【導(dǎo)讀】用人單位大多希望是要有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的“成手”，畢業(yè)生就業(yè)壓力越來(lái)越大。面對(duì)這種形勢(shì)，選擇自主就業(yè)既可以為自己尋找出路，又是為社會(huì)減輕就業(yè)壓力。等方面要求都比較高，所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)比直接就業(yè)更有前途。有的人一輩子在工廠。創(chuàng)業(yè)不像在單位，有機(jī)制約束，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)有很大的自由空間，不會(huì)束縛自我，可以自由發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，得到社會(huì)認(rèn)可。在竟?fàn)幖ち业氖袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)中，做什么生意好呢?相信誰(shuí)都想做投資少、見(jiàn)效快、而開(kāi)書(shū)店就有這些優(yōu)勢(shì)，開(kāi)書(shū)店有著一種詩(shī)意的生活方式，既能。干自己喜歡的事情又能吃飽肚子。某策劃了一系列科學(xué)進(jìn)入某某區(qū)書(shū)店市場(chǎng)的工作。消費(fèi)者的信息，為進(jìn)入某某區(qū)書(shū)店市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)?？诘?；65歲及以上的人口為萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?。2020年，某區(qū)實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值億元，同比增長(zhǎng)%。大學(xué)生從畢業(yè)學(xué)年起即可申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款,并按規(guī)定享受財(cái)政貼。全市小額擔(dān)保貸款借款期限也由1年放寬到2年,擔(dān)?；鹜斗疟壤龔?

　　

【正文】 組合定價(jià)如右圖所示。 我認(rèn)為有尾數(shù)的價(jià)格更能讓消費(fèi)者對(duì)李氏集團(tuán)產(chǎn)生信任感，在消費(fèi)者心理調(diào) 25 查中也發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者普遍認(rèn)為尾數(shù)定價(jià)的價(jià)格較廉，更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。 像一些上市已久的書(shū)籍，或者一些過(guò)期的雜志，給予一定的折扣通過(guò)尾數(shù)定價(jià)的方法來(lái)讓消費(fèi)者消費(fèi)， 所以 對(duì)于這些東西將 采用尾數(shù)定價(jià)的策 略。 對(duì)于一些新上市的書(shū)籍，一些比較高端的書(shū)籍，我店將會(huì)耿直的去掉尾數(shù)進(jìn)行整數(shù)來(lái)銷售，同時(shí)在我的書(shū)店里有一些藝術(shù)品的東西和一些小玩意統(tǒng)統(tǒng)采用整數(shù)定價(jià)讓消費(fèi)者愛(ài)上在我的書(shū)店里的消費(fèi) ， 讓他們 的心理滿足感。同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中無(wú)形的提高了 書(shū)店 的聲望。 （三）分銷渠道策劃 和寬度 結(jié)構(gòu)策劃 ①零級(jí)渠道 根據(jù)前面的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn) 某 消費(fèi)者最喜歡 在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)書(shū)和來(lái)書(shū)店看書(shū) ，這足以證明消費(fèi)者 對(duì)書(shū)的 需求較大。而 某 書(shū)店 是 是才開(kāi)的新書(shū)店，還面臨著許多問(wèn)題， ， 一 個(gè)是 將直接 把書(shū) 從 書(shū)店 手里送到消費(fèi)者手中， 還有就是直接在店里消費(fèi)其他的東西，再一個(gè)就是書(shū)店也可以通過(guò)我的微博微信官方網(wǎng)站進(jìn)行訂購(gòu)書(shū)籍， 這樣可以免掉中間商的所有環(huán)節(jié)，從而減少了銷售成本；并且 書(shū)店 是面對(duì)面的銷售，有利于李氏集團(tuán)與消費(fèi)者雙方溝通信息，以便更好地滿足消費(fèi)者需求。 