如何打造一個優(yōu)秀的經(jīng)營部(更新版)
【正文】 經(jīng)營理念傳輸（文化牽引 ——平原） 情感投資 最大限度的提高市場占有率 銷售力 先進(jìn)的營銷理念（抓住客戶） 強(qiáng)化現(xiàn)場第一的原則（促銷員的培訓(xùn)與激勵） 行之有效的市場推廣（系統(tǒng)性，突出造勢） “喂你，為我” 二、提高組織的盈利能力 利潤，是一個企業(yè)持續(xù)長久發(fā)展的基礎(chǔ)。渠道（網(wǎng)絡(luò)、客戶結(jié)構(gòu)） ? 提高暢銷機(jī)的比重，將減少降價帶來的損失。 8 。 四、改善資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的一些方法 ? 推行現(xiàn)款結(jié)算，提高存貨在總資產(chǎn)中的占有比例，從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)較好經(jīng)營部情況看，以75%至 80%左右為宜； ? 存貨主要包括自管庫存和委托代銷兩個部分，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)以 30天以內(nèi)為宜； ? 對于委托代銷部分，應(yīng)要求客戶的周轉(zhuǎn)天數(shù)在 30至 45天，根據(jù)周轉(zhuǎn)天數(shù)確定委托代銷客戶的輔底金額，并在年初確定的合同中予以明確。 10% 40% 50% 10% 30% 60% ? 我們以高檔機(jī)、新產(chǎn)品拉動市場，把主力資源放在高檔機(jī)的推廣上，使高檔機(jī)市場分額上升，低檔機(jī)市場分額偏小 ? 我們的市場策略導(dǎo)致我們的消費(fèi)群結(jié)構(gòu)也發(fā)生變化 10% 40% 50% 15% 45% 40% 不同的市場策略導(dǎo)致市場分額及消費(fèi)群結(jié)構(gòu)的變化 （ 2） 渠道： （ 1）整合市場資源（多元化策略聯(lián)盟） 內(nèi)部動員工作 —— 解決思想問題； 客戶狀況摸底 —— 對癥下藥； 推動實(shí)施 —— 因地制宜。銷售力（人員素質(zhì)、知識） 最大限度的提高市場占有率 原則：以市場占有率為目標(biāo)的市場定位 任務(wù)目標(biāo)的制定 任務(wù)分配 （宇宙、太陽、月亮） 最大限度的提高市場占有率 產(chǎn)品力： 規(guī)劃合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有效遏制對手 突出新品的拉動作用 消費(fèi)群描述 ? 結(jié)構(gòu)圖 ? 富裕型 占 10% 這種消費(fèi)者的購買對象為高價機(jī) ? 小康型 占 40% 這種消費(fèi)者的購買對象集中在中檔機(jī) ? 溫飽型和過渡型 占50% 這種消費(fèi)群的購買對象一般為低檔機(jī) 10% 40% 50% 不同的市場策略導(dǎo)致市場分額及消費(fèi)群結(jié)構(gòu)的變化 （ 1） ? 如果把主力放在低檔機(jī)的推廣上，將導(dǎo)致高檔機(jī)市場份額下降，這樣的市場策略同樣導(dǎo)致其消費(fèi)群結(jié)構(gòu)發(fā)生相應(yīng)發(fā)生變化。 ? 客戶機(jī)的保有成本是現(xiàn)款現(xiàn)貨的 2倍，且收款費(fèi)
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