【正文】 1 某休閑書吧創(chuàng)辦項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 2 前 言 在過去，大學(xué)生是一群號(hào)稱有知識(shí)、有能力的“時(shí)代寶貝兒 ，但是事過境遷，年年擴(kuò)招， 畢業(yè)生的迅速增加，社會(huì)需求基本上保持再擴(kuò)招前的水平，而用人單位大多希望是要有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的“成手”，畢業(yè)生就業(yè)壓力越來越大。面對(duì)這種形勢(shì)，選擇自主就業(yè)既可以為自己尋找出路，又是為社會(huì)減輕就業(yè)壓力。對(duì)于大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)比直接就業(yè)更能學(xué)到 本領(lǐng)，創(chuàng)業(yè)在領(lǐng)導(dǎo)力，公信力，決斷力等等方面要求都比較高，所以說，創(chuàng)業(yè)比直接就業(yè)更有前途。有的人一輩子在工廠打工，一生也就是這么平平淡淡的過去了，自主創(chuàng)業(yè)對(duì)個(gè)人的能力，資源等方面要求較高，對(duì)大學(xué)畢業(yè)生來說，既是一種挑戰(zhàn)，也獲得極大的發(fā)展空間，這是就業(yè)不能比擬的。創(chuàng)業(yè)不像在單位，有機(jī)制約束，對(duì)個(gè)人來說有很大的自由空間，不會(huì)束縛自我，可以自由發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，得到社會(huì)認(rèn)可。 在竟?fàn)幖ち业氖袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)中，做什么生意好呢 ?相信誰都想做投資少、見效快、多賺錢的行業(yè)。而開書店就有這些優(yōu)勢(shì)，開書店有著一種詩意的生活 方式，既能干自己喜歡的事情又能吃飽肚子。自己也喜歡看書，也希望喜歡書的朋友能在書店找到開啟夢(mèng)想之門的鑰匙，想在輕松的氛圍里結(jié)交和看見一群想知道各種新鮮事兒的一群人，一起聊天兒，一起讀書。愜意又安適，溫馨又美好同構(gòu)筑的夢(mèng)想，簡(jiǎn)單，溫馨，何樂而不為了。 在種種因素下，越來越多的大學(xué)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)，開辟自己的新天地，當(dāng)然創(chuàng)業(yè)并不是那么容易的事情，剛開始可能會(huì)走很多彎路，甚至是錯(cuò)路。但是我相信：堅(jiān)持是王道，只要肯鉆研，不放棄，總會(huì)離那片天越來越近 ...... 3 概要提示 某 是以一個(gè)全 新的面貌進(jìn)入 某 區(qū)書店市場(chǎng)。為了推動(dòng)書店市場(chǎng)的發(fā)展。我為某 策劃了一系列科學(xué)進(jìn)入 某某 區(qū)書店市場(chǎng)的工作。首先我對(duì) 某 要進(jìn)入 某某 區(qū)書店市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)、外部環(huán)境對(duì)造成的機(jī)會(huì)威脅進(jìn)行了分析，掌握了書店將要如何吸消費(fèi)者的信息，為進(jìn)入 某某 區(qū)書店市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。其次是目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，我們采用年齡、追求的利益作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)將 某某 區(qū)書店市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分為 9 個(gè)子市場(chǎng)，通過市場(chǎng)評(píng)估選擇出有較大盈利性的子市場(chǎng)同時(shí)篩選出 6 個(gè)子市場(chǎng)，接著我再采用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略得出 某 可以進(jìn)入的 3 個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，最終確定我的市場(chǎng)定位為青年書店市場(chǎng)。最后是 4P 組合營(yíng)銷策略 ，其中又分為產(chǎn)品策劃，包括產(chǎn)品的整體概念、產(chǎn)品組合、店名策略、開業(yè)策劃；價(jià)格策劃包括定價(jià)目標(biāo)的選擇、定價(jià)的方法、定價(jià)策略策劃（新產(chǎn)品定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、心理定價(jià)策略）；分銷渠道包括分銷渠道長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)策劃、分銷渠道寬度結(jié)構(gòu)策劃、進(jìn)貨渠道策劃策劃；促銷策劃包括廣告策劃、推銷策劃、營(yíng)業(yè)推廣策劃及公共關(guān)系。