定價策略與技巧5競爭-資料下載頁
2025-05-15 01:32本頁面
【正文】 ?若減價是由于競爭對手對本公司忠誠客戶所采取的行動，這一信息可以顯示保護市場的信心 ?若減價伴隨著新制造技術的形成，該信息可以顯示公司搶占市場的能力和決心 收集和評價信息 ?掌握信息的作用： ?堅定而迅速的反應可以減少對手從降價得到的好處，從而使其沒有降價的動機，而這依賴于迅速的信息搜集和處理 ?了解競爭者的價格可以限制采購商操縱價格的能力 收集和評價信息 ?收集信息應該有正式化的程序 ?組織專業(yè)人員綜合不同銷售人員和不同地區(qū)的銷售信息 ?培養(yǎng)公司的忠誠顧客 ?要理解競爭對手的計劃和意圖 ?關注商會、獨立的行業(yè)監(jiān)督組織以及證券分析家等主體的活動 選擇性地公開信息 ?公開信息有時候可以威懾或者誘導對手，避免出現(xiàn)負和博弈 ?提前公布提價可以促成合作，還給自己留有收回計劃的空間 ?顯示防御的愿望和能力，即使不實際采取行動也可能達到目標 利用信息使對手退卻 ?讓對手看到自己防御的能力可以遏制對手進攻的動機 ?顯示自己防御的愿望，改變對方對自己競爭結果的預期也能達到目標 ?公布對手的投機行為可以增加其競爭成本，有助于遏制對手 進行價格戰(zhàn)的條件 ?自己已有或者可以通過低價創(chuàng)造絕對的增量成本優(yōu)勢 ?自己的產(chǎn)品只會吸引對手的小部分消費者而不會引起全面競爭 ?相關產(chǎn)品的銷量變化可以彌補低價帶來的損失 ?價格競爭可以使整個市場擴張
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