【正文】 1 某休閑書吧創(chuàng)辦項目商業(yè)計劃書 2 前 言 在過去，大學生是一群號稱有知識、有能力的“時代寶貝兒 ，但是事過境遷，年年擴招， 畢業(yè)生的迅速增加，社會需求基本上保持再擴招前的水平，而用人單位大多希望是要有幾年工作經驗的“成手”，畢業(yè)生就業(yè)壓力越來越大。面對這種形勢，選擇自主就業(yè)既可以為自己尋找出路，又是為社會減輕就業(yè)壓力。對于大學生，創(chuàng)業(yè)比直接就業(yè)更能學到 本領，創(chuàng)業(yè)在領導力，公信力，決斷力等等方面要求都比較高，所以說，創(chuàng)業(yè)比直接就業(yè)更有前途。有的人一輩子在工廠打工，一生也就是這么平平淡淡的過去了，自主創(chuàng)業(yè)對個人的能力，資源等方面要求較高，對大學畢業(yè)生來說，既是一種挑戰(zhàn)，也獲得極大的發(fā)展空間，這是就業(yè)不能比擬的。創(chuàng)業(yè)不像在單位，有機制約束，對個人來說有很大的自由空間，不會束縛自我，可以自由發(fā)揮，實現自我價值，得到社會認可。 在竟爭激烈的市場經濟中，做什么生意好呢 ?相信誰都想做投資少、見效快、多賺錢的行業(yè)。而開書店就有這些優(yōu)勢，開書店有著一種詩意的生活 方式，既能干自己喜歡的事情又能吃飽肚子。自己也喜歡看書，也希望喜歡書的朋友能在書店找到開啟夢想之門的鑰匙，想在輕松的氛圍里結交和看見一群想知道各種新鮮事兒的一群人，一起聊天兒，一起讀書。愜意又安適，溫馨又美好同構筑的夢想，簡單，溫馨，何樂而不為了。 在種種因素下，越來越多的大學生選擇了自主創(chuàng)業(yè)，開辟自己的新天地，當然創(chuàng)業(yè)并不是那么容易的事情，剛開始可能會走很多彎路，甚至是錯路。但是我相信：堅持是王道，只要肯鉆研，不放棄，總會離那片天越來越近 ...... 3 概要提示 某 是以一個全 新的面貌進入 某 區(qū)書店市場。為了推動書店市場的發(fā)展。我為某 策劃了一系列科學進入 某某 區(qū)書店市場的工作。首先我對 某 要進入 某某 區(qū)書店市場的優(yōu)劣勢、外部環(huán)境對造成的機會威脅進行了分析，掌握了書店將要如何吸消費者的信息，為進入 某某 區(qū)書店市場奠定了基礎。其次是目標市場戰(zhàn)略，我們采用年齡、追求的利益作為細分標準將 某某 區(qū)書店市場的市場細分為 9 個子市場，通過市場評估選擇出有較大盈利性的子市場同時篩選出 6 個子市場，接著我再采用目標市場營銷策略得出 某 可以進入的 3 個目標市場，最終確定我的市場定位為青年書店市場。最后是 4P 組合營銷策略 ，其中又分為產品策劃，包括產品的整體概念、產品組合、店名策略、開業(yè)策劃；價格策劃包括定價目標的選擇、定價的方法、定價策略策劃（新產品定價策略、折扣定價策略、心理定價策略）；分銷渠道包括分銷渠道長度結構策劃、分銷渠道寬度結構策劃、進貨渠道策劃策劃；促銷策劃包括廣告策劃、推銷策劃、營業(yè)推廣策劃及公共關系。從而打造出最適合 某 的營銷策略，可以使 某 在準備進入 某某 區(qū)書店市場更好的進行發(fā)展，從而也降低了 某 書店以全新的面貌進入 某 市 某 區(qū)書店市場的風險。 4 正 文 一、環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境 據第六次全國人口普查顯示， 某 區(qū)常住人口為 100 萬人，成為百萬人口大區(qū)。某 區(qū)常住人口中，男性人口為 萬人，占 %；女性人口為 萬人，占 %?？側丝谛詣e比（以女性為 100，男性對女性的比例）為 。 014歲的人口為 萬人，占總人口的 %； 1564 歲的人口為 萬人，占總人口的 %； 65 歲及以上的人口為 萬人，占總人口的 %。 某 區(qū)常住人口中，具有大學（指大專以上）文化程度的 萬人；具有高中（含中 專）文化程度的 萬人；具有初中文化程度的 萬人；具有小學文化程度的 萬人（以上各種受教育程度的人包括各類學校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生） ，由此可見 ，各種層次的人都有，消費者市場非?？捎^，這對我開書店來說，也是一個有著巨大的潛力的市場等待著我去開發(fā)。 圖 111 某某 區(qū)人口圖 2020 年， 某 區(qū)實現地區(qū)生產總值 億元，同比增長 %。從數據中我們可以得出，經濟迅猛增長，消費者的購買水平是足夠的 ，當人們的物質生活得 5 到滿足后，文化生活的追求就會更高，而最直接的滿足文化需求方式就是讀書。所以消費者會很享受沉浸在精神文化的世界中。圖書市場將有更大的成長機會。我的 某 書店自然有機會分得更大的市場份額與營業(yè)收入。同時，人們法律意識的提高與購買能力的增強將提高消費者購書的正版意識，削弱盜版的威脅。