從而打造出最適合 某 的營(yíng)銷策略，可以使 某 在準(zhǔn)備進(jìn)入 某某 區(qū)書店市場(chǎng)更好的進(jìn)行發(fā)展，從而也降低了 某 書店以全新的面貌進(jìn)入 某 市 某 區(qū)書店市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。 4 正 文 一、環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境 據(jù)第六次全國(guó)人口普查顯示， 某 區(qū)常住人口為 100 萬人，成為百萬人口大區(qū)。某 區(qū)常住人口中，男性人口為 萬人，占 %；女性人口為 萬人，占 %。總?cè)丝谛詣e比（以女性為 100，男性對(duì)女性的比例）為 。 014歲的人口為 萬人，占總?cè)丝诘?%； 1564 歲的人口為 萬人，占總?cè)丝诘?%； 65 歲及以上的人口為 萬人，占總?cè)丝诘?%。 某 區(qū)常住人口中，具有大學(xué)（指大專以上）文化程度的 萬人；具有高中（含中 專）文化程度的 萬人；具有初中文化程度的 萬人；具有小學(xué)文化程度的 萬人（以上各種受教育程度的人包括各類學(xué)校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生） ，由此可見 ，各種層次的人都有，消費(fèi)者市場(chǎng)非?？捎^，這對(duì)我開書店來說，也是一個(gè)有著巨大的潛力的市場(chǎng)等待著我去開發(fā)。 圖 111 某某 區(qū)人口圖 2020 年， 某 區(qū)實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 億元，同比增長(zhǎng) %。從數(shù)據(jù)中我們可以得出，經(jīng)濟(jì)迅猛增長(zhǎng)，消費(fèi)者的購買水平是足夠的 ，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得 5 到滿足后，文化生活的追求就會(huì)更高，而最直接的滿足文化需求方式就是讀書。所以消費(fèi)者會(huì)很享受沉浸在精神文化的世界中。圖書市場(chǎng)將有更大的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。我的 某 書店自然有機(jī)會(huì)分得更大的市場(chǎng)份額與營(yíng)業(yè)收入。同時(shí)，人們法律意識(shí)的提高與購買能力的增強(qiáng)將提高消費(fèi)者購書的正版意識(shí)，削弱盜版的威脅。所以我相信消費(fèi)者會(huì)非常樂意的來我的書店的。 隨著高等院校逐年擴(kuò)招，實(shí)質(zhì)上是 某某 區(qū) 教育產(chǎn)業(yè)的一項(xiàng)政策，這必將教育圖書市場(chǎng)的擴(kuò)大，這是 某 書店的一個(gè)較重要的發(fā)展機(jī)會(huì) ，并且 某 沙區(qū)出了優(yōu)惠政 策鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè) ，計(jì)劃每年新增高校畢業(yè)生創(chuàng)辦微型企業(yè) 1000 戶。預(yù)計(jì)到“十二五”末 ,我市高校畢業(yè)生創(chuàng)辦的微企將達(dá)到 5000 戶 ,吸納 2 萬名以上高校畢業(yè)生就業(yè)。 大學(xué)生從畢業(yè)學(xué)年起即可申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款 ,并按規(guī)定享受財(cái)政貼息政策。全市小額擔(dān)保貸款借款期限也由 1 年放寬到 2 年 ,擔(dān)?；鹜斗疟壤龔?:5 提高到 1:10,貸款額度也從不超過 10 萬元提高到不超過 15 萬元 。 這簡(jiǎn)直不好太不過了。 這一政策促使了書店的發(fā)展也鼓勵(lì)了自身創(chuàng)業(yè)，是對(duì)書店和自身發(fā)展都有利的一面。 是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，我應(yīng)好好把握。 某 區(qū)自周朝巴國(guó)屬地起，已有 3000 余年的歷史。 是一個(gè)歷史味濃厚的地方。某 區(qū)是 某 市的科教文化中心，文化底蘊(yùn)深厚，教育資源密集， 某 區(qū)教育資源密集。擁有高校 19 所，電大職大 10 所，中小學(xué) 87 所，民族教育學(xué)校 1 所，特殊教育學(xué)校 1 所，幼兒園 195 所。全區(qū)教育人口近 30 萬人，科技教育工作者 8 萬余人。 對(duì)愛書人來說，莎士比亞不是文學(xué)，而是一種生活方式。伍迪艾倫《午夜巴黎》中，所有人都熱愛莎士比亞書店。 某 人還是很愛讀書，也許你要說， 某 根本就沒有那么好的小書店！那么，必須告訴你，這不是真的！因?yàn)?某 書店就會(huì)是這樣我相信， 不管是普通青年、文藝青年還是二 X 青年，關(guān)于書店，你總會(huì)有那么點(diǎn)美好的記憶。將會(huì)在我的書店中留下，去感受歷史文人的點(diǎn)滴，在書中憧憬美好的未來，在書中學(xué)到淵博的知識(shí)，沉浸在精神文化中。 