如何打造一個優(yōu)秀的經(jīng)營部-資料下載頁
2025-05-15 00:49本頁面
【正文】 VALUE! TV （（ % ） AV （ % ） 4 白電（ % ） 空調(diào)（ % ） VALUE!通訊（ % ） 0 11 20 60 5 58 0 0指 標(biāo) 名 稱資 金 周 轉(zhuǎn) 天 數(shù)相關(guān)因素存貨占總資產(chǎn)比率（ % ）其中； 1. 委托代銷商品占總資產(chǎn)比率（ % ）2. 庫存商品占總資產(chǎn)比率（ % ）庫齡 60 天以上占庫存比重（ % ）壞機占庫存比重（元、 % ）流動資金周轉(zhuǎn)天數(shù)（天）90 天以上帳齡占應(yīng)收款比率（ % ）庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)（天）毛 利 率相關(guān)因素TV 毛利率（ % ）AV 毛利率（ % ）空調(diào)毛利率（ % ）白電毛利率（ % ）通訊毛利率（ % ）費 用 率相關(guān)因素工資獎金福利占銷售收入比率（ % ）廣告費占銷售比率（ % ）售后服務(wù)費占銷售比率（ % ）汽車運輸費占銷售比率（ % ）月均員工人數(shù)（人）客 戶 數(shù) / 員 工 數(shù)地區(qū)人口數(shù) / 員工數(shù)任 務(wù) 完 成 率相關(guān)因素任務(wù)完成率TV 每百萬人口客戶數(shù)（個）TV 平均每客戶回款（萬元）年 TV 平均每客戶回款（萬元）注釋：庫存 60 天以上比重 = 庫存 60 天以上臺數(shù) / 總庫存（臺數(shù)） 壞機比重=壞機臺數(shù)/總庫存（臺數(shù)）填表說明：經(jīng)營部 Email 到各分公司、大區(qū)人 均 回 款 額相關(guān)因素月人均回款（萬元）員工數(shù)月回款截止本年本月人均回款（萬元）年回款（萬元）三、建立一個優(yōu)秀的團隊 （一）關(guān)于領(lǐng)導(dǎo) （ 1）“一把手”應(yīng)具備的三條素質(zhì)： 強烈的自信心和感染力 強大的推動、執(zhí)行力 優(yōu)秀的分析總結(jié)能力 建立一個優(yōu)秀的團隊 （ 2）“模式”比“能人”更重要 頭馬、木匠、空氣 建立一個優(yōu)秀的團隊 （二）關(guān)于績效考核 （ 1）突出多元化產(chǎn)品的考核 （ 2）對難以量化部門的“逆向思維”考核 （ 3）避免趨中傾向和低區(qū)分度 建立一個優(yōu)秀的團隊 （三）關(guān)于企業(yè)文化 （ 1）加強培訓(xùn)，共同提高 （ 2）強調(diào)團隊合作（集體活動） （ 3）關(guān)心下屬 舉例：不能達致目標(biāo)的兩種人 建立一個優(yōu)秀的團隊 （四）關(guān)于人員素質(zhì)要求 用人原則：適中偏上 打造一個優(yōu)秀的經(jīng)營部 結(jié)論： 練 好 內(nèi) 功！ 英雄與賢人 謝謝大家！ 劉春林 2021。 4。 8
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