【導(dǎo)讀】用人單位大多希望是要有幾年工作經(jīng)驗的“成手”，畢業(yè)生就業(yè)壓力越來越大。面對這種形勢，選擇自主就業(yè)既可以為自己尋找出路，又是為社會減輕就業(yè)壓力。等方面要求都比較高，所以說，創(chuàng)業(yè)比直接就業(yè)更有前途。有的人一輩子在工廠。創(chuàng)業(yè)不像在單位，有機制約束，對個人來說有很大的自由空間，不會束縛自我，可以自由發(fā)揮，實現(xiàn)自我價值，得到社會認(rèn)可。在竟?fàn)幖ち业氖袌鼋?jīng)濟中，做什么生意好呢?相信誰都想做投資少、見效快、而開書店就有這些優(yōu)勢，開書店有著一種詩意的生活方式，既能。干自己喜歡的事情又能吃飽肚子。某策劃了一系列科學(xué)進(jìn)入某某區(qū)書店市場的工作。消費者的信息，為進(jìn)入某某區(qū)書店市場奠定了基礎(chǔ)。口的%；65歲及以上的人口為萬人，占總?cè)丝诘?。2020年，某區(qū)實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值億元，同比增長%。大學(xué)生從畢業(yè)學(xué)年起即可申請小額擔(dān)保貸款,并按規(guī)定享受財政貼。全市小額擔(dān)保貸款借款期限也由1年放寬到2年,擔(dān)?；鹜斗疟壤龔?

　　

【正文】 組合定價如右圖所示。 我認(rèn)為有尾數(shù)的價格更能讓消費者對李氏集團產(chǎn)生信任感，在消費者心理調(diào) 25 查中也發(fā)現(xiàn)，消費者普遍認(rèn)為尾數(shù)定價的價格較廉，更容易讓消費者產(chǎn)生購買的欲望。 像一些上市已久的書籍，或者一些過期的雜志，給予一定的折扣通過尾數(shù)定價的方法來讓消費者消費， 所以 對于這些東西將 采用尾數(shù)定價的策 略。 對于一些新上市的書籍，一些比較高端的書籍，我店將會耿直的去掉尾數(shù)進(jìn)行整數(shù)來銷售，同時在我的書店里有一些藝術(shù)品的東西和一些小玩意統(tǒng)統(tǒng)采用整數(shù)定價讓消費者愛上在我的書店里的消費 ， 讓他們 的心理滿足感。同時在這個過程中無形的提高了 書店 的聲望。 （三）分銷渠道策劃 和寬度 結(jié)構(gòu)策劃 ①零級渠道 根據(jù)前面的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn) 某 消費者最喜歡 在網(wǎng)上購買書和來書店看書 ，這足以證明消費者 對書的 需求較大。而 某 書店 是 是才開的新書店，還面臨著許多問題， ， 一 個是 將直接 把書 從 書店 手里送到消費者手中， 還有就是直接在店里消費其他的東西，再一個就是書店也可以通過我的微博微信官方網(wǎng)站進(jìn)行訂購書籍， 這樣可以免掉中間商的所有環(huán)節(jié)，從而減少了銷售成本；并且 書店 是面對面的銷售，有利于李氏集團與消費者雙方溝通信息，以便更好地滿足消費者需求。 而采用 這種零級分銷渠道。 ②獨家分銷 某 書店 的聲譽高資金不夠豐富，經(jīng)驗不夠，所以建立自己控制的渠道系統(tǒng)。在保證利益的同時也要考慮到顧客的需求，采用獨家分銷這一渠道。選擇這種渠道讓我這個新開的書店能夠容易控制市場，價格低廉環(huán)境舒適的在 某 區(qū)將只有我這一家不存在相互競爭，對于長期生存下去也是一個保障 。前面也分析過，隨著網(wǎng)絡(luò)的盛行，信息時代的高速發(fā)展，對于青年這個特殊的消費群體喜歡接受新鮮事務(wù)而言，我這一家店將也只會在天貓上能夠預(yù)訂，通過天貓也將會發(fā)布一些書店將要舉行的主題活動和邀請大家前來參加與參與活動的策劃，也會發(fā)布信息招攬大家有什么特別的玩意和一些藝術(shù)品提供觀賞和大家一起分享交流也讓更多的朋友相聚和認(rèn)識讓大家結(jié)交朋友。 26 通過前面的分析，我的進(jìn)貨渠道將會和中信出版社，北京世紀(jì)鴻泰文化發(fā)展有限公司，以及阿里巴巴葫蘆 兄弟這三個進(jìn)行密切合作。 