如何打造一個優(yōu)秀的經(jīng)營部(文件)
【正文】 調(diào)仍會較低毛利 轉(zhuǎn)加快 旺季到來如不斷貨就可完成 2. 預(yù)計回款 600 萬比上月增多填表說明： 1. 各經(jīng)營部于每月 7 日前報分公司 2. 各分公司每月 10 日前報大區(qū)管理部責任人： 上級領(lǐng)導(dǎo)：毛利率（ % ） 資金周轉(zhuǎn)天數(shù)（天）任務(wù)完成率（ % ）具體措施3. 白電、通訊完成4. 空調(diào)進入淡季人均回款額（萬元）分析 銷售額下降太大銷售額下降2. AV 沒達到預(yù)計，無貨3. 處理冰箱殘機有量無利費用率（ % ）指標改善目標管理法 五項指標相關(guān)因素分析法 本期大區(qū)平均值本期值 上期值 差異 21 140 21 72 21 31 VALUE! VALUE! TV （（ % ） AV （ % ） 4 白電（ % ） 空調(diào)（ % ） VALUE!通訊（ % ） 0 11 20 60 5 58 0 0指 標 名 稱資 金 周 轉(zhuǎn) 天 數(shù)相關(guān)因素存貨占總資產(chǎn)比率（ % ）其中； 1. 委托代銷商品占總資產(chǎn)比率（ % ）2. 庫存商品占總資產(chǎn)比率（ % ）庫齡 60 天以上占庫存比重（ % ）壞機占庫存比重（元、 % ）流動資金周轉(zhuǎn)天數(shù)（天）90 天以上帳齡占應(yīng)收款比率（ % ）庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)（天）毛 利 率相關(guān)因素TV 毛利率（ % ）AV 毛利率（ % ）空調(diào)毛利率（ % ）白電毛利率（ % ）通訊毛利率（ % ）費 用 率相關(guān)因素工資獎金福利占銷售收入比率（ % ）廣告費占銷售比率（ % ）售后服務(wù)費占銷售比率（ % ）汽車運輸費占銷售比率（ % ）月均員工人數(shù)（人）客 戶 數(shù) / 員 工 數(shù)地區(qū)人口數(shù) / 員工數(shù)任 務(wù) 完 成 率相關(guān)因素任務(wù)完成率TV 每百萬人口客戶數(shù)（個）TV 平均每客戶回款（萬元）年 TV 平均每客戶回款（萬元）注釋：庫存 60 天以上比重 = 庫存 60 天以上臺數(shù) / 總庫存（臺數(shù)） 壞機比重=壞機臺數(shù)/總庫存（臺數(shù)）填表說明：經(jīng)營部 Email 到各分公司、大區(qū)人 均 回 款 額相關(guān)因素月人均回款（萬元）員工數(shù)月回款截止本年本月人均回款（萬元）年回款（萬元）三、建立一個優(yōu)秀的團隊 （一）關(guān)于領(lǐng)導(dǎo) （ 1）“一把手”應(yīng)具備的三條素質(zhì)： 強烈的自信心和感染力 強大的推動、執(zhí)行力 優(yōu)秀的分析總結(jié)能
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