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2025-07-18 00:49本頁(yè)面
【正文】 這種消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象集中在中檔機(jī) ? 溫飽型和過(guò)渡型 占50% 這種消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象一般為低檔機(jī) 10% 40% 50% 不同的市場(chǎng)策略導(dǎo)致市場(chǎng)分額及消費(fèi)群結(jié)構(gòu)的變化 （ 1） ? 如果把主力放在低檔機(jī)的推廣上，將導(dǎo)致高檔機(jī)市場(chǎng)份額下降，這樣的市場(chǎng)策略同樣導(dǎo)致其消費(fèi)群結(jié)構(gòu)發(fā)生相應(yīng)發(fā)生變化。 最大限度的提高市場(chǎng)占有率 平山仁達(dá) 無(wú)極生產(chǎn) 人民商場(chǎng) 藁城天龍 藁城廣電 領(lǐng)導(dǎo) 強(qiáng)勢(shì) 有力 防守 弱勢(shì) 朝不保夕 競(jìng) 爭(zhēng) 地 位 對(duì)本品忠誠(chéng)度 轉(zhuǎn)向 忠誠(chéng) 成長(zhǎng) 試驗(yàn) ADL戰(zhàn)略模型 業(yè)務(wù)管理模式 （客戶(hù)定位 ） 最大限度的提高市場(chǎng)占有率 （ 2）理順與商家的關(guān)系，建立雙贏模式 保持合理利潤(rùn)（最低零售價(jià)供貨制） 經(jīng)營(yíng)理念傳輸（文化牽引 ——平原） 情感投資 最大限度的提高市場(chǎng)占有率 銷(xiāo)售力 先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念（抓住客戶(hù)） 強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)第一的原則（促銷(xiāo)員的培訓(xùn)與激勵(lì)） 行之有效的市場(chǎng)推廣（系統(tǒng)性，突出造勢(shì)） “喂你，為我” 二、提高組織的盈利能力 利潤(rùn)，是一個(gè)企業(yè)持續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)。在一定時(shí)間內(nèi)降價(jià)越頻繁，則存貨成本不變，毛利就越低 ? 對(duì)利潤(rùn)的影響，主要體現(xiàn)在費(fèi)用開(kāi)支的時(shí)間耗費(fèi)上。 存貨的結(jié)構(gòu)分析 存貨的保有成本分析 不同存貨結(jié)構(gòu)的存貨保有成本 ? 客戶(hù)機(jī)：資金占?jí)豪?、降價(jià)損失、管理費(fèi)用 ? 暢銷(xiāo)機(jī)：管理費(fèi)用、降價(jià)損失 ? 滯銷(xiāo)機(jī)：資金占?jí)豪?、管理費(fèi)用、降價(jià)損失 ? 壞 機(jī)：資金占?jí)豪?、管理費(fèi)用、降價(jià)損失、折價(jià)損失 存貨保有成本的計(jì)算公式 ? 資金占?jí)豪?=平均存貨金額 *利息率 ? 管理費(fèi)用 =平均存貨余額 *管理費(fèi)用率 ? 降價(jià)損失 =平均存貨金額 *折價(jià)率 ? 折價(jià)損失 =平均壞機(jī)金額 *折價(jià)率 存貨保有成本與時(shí)間關(guān)系 存貨保有成本、售價(jià)隨時(shí)間變化圖時(shí)間金額 價(jià)格 存貨總成本 存貨購(gòu)進(jìn)成本 存貨保有成本 存貨保有成本 =存貨總成本 — 存貨購(gòu)進(jìn)成本 例證說(shuō)明 ? 一臺(tái) 1700元的 2977E， 當(dāng)處于不同存貨結(jié)構(gòu)時(shí)的保有成本 存貨結(jié)構(gòu)費(fèi)用結(jié)構(gòu) 暢銷(xiāo)機(jī) 滯銷(xiāo)機(jī)有形 資金占?jí)豪?9 0 9 9損失管理費(fèi)用 0 17 17 26無(wú)形 降價(jià)損失 34 17 34 34損失折價(jià)損失 0 0 0 170元 /次43 34 60 6945天 16天 60天 150天65 34 120 515預(yù)計(jì)周轉(zhuǎn)天數(shù)總保有成本客戶(hù)機(jī) 壞機(jī)好機(jī)每月的保有成本一臺(tái) 29
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