對于高端書籍和原版書籍將通過北京世紀(jì)鴻泰文化發(fā)展有限公司進(jìn)行采購，這是專業(yè)的批發(fā)公司，對于這些比較高端的書籍以及進(jìn)口的原版書籍貨源將會更加的充足，價格相對也會更加便宜，而中信出版社我一直比較喜歡，也經(jīng)常看他們出的書，出的大都是一些暢銷的書籍，同時這些書籍也方便在我的書店的主題活動如交流會讀書會進(jìn)行討論和分享。對于阿里巴巴葫蘆兄弟進(jìn)行采購的將會是一些比較特殊的書籍，難以在其他市面上看到的或者少有的書籍，以及一些二手的舊書籍。還有一個就是將通過召集前來我的書店的消費者提供，或者向他們收 購某些書籍。 （四）促銷策劃 ① 確定廣告目標(biāo) —— 告知性廣告 某 書店是新開的書店， 缺乏市場經(jīng)驗，而消費者對它的熟悉度也不夠，所以某 書店 需要打開市場，提高品牌的知名度。 所以要 加大宣傳力度，使消費者對它有一定的了解和定位；就長期來看，在各方面應(yīng)該不斷完善， 擁有足夠的文化底蘊， 做到最好， 融合在這個書屋， 以便來勸說消費者購買產(chǎn)品；因此我們公司建議李氏集團選擇告知性廣告和勸說性廣告，并為此還專門設(shè)計了廣告語。 在廣告中告知消費者 某 是一個集 讀書，旅行，攝影 ，電影，音樂， 吃飯 一 體的全新書店，是針對青年這個特殊的群體進(jìn)行的一個時尚潮流 ，也是休閑娛樂，社交于一體的場所，是一個在 某 區(qū)的全新的存在。廣告也要做到 給消費者留下 獨特的 深刻印象， 給消費者傳遞我的書屋有一種東洋美，來這里可以回往過去，又可以豐富自己的眼界，也 讓他們能記住 這個新的書屋。 廣告語：這是一個詩意的世界，你享有的他都有。 ②廣告媒體 —— 傳單，互聯(lián)網(wǎng)，海報 廣告媒體多種多樣，由于是小投資成本，像雜志和電視媒體這樣大的平臺成本太高不利于盈利所以選擇傳單，海報和互聯(lián)網(wǎng)這樣小投資大效果 的平臺進(jìn)行宣傳。 27 走過繁華的街市總能看到發(fā)傳單的人，也總能看到許多路人匆匆接過傳單，當(dāng)然看到傳單 一、 傳單廣告的優(yōu)點 傳單廣告覆蓋面比較廣。而我開的書店的地址哪里有好幾個超市，而超市的人流量比較大，如在超市門口派發(fā)，則基本可以到達(dá)超市覆蓋的區(qū)域吸引眾多顧客前來書店消費看書。 傳單的針對性相對電視報紙廣告，針對性要強些。針對青年消費市場則盡可能的發(fā)在青年手中，避免了不必要的浪費。 傳單的告知作用明顯。漫天散發(fā)的傳單可很快地將書店的書籍信息比如新書上市，那些熱銷書籍，買賣贈促 銷、新店開張等消息直觀清新的傳達(dá)給消費者，它放大和強化了報紙電視廣告所傳播的關(guān)信息。 傳單廣告的成本低廉。相對于其它廣告媒體，傳單廣告的宣傳費用應(yīng)該是最低的。所以發(fā)傳單是個不錯的選擇。 廣告宣傳海報，可以宣傳書店的優(yōu)勢，突出 某 書店的特點，設(shè)計醒目的圖案吸引消費者的需求，強調(diào)我的書店和其他書店的不同，刺激消費者前來消費，宣傳海報廣告還可以可以增加人們對書店的選擇范圍，豐富人的生活，擴大消費，改變?nèi)说纳钣^念，提高人們的生活品質(zhì)。 右圖為某海報圖（圖 331） 圖 341 某海報構(gòu)想圖 互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢所在： 傳播范圍最廣、交互性強、針對性強、感官沖擊力強、服務(wù)個性化強、 實時、靈活、成本低。 28 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民的受教育程度逐漸趨于分散，上網(wǎng)不再是高學(xué)歷者的專利，顯示出網(wǎng)絡(luò)逐漸趨于大眾化，與普通大眾的生活聯(lián)系日益密切，所有數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的消費群體是最為活躍的， 網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。實時、靈活、成本低。