而采用 這種零級(jí)分銷渠道。 ②獨(dú)家分銷 某 書(shū)店 的聲譽(yù)高資金不夠豐富，經(jīng)驗(yàn)不夠，所以建立自己控制的渠道系統(tǒng)。在保證利益的同時(shí)也要考慮到顧客的需求，采用獨(dú)家分銷這一渠道。選擇這種渠道讓我這個(gè)新開(kāi)的書(shū)店能夠容易控制市場(chǎng)，價(jià)格低廉環(huán)境舒適的在 某 區(qū)將只有我這一家不存在相互競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于長(zhǎng)期生存下去也是一個(gè)保障 。前面也分析過(guò)，隨著網(wǎng)絡(luò)的盛行，信息時(shí)代的高速發(fā)展，對(duì)于青年這個(gè)特殊的消費(fèi)群體喜歡接受新鮮事務(wù)而言，我這一家店將也只會(huì)在天貓上能夠預(yù)訂，通過(guò)天貓也將會(huì)發(fā)布一些書(shū)店將要舉行的主題活動(dòng)和邀請(qǐng)大家前來(lái)參加與參與活動(dòng)的策劃，也會(huì)發(fā)布信息招攬大家有什么特別的玩意和一些藝術(shù)品提供觀賞和大家一起分享交流也讓更多的朋友相聚和認(rèn)識(shí)讓大家結(jié)交朋友。 26 通過(guò)前面的分析，我的進(jìn)貨渠道將會(huì)和中信出版社，北京世紀(jì)鴻泰文化發(fā)展有限公司，以及阿里巴巴葫蘆 兄弟這三個(gè)進(jìn)行密切合作。 對(duì)于高端書(shū)籍和原版書(shū)籍將通過(guò)北京世紀(jì)鴻泰文化發(fā)展有限公司進(jìn)行采購(gòu)，這是專業(yè)的批發(fā)公司，對(duì)于這些比較高端的書(shū)籍以及進(jìn)口的原版書(shū)籍貨源將會(huì)更加的充足，價(jià)格相對(duì)也會(huì)更加便宜，而中信出版社我一直比較喜歡，也經(jīng)常看他們出的書(shū)，出的大都是一些暢銷的書(shū)籍，同時(shí)這些書(shū)籍也方便在我的書(shū)店的主題活動(dòng)如交流會(huì)讀書(shū)會(huì)進(jìn)行討論和分享。對(duì)于阿里巴巴葫蘆兄弟進(jìn)行采購(gòu)的將會(huì)是一些比較特殊的書(shū)籍，難以在其他市面上看到的或者少有的書(shū)籍，以及一些二手的舊書(shū)籍。還有一個(gè)就是將通過(guò)召集前來(lái)我的書(shū)店的消費(fèi)者提供，或者向他們收 購(gòu)某些書(shū)籍。 （四）促銷策劃 ① 確定廣告目標(biāo) —— 告知性廣告 某 書(shū)店是新開(kāi)的書(shū)店， 缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，而消費(fèi)者對(duì)它的熟悉度也不夠，所以某 書(shū)店 需要打開(kāi)市場(chǎng)，提高品牌的知名度。 所以要 加大宣傳力度，使消費(fèi)者對(duì)它有一定的了解和定位；就長(zhǎng)期來(lái)看，在各方面應(yīng)該不斷完善， 擁有足夠的文化底蘊(yùn)， 做到最好， 融合在這個(gè)書(shū)屋， 以便來(lái)勸說(shuō)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；因此我們公司建議李氏集團(tuán)選擇告知性廣告和勸說(shuō)性廣告，并為此還專門(mén)設(shè)計(jì)了廣告語(yǔ)。 在廣告中告知消費(fèi)者 某 是一個(gè)集 讀書(shū)，旅行，攝影 ，電影，音樂(lè)， 吃飯 一 體的全新書(shū)店，是針對(duì)青年這個(gè)特殊的群體進(jìn)行的一個(gè)時(shí)尚潮流 ，也是休閑娛樂(lè)，社交于一體的場(chǎng)所，是一個(gè)在 某 區(qū)的全新的存在。廣告也要做到 給消費(fèi)者留下 獨(dú)特的 深刻印象， 給消費(fèi)者傳遞我的書(shū)屋有一種東洋美，來(lái)這里可以回往過(guò)去，又可以豐富自己的眼界，也 讓他們能記住 這個(gè)新的書(shū)屋。 廣告語(yǔ)：這是一個(gè)詩(shī)意的世界，你享有的他都有。 ②廣告媒體 —— 傳單，互聯(lián)網(wǎng)，海報(bào) 廣告媒體多種多樣，由于是小投資成本，像雜志和電視媒體這樣大的平臺(tái)成本太高不利于盈利所以選擇傳單，海報(bào)和互聯(lián)網(wǎng)這樣小投資大效果 的平臺(tái)進(jìn)行宣傳。 27 走過(guò)繁華的街市總能看到發(fā)傳單的人，也總能看到許多路人匆匆接過(guò)傳單，當(dāng)然看到傳單 一、 傳單廣告的優(yōu)點(diǎn) 傳單廣告覆蓋面比較廣。