如何打造一個優(yōu)秀的經(jīng)營部-免費閱讀
【正文】 大區(qū)平均值 55 18 石家莊本部 45 8 保定經(jīng)營部 38 20 邯鄲經(jīng)營部 59 38 衡水經(jīng)營部 30 15 邢臺經(jīng)營部 42 22 張家口經(jīng)營部 80 42 回款完成率改善人均回款（萬元）石家莊公司指標(biāo)達成率 57% 比上月 15 % 27 %的指標(biāo)有改善人均回款改善 費用率改善毛利率 % 毛利率改善回款完成率 %項目流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)天數(shù)改善費用率 %二、幾種常用的管理方法 指標(biāo)改善目標(biāo)管理法 修 訂 確定改善目標(biāo) 措 施 檢 查 A、 根據(jù)戴明環(huán)（ PDCA） 原理： 二、幾種常用的管理方法 B、 指標(biāo)改善目標(biāo)管理法的意義 : 保持 保持 改善 改善 P D A C P D A C 目 管 標(biāo) 理 水 平 月指標(biāo)（五項）狀況改善分析 附表五： _ 天津 _ 分公司（秦皇島經(jīng)營部） __9__ 月指標(biāo)改善計劃指標(biāo)分項 TV AV 白電 空調(diào) 通訊上月目標(biāo) 38 9 14 9 20 30 實際完成 3 14 差異 17 16 8 月中旬銷量下降其它 1. 銷售收入降低 1. 后期銷售情況好轉(zhuǎn)品牌放水，我部盡量 2. 中處理冰箱殘 同時，要貨量減少減少促銷費投入 機導(dǎo)致4. 空調(diào)基本無銷售5. 通訊完成可以本月目標(biāo) 10 15 10 3 10 為迎奧運市區(qū)開展活動 1. 收入會加大 1. 合理預(yù)定庫存量周 進入 9 月旺季會有好轉(zhuǎn)。在一定時間內(nèi)降價越頻繁，則存貨成本不變，毛利就越低 ? 對利潤的影響，主要體現(xiàn)在費用開支的時間耗費上。如何打造一個優(yōu)秀的經(jīng)營部 2021年 4月 8日 一個優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)具備的特征 ： 管理是最優(yōu)秀的 市場份額是最高的 人員素質(zhì)是最高的 利潤水平是最好的 人員待遇是最高的 產(chǎn)品和服務(wù)是最好的， 但價格決不是最低的！ 優(yōu)秀經(jīng)營部應(yīng)具備的三個主要特征： 一、最高的市場占有率 二、較強的盈利能力 三、優(yōu)秀的團隊 一、最大限度的提高市場占有率 影響市場占有率的三個要素 存貨的儲存時間越長，費用開支就越多，利潤就越小。 1. 人員降低促銷費超支但會控制 2. 空調(diào)仍會較低毛利 轉(zhuǎn)加快 旺季到來如不斷貨就可完成 2. 預(yù)計回款 600 萬比上月增多填表說明： 1. 各經(jīng)營部于每月 7 日前報分公司 2. 各分公司每月 10 日前報大區(qū)管理部責(zé)任人： 上級領(lǐng)導(dǎo)：毛利率（ % ） 資金周轉(zhuǎn)天數(shù)（天）任務(wù)完
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