如何打造一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營部(已修改)
2025-05-31 00:49 本頁面
【正文】 如何打造一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營部 2021年 4月 8日 一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)具備的特征 ： 管理是最優(yōu)秀的 市場(chǎng)份額是最高的 人員素質(zhì)是最高的 利潤水平是最好的 人員待遇是最高的 產(chǎn)品和服務(wù)是最好的， 但價(jià)格決不是最低的！ 優(yōu)秀經(jīng)營部應(yīng)具備的三個(gè)主要特征： 一、最高的市場(chǎng)占有率 二、較強(qiáng)的盈利能力 三、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) 一、最大限度的提高市場(chǎng)占有率 影響市場(chǎng)占有率的三個(gè)要素 產(chǎn)品力 (價(jià)格、產(chǎn)品線 ) 渠道（網(wǎng)絡(luò)、客戶結(jié)構(gòu)） 銷售力（人員素質(zhì)、知識(shí)） 最大限度的提高市場(chǎng)占有率 原則：以市場(chǎng)占有率為目標(biāo)的市場(chǎng)定位 任務(wù)目標(biāo)的制定 任務(wù)分配 （宇宙、太陽、月亮） 最大限度的提高市場(chǎng)占有率 產(chǎn)品力： 規(guī)劃合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有效遏制對(duì)手 突出新品的拉動(dòng)作用 消費(fèi)群描述 ? 結(jié)構(gòu)圖 ? 富裕型 占 10% 這種消費(fèi)者的購買對(duì)象為高價(jià)機(jī) ? 小康型 占 40% 這種消費(fèi)者的購買對(duì)象集中在中檔機(jī) ? 溫飽型和過渡型 占50% 這種消費(fèi)群的購買對(duì)象一般為低檔機(jī) 10% 40% 50% 不同的市場(chǎng)策略導(dǎo)致市場(chǎng)分額及消費(fèi)群結(jié)構(gòu)的變化 （ 1） ? 如果把主力放在低檔機(jī)的推廣上，將導(dǎo)致高檔機(jī)市場(chǎng)份額下降，這樣的市場(chǎng)策略同樣導(dǎo)致其消費(fèi)群結(jié)構(gòu)發(fā)生相應(yīng)發(fā)生變化。 10% 40% 50% 10% 30% 60% ? 我們以高檔機(jī)、新產(chǎn)品拉動(dòng)市場(chǎng)，把主力資源放在高檔機(jī)的推廣上，使高檔機(jī)市場(chǎng)分額上升，低檔機(jī)市場(chǎng)分額偏小 ? 我們的市場(chǎng)策略導(dǎo)致我們的消費(fèi)群結(jié)構(gòu)也發(fā)生變化 10% 40% 50% 15% 45% 40% 不同的市場(chǎng)策略導(dǎo)致市場(chǎng)分額及消費(fèi)群結(jié)構(gòu)的變化 （ 2） 渠道： （ 1）整合市場(chǎng)資源（多元化策略聯(lián)盟） 內(nèi)部動(dòng)員工作 —— 解決思想問題； 客戶狀況摸底 —— 對(duì)癥下藥； 推動(dòng)實(shí)施 —— 因地制宜。 最大限度的提高市場(chǎng)占有率 平山仁達(dá) 無極生產(chǎn) 人民商場(chǎng) 藁城天龍 藁城廣電 領(lǐng)導(dǎo) 強(qiáng)勢(shì) 有力 防守 弱勢(shì) 朝不保夕 競(jìng) 爭(zhēng) 地 位 對(duì)本品忠誠度 轉(zhuǎn)向 忠誠 成長 試驗(yàn) ADL戰(zhàn)略模型 業(yè)務(wù)管理模式 （客戶定位 ） 最大限
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