而我開(kāi)的書(shū)店的地址哪里有好幾個(gè)超市，而超市的人流量比較大，如在超市門(mén)口派發(fā)，則基本可以到達(dá)超市覆蓋的區(qū)域吸引眾多顧客前來(lái)書(shū)店消費(fèi)看書(shū)。 傳單的針對(duì)性相對(duì)電視報(bào)紙廣告，針對(duì)性要強(qiáng)些。針對(duì)青年消費(fèi)市場(chǎng)則盡可能的發(fā)在青年手中，避免了不必要的浪費(fèi)。 傳單的告知作用明顯。漫天散發(fā)的傳單可很快地將書(shū)店的書(shū)籍信息比如新書(shū)上市，那些熱銷書(shū)籍，買(mǎi)賣(mài)贈(zèng)促 銷、新店開(kāi)張等消息直觀清新的傳達(dá)給消費(fèi)者，它放大和強(qiáng)化了報(bào)紙電視廣告所傳播的關(guān)信息。 傳單廣告的成本低廉。相對(duì)于其它廣告媒體，傳單廣告的宣傳費(fèi)用應(yīng)該是最低的。所以發(fā)傳單是個(gè)不錯(cuò)的選擇。 廣告宣傳海報(bào)，可以宣傳書(shū)店的優(yōu)勢(shì)，突出 某 書(shū)店的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)醒目的圖案吸引消費(fèi)者的需求，強(qiáng)調(diào)我的書(shū)店和其他書(shū)店的不同，刺激消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)，宣傳海報(bào)廣告還可以可以增加人們對(duì)書(shū)店的選擇范圍，豐富人的生活，擴(kuò)大消費(fèi)，改變?nèi)说纳钣^念，提高人們的生活品質(zhì)。 右圖為某海報(bào)圖（圖 331） 圖 341 某海報(bào)構(gòu)想圖 互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢(shì)所在： 傳播范圍最廣、交互性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、感官?zèng)_擊力強(qiáng)、服務(wù)個(gè)性化強(qiáng)、 實(shí)時(shí)、靈活、成本低。 28 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民的受教育程度逐漸趨于分散，上網(wǎng)不再是高學(xué)歷者的專利，顯示出網(wǎng)絡(luò)逐漸趨于大眾化，與普通大眾的生活聯(lián)系日益密切，所有數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的消費(fèi)群體是最為活躍的， 網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。實(shí)時(shí)、靈活、成本低。所以我將會(huì)選擇在微信微博選擇一 些在 某某 有一定知名度的公眾號(hào)來(lái)幫忙宣傳，并且掃描二維碼可以關(guān)注書(shū)店的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，還有到貼吧去發(fā)帖邀請(qǐng)大家來(lái)，在豆瓣去發(fā)帖在討論組幫忙宣傳，還有就是官方網(wǎng)站天貓上發(fā)布一些信息進(jìn)行大肆宣傳。提高知名度。 ①柜臺(tái)推銷 書(shū)店非常適合采用柜臺(tái)推銷。很多專賣(mài)店、大型百貨和商場(chǎng)內(nèi)設(shè)立柜臺(tái)推銷，銷售人員以定點(diǎn)、直接銷售的方式將產(chǎn)品賣(mài)給顧客，同時(shí)顧客能夠直觀了了解，在柜臺(tái)推銷時(shí)選擇那些比較熱門(mén)的暢銷書(shū)，和一些非常有價(jià)值值得一讀的書(shū)，并在柜臺(tái)展覽那些藝術(shù)品和小玩意，在此之前， 某 書(shū)店對(duì)銷售員進(jìn)行一些 相應(yīng)的培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)，使他們能夠熟練的掌握產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧；在銷售過(guò)程中，銷售員更應(yīng)該讓顧客深刻了解 某 這個(gè)書(shū)屋，體會(huì)我們的服務(wù)，并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度獲得顧客的肯定，從而得到自己的忠實(shí)客戶。 ①針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式 向消費(fèi)者做推廣，主要是為了鼓勵(lì) 新 老顧客 來(lái)書(shū)店消費(fèi) ，其方法有： 當(dāng)消費(fèi)者在 某 消費(fèi)比較高時(shí)， 可以送消費(fèi)者一些小的贈(zèng)品， 比如一些創(chuàng)意的小玩意 ，且質(zhì)量上乘的禮物。