社會(huì)要求人們不斷的學(xué)習(xí)，不斷給自己充電，完善自己的文化結(jié)構(gòu)。終生學(xué)習(xí)已經(jīng)成為了這個(gè)社會(huì)的時(shí)代特征，成為一種社會(huì)文化、社會(huì)習(xí)俗?？梢妭€(gè)人終身學(xué)習(xí)意識(shí)的增強(qiáng)成為 某 書店很重要的發(fā)展機(jī)會(huì)。 6 （二） 微觀環(huán)境 書店 現(xiàn)在的都市人喜歡追求高品質(zhì)的生活。對(duì)文化知識(shí)的渴求隨著社會(huì)的進(jìn)步也越來越急切。作為 一個(gè)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)營(yíng)造的書店， 某 書店將會(huì)是一個(gè)文化氛圍較濃的書店，它將集網(wǎng)絡(luò)、圖書、音樂等元素于一體，提供給顧客一種舒適的享受，既讓消費(fèi)者可以享受到古典的高雅氣氛、又可以閱讀圖書的寧靜，跟隨時(shí)代的步伐，成為都市生活的一種新的休閑時(shí)尚的消費(fèi)。店鋪的裝修設(shè)計(jì)也會(huì)偏向歐式風(fēng)格。書店中間會(huì)是一個(gè)寬敞的大廳，擺放著最近的一些新書和明信片，小玩意等等，書店四周被一排排書架劃分成若干大小不等的閱讀區(qū)域，每個(gè)區(qū)域都會(huì)擺放書桌和臺(tái)燈，客人可以自由的在書架上取書閱讀，沒有人會(huì)來打擾。當(dāng)你渴了餓了，店里提供咖啡，飲料，點(diǎn)心等食物 供顧客享受。相信在這樣的舒適環(huán)境中會(huì)吸引不少的消費(fèi)者。 在眾多的供應(yīng)商選擇中，最后選擇與中信出版社，北京世紀(jì)鴻泰文化發(fā)展有限公司，以及阿里爸爸葫蘆兄弟這三個(gè)進(jìn)行密切合作。中信出版社堅(jiān)持“我們提供知識(shí)，以應(yīng)對(duì)變化的世界”的出版理念，以高端優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容服務(wù)，多樣化的內(nèi)容展現(xiàn)形式，為讀者提供高品質(zhì)閱讀與視聽內(nèi)容，滿足大眾多樣化的知識(shí)與文化需求。出版的圖書涵蓋財(cái)經(jīng)、人文社科、時(shí)尚、生活等領(lǐng)域。近幾年來，中信出版社在財(cái)經(jīng)類圖書零售市場(chǎng)始終名列前茅，總體市場(chǎng)占有率排名連年攀升，成為有較強(qiáng)市場(chǎng)地 位的出版社。所以中信出版社將會(huì)是主要的合作對(duì)象。而北京世紀(jì)鴻泰文化發(fā)展有限公司，致立于一站式的圖書采購服務(wù)平臺(tái)，主要從事圖書館裝備（包括中小學(xué)圖書館，社會(huì)圖書館，社區(qū)書屋，農(nóng)家書屋等）超大規(guī)模，品種全，類別全，庫存大配貨率高，多種折扣，任意選擇，滿足各種配貨需求，所以是備用的供應(yīng)商。而阿里爸爸葫蘆兄弟是采購原版書籍，特色書籍以及科普書籍等比較專業(yè)的書籍。在 某 書店里。你想看的基本都會(huì)有。加上自主創(chuàng)業(yè)，這三個(gè)供應(yīng)平臺(tái)會(huì)給予特殊的批發(fā)價(jià)格。 隨這 某某 區(qū)經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)水平提高，消費(fèi)者所 追求的生活品質(zhì)也逐漸提高。閑暇時(shí)間喜歡躺在沙發(fā)上安靜的體會(huì)書中的樂趣，喜歡安靜，喜歡讀書，喜歡旅行 7 的朋友就會(huì)喜歡 某 書店這種格調(diào)的。 某 書店就是要營(yíng)造這樣愜意的氣氛，吸引眾多的消費(fèi)者。根據(jù)消費(fèi)者的心理需求，在營(yíng)業(yè)基本保證的情況下，我也會(huì)舉辦一些主題活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，比如電影，紀(jì)錄片，文學(xué)等主題活動(dòng)。希望給更多熱愛著電影或是文字的人開放精神交流空間。也會(huì)舉辦交流會(huì)作者讀書會(huì)等結(jié)識(shí)更多興趣相投的朋友，讓消費(fèi)者也互相結(jié)識(shí)認(rèn)識(shí)，這里也可以當(dāng)作一個(gè)結(jié)交朋友的地方，讓原本的書店變得 更加豐富有趣。這對(duì)我的 某 書店吸引更多的顧 客群，也對(duì)我在自主創(chuàng)業(yè)這條路結(jié)交更多朋友打開人脈有著重要影響。 雖然說 某 也有許多書店了，競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，有像新華書店和西西弗這樣非常出名的書店，但我相信，這只是暫時(shí)的，它們好的地方我會(huì)像它們學(xué)習(xí)。新華書店雖然家喻戶曉，但是書的價(jià)格居高不下，打折少，數(shù)目也不見的比其他的全。而西西弗書店西西弗書店是一個(gè)可以買書、看書、喝咖啡的地方?，F(xiàn)在很多這種模式運(yùn)營(yíng)的書店，很多人喜歡找一個(gè)下午坐下來邊喝東西邊看書，但是書店客人進(jìn)進(jìn)出出，書店比較小，客人一多就會(huì)有種摩肩接踵的趕腳，擁擠的真的是不