的發(fā)展動向 ? 由產(chǎn)品的質(zhì)量高、功能強(qiáng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧皶r或快速交貨的競爭能力。 ? 強(qiáng)調(diào)以人為導(dǎo)向的軟項目，同時開始注意涉及外部關(guān)系的項目。 ? 競爭戰(zhàn)略的新模式：如何與關(guān)鍵顧客和供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系，使之朝著跨職能團(tuán)隊和戰(zhàn)略聯(lián)盟的方向發(fā)展。 （二）生產(chǎn)競爭戰(zhàn)略的組成 ? 競爭力優(yōu)先項目的抉擇 – 價格競爭力、靈活性、質(zhì)量、交貨期、服務(wù) ? 競爭的績效目標(biāo) – 根據(jù)選定的優(yōu)先競爭力，通過對競爭對手的標(biāo)桿瞄準(zhǔn)確定企業(yè)的目標(biāo)值，作為競爭的努力方向。 后期行動者 (late mover) ? 后期行動者指在先行者與跟進(jìn)者采取行動措施之后，經(jīng)過相當(dāng)長的一段時間才作出反應(yīng)的企業(yè)。 ? 企業(yè)要成為先行者，必須擁有大量的資源，并且敢于冒風(fēng)險。 ? 愿望競爭 (Desired petition)提供不同產(chǎn)品、滿足不同需要，但是與自己爭奪同一顧客財力。 – “ 本田 ” 、 “ 豐田 ” 、 “ 捷達(dá) ” 、 “ 別克 ” ? 屬類競爭 (Generic petition)提供同樣或同類產(chǎn)品、服務(wù)。 ? 為了獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，公司必須尋找到一些不能持續(xù)的競爭優(yōu)勢！ 競爭優(yōu)勢的可保持性持續(xù)下降 靜態(tài)競爭條件 ?影響企業(yè)競爭的變量比較少； ?各個變量的變化相對比較慢； ?競爭優(yōu)勢的可保持性比較高； ?制定戰(zhàn)略所關(guān)注的是行業(yè)選擇和定位； 動態(tài)競爭條件 ?影響企業(yè)競爭的變量大量增加； ?各個變量的變化明顯加快； ?競爭優(yōu)勢的可保持性降低； ?制定競爭戰(zhàn)略所關(guān)注的重點(diǎn)是：競爭互動； 在增加當(dāng)前優(yōu)勢的同時，創(chuàng)造新的優(yōu)勢； 在當(dāng)前競爭優(yōu)勢已經(jīng)耗盡的時候，才開始建立新的競爭優(yōu)勢； 時間 (年 ) 10 攻擊 開拓市場 遭遇反擊 從可持續(xù) 競爭優(yōu)勢 所得的 回報收益 傳統(tǒng)的進(jìn)化方式 靜態(tài)條件下企業(yè)競爭的模式 時間 (年 ) 10 動態(tài)條件下的競爭模式：通過獲取短暫優(yōu)勢建立持久優(yōu)勢 5 15 攻擊 開拓 遭遇反擊 從可持續(xù) 競爭優(yōu)勢 所得的 回報收益 10 5 15 企業(yè)不斷前進(jìn)保持 下一個優(yōu)勢 攻擊 開拓 遭遇反擊 時間 (年 ) 從可持續(xù) 競爭優(yōu)勢 所得的 回報收益 通過獲取連續(xù)的短暫優(yōu)勢而建立持久優(yōu)勢 ? 擾亂產(chǎn)品市場 – 重新詮釋質(zhì)量的含義并以更低的價格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。 ? 戰(zhàn)略三角：本企業(yè)、顧客、競爭對手 ? 戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢的標(biāo)準(zhǔn)： – 競爭優(yōu)勢必須給顧客帶來大的好處 – 競爭優(yōu)勢必須被顧客感覺到 – 競爭優(yōu)勢必須能保持一定的時間 競爭優(yōu)勢 資源 有形資源 無形資源 核心 競爭力 能 力 競爭優(yōu)勢 戰(zhàn)略競爭 能力 發(fā)現(xiàn)核心 競爭力 有價值的 稀有的 難于模仿的 不可替代的 價值鏈分析 持久競爭 優(yōu)勢標(biāo)準(zhǔn) 外 包 有形資源 財務(wù)資源 企業(yè)的借款能力 企業(yè)產(chǎn)生內(nèi)部資金的能力 組織資源 企業(yè)的報告系統(tǒng) 以及它正式的計劃、控制和協(xié)調(diào)系統(tǒng) 實(shí)物資源 企業(yè)的廠房和設(shè)備的位置以及先進(jìn)程度 獲取原材料的能力 技術(shù)資源 技術(shù)的含量，如專利、商標(biāo)、版權(quán)和商業(yè)機(jī)密 無形資源 人力資源 知識、信任、管理能力、組織慣例 創(chuàng)新資源 創(chuàng)意、科技能力、創(chuàng)新能力 聲譽(yù)資源 客戶聲譽(yù)；品牌；對產(chǎn)品質(zhì)量、耐久性和可靠性的理解； 供應(yīng)商聲譽(yù)；有效率的、有效的、
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