這樣做不僅可以大大的刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，也能讓消費(fèi)者感到送的贈(zèng)品并非廉價(jià)而是 某 用心選擇的。喜歡上這些小 禮品的消費(fèi)者也只能通過(guò)這一種方式獲得，既滿足了消費(fèi)者買(mǎi)的“難得之物可貴”的心理，也能為李氏集團(tuán)帶來(lái)回頭客。 在消費(fèi)者通過(guò)一定方式了解到的 某 后 ，在柜臺(tái)、店門(mén)的宣傳海報(bào)以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)掃描微信二維碼關(guān)注官方旗艦店后，都可隨機(jī)獲得 10 元 紀(jì)念 優(yōu)惠券一張。 你 29 可以消費(fèi)任何 10 以下的東西和憑 10 元優(yōu)惠卷在有效期內(nèi)換購(gòu)其他的如飲品，小玩意等商品。通過(guò)這個(gè)優(yōu)惠卷也可以參加 某 書(shū)店精心策劃的活動(dòng)，大家一起交流和探討。 下圖為 10 元紀(jì)念優(yōu)惠卷（圖 342） 圖 342 10元紀(jì)念優(yōu)惠卷 劃 ① 贊助活動(dòng) 通過(guò)前面的分析，我的書(shū)店可以和 某 時(shí)尚頻道建立良好的合作關(guān)系，請(qǐng)他們的劇組前來(lái)我的書(shū)店進(jìn)行拍攝，我將為他們免費(fèi)提供場(chǎng)地，到時(shí)候在播放的時(shí)候，打上場(chǎng)地的名字，書(shū)店的具體地址和書(shū)店的電話號(hào)碼就可以了， 這樣 大大的加大了消費(fèi)者對(duì)書(shū)店的熟知度，相信會(huì)有消費(fèi)者因?yàn)楹闷媲皝?lái)書(shū)店消遣。 ② 公益服務(wù) 某 是一個(gè)溫暖的書(shū)屋，是一個(gè)幸福的大家庭，一、同時(shí)也是一個(gè)有人情味的書(shū)屋，我將會(huì)捐贈(zèng)一些舊書(shū)和召集常來(lái)光顧的消費(fèi)者把自己不要的圖書(shū)捐給那些在山區(qū)的孩子，和一些中小學(xué)，豐富他們的知 識(shí)，開(kāi)闊他們的眼界，這樣 某 書(shū)店也給公眾留下了良好的映像和美譽(yù)度。 ③合作 我將邀請(qǐng)新女報(bào)的編輯前來(lái)我的書(shū)店免費(fèi)消費(fèi)，前他拍攝一些書(shū)店內(nèi)的照片，到時(shí)候在近期將要發(fā)行的雜志內(nèi)加入進(jìn)去，并提點(diǎn)以下我的書(shū)店地址，電話，說(shuō)說(shuō)我的環(huán)境，讓更多喜歡看書(shū)的朋友來(lái)我的書(shū)屋前來(lái)駐足消遣。 預(yù)算表 30 結(jié)束語(yǔ) 項(xiàng)目 金額 詳細(xì)內(nèi)容 店鋪裝修 50000 ，墻紙，地板，吊頂，壁畫(huà) 書(shū)架 4500 中檔書(shū)架 15 個(gè) 營(yíng)業(yè)設(shè)備 50000 書(shū)桌，咖啡機(jī)，音響電腦，冰淇淋機(jī)，榨汁機(jī)，打印機(jī)，掃描器，電話 備貨 18000 首期備貨，暢銷書(shū)，新書(shū) 人員工資 4800 請(qǐng) 2 個(gè)人底薪加提成 活動(dòng)策劃 2500 主題活動(dòng)策劃需要物品的資金 租金（ 3 個(gè)月） 15000 500 租 3 個(gè)月暫時(shí) 其他費(fèi)用 5000 流動(dòng)資金，水電氣雜費(fèi) 合計(jì) 149800 31 海明威說(shuō)過(guò)，“人生來(lái)不是被打敗的，人盡可能被毀滅，但不能被打敗”，通過(guò)前面的努力奮斗和一些辛酸的歷史，我終究沒(méi)被打敗，寫(xiě)完了此次創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)，策劃書(shū)也終于 告 一段落。現(xiàn)實(shí)是殘酷的， 某市某區(qū)三峽廣場(chǎng)地帶已經(jīng)有很多書(shū)店，所以 開(kāi)書(shū)店競(jìng)爭(zhēng)壓力 巨大，資金比較少， 人生來(lái)不是什么都會(huì)的，人在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，盡管我還沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，但我相信 但我相信付出終究會(huì)有回報(bào)。