所以我將會選擇在微信微博選擇一 些在 某某 有一定知名度的公眾號來幫忙宣傳，并且掃描二維碼可以關(guān)注書店的實時動態(tài)，還有到貼吧去發(fā)帖邀請大家來，在豆瓣去發(fā)帖在討論組幫忙宣傳，還有就是官方網(wǎng)站天貓上發(fā)布一些信息進(jìn)行大肆宣傳。提高知名度。 ①柜臺推銷 書店非常適合采用柜臺推銷。很多專賣店、大型百貨和商場內(nèi)設(shè)立柜臺推銷，銷售人員以定點、直接銷售的方式將產(chǎn)品賣給顧客，同時顧客能夠直觀了了解，在柜臺推銷時選擇那些比較熱門的暢銷書，和一些非常有價值值得一讀的書，并在柜臺展覽那些藝術(shù)品和小玩意，在此之前， 某 書店對銷售員進(jìn)行一些 相應(yīng)的培訓(xùn)和實戰(zhàn)，使他們能夠熟練的掌握產(chǎn)品知識、銷售技巧；在銷售過程中，銷售員更應(yīng)該讓顧客深刻了解 某 這個書屋，體會我們的服務(wù)，并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度獲得顧客的肯定，從而得到自己的忠實客戶。 ①針對消費者的營業(yè)推廣方式 向消費者做推廣，主要是為了鼓勵 新 老顧客 來書店消費 ，其方法有： 當(dāng)消費者在 某 消費比較高時， 可以送消費者一些小的贈品， 比如一些創(chuàng)意的小玩意 ，且質(zhì)量上乘的禮物。這樣做不僅可以大大的刺激消費者的購買欲望，也能讓消費者感到送的贈品并非廉價而是 某 用心選擇的。喜歡上這些小 禮品的消費者也只能通過這一種方式獲得，既滿足了消費者買的“難得之物可貴”的心理，也能為李氏集團帶來回頭客。 在消費者通過一定方式了解到的 某 后 ，在柜臺、店門的宣傳海報以及網(wǎng)絡(luò)平臺掃描微信二維碼關(guān)注官方旗艦店后，都可隨機獲得 10 元 紀(jì)念 優(yōu)惠券一張。 你 29 可以消費任何 10 以下的東西和憑 10 元優(yōu)惠卷在有效期內(nèi)換購其他的如飲品，小玩意等商品。通過這個優(yōu)惠卷也可以參加 某 書店精心策劃的活動，大家一起交流和探討。 下圖為 10 元紀(jì)念優(yōu)惠卷（圖 342） 圖 342 10元紀(jì)念優(yōu)惠卷 劃 ① 贊助活動 通過前面的分析，我的書店可以和 某 時尚頻道建立良好的合作關(guān)系，請他們的劇組前來我的書店進(jìn)行拍攝，我將為他們免費提供場地，到時候在播放的時候，打上場地的名字，書店的具體地址和書店的電話號碼就可以了， 這樣 大大的加大了消費者對書店的熟知度，相信會有消費者因為好奇前來書店消遣。 ② 公益服務(wù) 某 是一個溫暖的書屋，是一個幸福的大家庭，一、同時也是一個有人情味的書屋，我將會捐贈一些舊書和召集常來光顧的消費者把自己不要的圖書捐給那些在山區(qū)的孩子，和一些中小學(xué)，豐富他們的知 識，開闊他們的眼界，這樣 某 書店也給公眾留下了良好的映像和美譽度。 ③合作 我將邀請新女報的編輯前來我的書店免費消費，前他拍攝一些書店內(nèi)的照片，到時候在近期將要發(fā)行的雜志內(nèi)加入進(jìn)去，并提點以下我的書店地址，電話，說說我的環(huán)境，讓更多喜歡看書的朋友來我的書屋前來駐足消遣。 預(yù)算表 30 結(jié)束語 項目 金額 詳細(xì)內(nèi)容 店鋪裝修 50000 ，墻紙，地板，吊頂，壁畫 書架 4500 中檔書架 15 個 營業(yè)設(shè)備 50000 書桌，咖啡機，音響電腦，冰淇淋機，榨汁機，打印機，掃描器，電話 備貨 18000 首期備貨，暢銷書，新書 人員工資 4800 請 2 個人底薪加提成 活動策劃 2500 主題活動策劃需要物品的資金 租金（ 3 個月） 15000 500 租 3 個月暫時 其他費用 5000 流動資金，水電氣雜費 合計 149800 31 海明威說過，“人生來不是被打敗的，人盡可能被毀滅，但不能被打敗”，通過前面的努力奮斗和一些辛酸的歷史，我終究沒被打敗，寫完了此次創(chuàng)業(yè)策劃書，策劃書也終于 告 一段落。現(xiàn)實是殘酷的， 某市某區(qū)三峽廣場地帶已經(jīng)有很多書店，所以 開書店競爭壓力 巨大，資金比較少， 人生來不是什么都會的，人在學(xué)習(xí)中成長，盡管我還沒有足夠的經(jīng)驗，但我相信 但我相信付出終究會有回報。