如何打造一個優(yōu)秀的經營部(完整版)
【正文】 價格、產品線 ) 存貨的結構分析 存貨的保有成本分析 不同存貨結構的存貨保有成本 ? 客戶機：資金占壓利息、降價損失、管理費用 ? 暢銷機：管理費用、降價損失 ? 滯銷機：資金占壓利息、管理費用、降價損失 ? 壞 機：資金占壓利息、管理費用、降價損失、折價損失 存貨保有成本的計算公式 ? 資金占壓利息 =平均存貨金額 *利息率 ? 管理費用 =平均存貨余額 *管理費用率 ? 降價損失 =平均存貨金額 *折價率 ? 折價損失 =平均壞機金額 *折價率 存貨保有成本與時間關系 存貨保有成本、售價隨時間變化圖時間金額 價格 存貨總成本 存貨購進成本 存貨保有成本 存貨保有成本 =存貨總成本 — 存貨購進成本 例證說明 ? 一臺 1700元的 2977E， 當處于不同存貨結構時的保有成本 存貨結構費用結構 暢銷機 滯銷機有形 資金占壓利息 9 0 9 9損失管理費用 0 17 17 26無形 降價損失 34 17 34 34損失折價損失 0 0 0 170元 /次43 34 60 6945天 16天 60天 150天65 34 120 515預計周轉天數(shù)總保有成本客戶機 壞機好機每月的保有成本一臺 2977E壞機，若庫存五個月，損失有多少？ ? 在市場價格不下降的情況下： ? 總損失 =（每月保有成本 — 降價損失） *保存時間 +折價損失 =（ 6934） *5+170=345元，占原價值的 % ? 在市場價值下降的情況下： ? 總損失 =每月保有成本 *保存時間 +折價損失=69*5+170=515元，占原價值的 % 從例證中得出的分析結果 ? 存貨周轉速度降低，必然導致存貨總保有成本的上升 ? 每消化一臺壞機，將減少損失 515元；每排空一臺滯銷機，將減少損失 120元。 4。 ? 改善存貨結構，提高暢銷機比例，及時處理滯銷機及壞機，減少保有成本，一般滯銷機及壞機最遲在 30天以內處理完畢； ? 提高資產經營意識，及時清理呆、壞帳等不良資產，減少沉淀資金，提高資金運作效率； ? 保持穩(wěn)定價格體系，提高經營效益，彌補或消化歷年虧損，提高資產質量，最終提高KPI考核績效。 最大限度的提高市場占有率 平山仁達 無極生產 人民商場 藁城天龍 藁城廣電 領導 強勢 有力 防守 弱勢 朝不保夕 競 爭 地 位 對本品忠誠度 轉向 忠誠 成長 試驗 ADL戰(zhàn)略模型 業(yè)務管理模式 （客戶定位 ） 最大限度的提高市場占有率 （ 2）理順與商家的關系，建立雙贏模式 保持合理利潤（最低零售價供貨制）
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