如何打造一個優(yōu)秀的經(jīng)營部-wenkub
2023-05-26 00:49:56 本頁面
【正文】 化牽引 ——平原） 情感投資 最大限度的提高市場占有率 銷售力 先進的營銷理念（抓住客戶） 強化現(xiàn)場第一的原則（促銷員的培訓(xùn)與激勵） 行之有效的市場推廣（系統(tǒng)性，突出造勢） “喂你，為我” 二、提高組織的盈利能力 利潤，是一個企業(yè)持續(xù)長久發(fā)展的基礎(chǔ)。產(chǎn)品力 (價格、產(chǎn)品線 ) 渠道（網(wǎng)絡(luò)、客戶結(jié)構(gòu)） 提高組織的盈利能力 一、通過優(yōu)化“兩個結(jié)構(gòu)”加速“兩個周轉(zhuǎn)” 兩個結(jié)構(gòu)：資金結(jié)構(gòu)、庫存結(jié)構(gòu) 兩個周轉(zhuǎn)：資金周轉(zhuǎn)、存貨周轉(zhuǎn) 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析 ? 優(yōu)良經(jīng)營部資產(chǎn)結(jié)構(gòu) ? 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)欠佳經(jīng)營部 ? 存貨結(jié)構(gòu)分析 ? 改善資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的方法 項目 衡水 2 月 刑臺 2 月 唐山元月 廊坊元月總資產(chǎn) 215 411 1072 532比例 100% 100% 100% 100%貨幣資金 1% % % %應(yīng)收帳款 % % 1% %其他應(yīng)收款 1% % % %存貨 72% 73% 79% 72%固定資產(chǎn) % % 8% 8%其他 % % % %資金周轉(zhuǎn)天數(shù)元月 16 38 3 35一、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理經(jīng)營部項目 (2 月 ) 天津經(jīng)營部 石家莊經(jīng)營部總資產(chǎn) 3560 1516比例 100% 100%貨幣資金 % %應(yīng)收帳款 % %其他應(yīng)收款 % %存貨 % 59%固定資產(chǎn) % %其他 % %(承兌)資金周轉(zhuǎn)天數(shù) 98 46二、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)欠佳經(jīng)營部三、資金的周轉(zhuǎn)速度與規(guī)模 ? 流動資金周轉(zhuǎn)次數(shù) = 銷售額 / 平均流動資金余額 ? 流動資金周轉(zhuǎn)天數(shù) =存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) + 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù) ? 存貨周轉(zhuǎn)次數(shù) =銷售成本 / 平均存貨余額 存貨的結(jié)構(gòu)、保有成本與時間的關(guān)系 ? 存貨成本對利潤的影響 ? 存貨的結(jié)構(gòu)分析 ? 存貨的保有成本分析 ? 存貨保有成本、存貨結(jié)構(gòu)隨時間變化的關(guān)系 存貨成本對利潤的影響 ? 對毛利的影響，主要體現(xiàn)在降價的時間頻率上。 ? 提高暢銷機的比重，將減少降價帶來的損失。 TCL電器銷售有限公司 2021年 1~2月石家莊公司指標(biāo)狀況表 大區(qū)平均值 51 石家莊本部 146 保定經(jīng)營部 32 邯鄲經(jīng)營部 43 衡水經(jīng)營部 13 邢臺經(jīng)營部 31 張家口經(jīng)營部 52 回款完成率 %人均回款（萬元）石家莊公司指標(biāo)達成率 67%項目流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)費用率 % 毛利率 %TCL電器銷售有限公司 石家莊公司 2021年 2月指標(biāo)及改善狀況表 注：指標(biāo)達成率 =好于標(biāo)準(zhǔn)值的指標(biāo)數(shù) / 指標(biāo)總個數(shù) 紅框表示該指標(biāo)未達標(biāo)（或正在惡化），綠框表示該指標(biāo)達標(biāo)（或正在改善）。 8 。 1. 人員降低促銷費超支但會控制 2. 空
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1