所以我相信消費者會非常樂意的來我的書店的。 隨著高等院校逐年擴招，實質上是 某某 區(qū) 教育產業(yè)的一項政策，這必將教育圖書市場的擴大，這是 某 書店的一個較重要的發(fā)展機會 ，并且 某 沙區(qū)出了優(yōu)惠政 策鼓勵大學生創(chuàng)業(yè) ，計劃每年新增高校畢業(yè)生創(chuàng)辦微型企業(yè) 1000 戶。預計到“十二五”末 ,我市高校畢業(yè)生創(chuàng)辦的微企將達到 5000 戶 ,吸納 2 萬名以上高校畢業(yè)生就業(yè)。 大學生從畢業(yè)學年起即可申請小額擔保貸款 ,并按規(guī)定享受財政貼息政策。全市小額擔保貸款借款期限也由 1 年放寬到 2 年 ,擔?；鹜斗疟壤龔?:5 提高到 1:10,貸款額度也從不超過 10 萬元提高到不超過 15 萬元 。 這簡直不好太不過了。 這一政策促使了書店的發(fā)展也鼓勵了自身創(chuàng)業(yè)，是對書店和自身發(fā)展都有利的一面。 是一個不錯的機會，我應好好把握。 某 區(qū)自周朝巴國屬地起，已有 3000 余年的歷史。 是一個歷史味濃厚的地方。某 區(qū)是 某 市的科教文化中心，文化底蘊深厚，教育資源密集， 某 區(qū)教育資源密集。擁有高校 19 所，電大職大 10 所，中小學 87 所，民族教育學校 1 所，特殊教育學校 1 所，幼兒園 195 所。全區(qū)教育人口近 30 萬人，科技教育工作者 8 萬余人。 對愛書人來說，莎士比亞不是文學，而是一種生活方式。伍迪艾倫《午夜巴黎》中，所有人都熱愛莎士比亞書店。 某 人還是很愛讀書，也許你要說， 某 根本就沒有那么好的小書店！那么，必須告訴你，這不是真的！因為 某 書店就會是這樣我相信， 不管是普通青年、文藝青年還是二 X 青年，關于書店，你總會有那么點美好的記憶。將會在我的書店中留下，去感受歷史文人的點滴，在書中憧憬美好的未來，在書中學到淵博的知識，沉浸在精神文化中。 社會要求人們不斷的學習，不斷給自己充電，完善自己的文化結構。終生學習已經成為了這個社會的時代特征，成為一種社會文化、社會習俗?？梢妭€人終身學習意識的增強成為 某 書店很重要的發(fā)展機會。 6 （二） 微觀環(huán)境 書店 現在的都市人喜歡追求高品質的生活。對文化知識的渴求隨著社會的進步也越來越急切。作為 一個大學生自主創(chuàng)業(yè)營造的書店， 某 書店將會是一個文化氛圍較濃的書店，它將集網絡、圖書、音樂等元素于一體，提供給顧客一種舒適的享受，既讓消費者可以享受到古典的高雅氣氛、又可以閱讀圖書的寧靜，跟隨時代的步伐，成為都市生活的一種新的休閑時尚的消費。店鋪的裝修設計也會偏向歐式風格。書店中間會是一個寬敞的大廳，擺放著最近的一些新書和明信片，小玩意等等，書店四周被一排排書架劃分成若干大小不等的閱讀區(qū)域，每個區(qū)域都會擺放書桌和臺燈，客人可以自由的在書架上取書閱讀，沒有人會來打擾。當你渴了餓了，店里提供咖啡，飲料，點心等食物 供顧客享受。相信在這樣的舒適環(huán)境中會吸引不少的消費者。 在眾多的供應商選擇中，最后選擇與中信出版社，北京世紀鴻泰文化發(fā)展有限公司，以及阿里爸爸葫蘆兄弟這三個進行密切合作。中信出版社堅持“我們提供知識，以應對變化的世界”的出版理念，以高端優(yōu)質的內容服務，多樣化的內容展現形式，為讀者提供高品質閱讀與視聽內容，滿足大眾多樣化的知識與文化需求。出版的圖書涵蓋財經、人文社科、時尚、生活等領域。近幾年來，中信出版社在財經類圖書零售市場始終名列前茅，總體市場占有率排名連年攀升，成為有較強市場地 位的出版社。所以中信出版社將會是主要的合作對象。而北京世紀鴻泰文化發(fā)展有限公司，致立于一站式的圖書采購服務平臺，主要從事圖書館裝備（包括中小學圖書館，社會圖書館，社區(qū)書屋，農家書屋等）超大規(guī)模，品種全，類別全，庫存大配貨率高，多種折扣，任意選擇，滿足各種配貨需求，所以是備用的供應商。而阿里爸爸葫蘆兄弟是采購原版書籍，特色書籍以及科普書籍等比較專業(yè)的書籍。在 某 書店里。你想看的基本都會有。加上自主創(chuàng)業(yè)，這三個供應平臺會給予特殊的批發(fā)價格。 隨這 某某 區(qū)經濟的消費水平提高，消費者所 追求的生活品質也逐漸提高。閑暇時間喜歡躺在沙發(fā)上安靜的體會書中的樂趣，喜歡安靜，喜歡讀書，喜歡旅行 7 的朋友就會喜歡 某 書店這種格調的。 某 書店就是要營造這樣愜意的氣氛，吸引眾多的消費者。根據消費者的心理需求，在營業(yè)基本保證的情況下，我也會舉辦一些主題活動來吸引消費者，比如電影，紀錄片，文學等主題活動。希望給更多熱愛著電影或是文字的人開放精神交流空間。也會舉辦交流會作者讀書會等結識更多興趣相投的朋友，讓消費者也互相結識認識，這里也可以當作一個結交朋友的地方，讓原本的書店變得 更加豐富有趣。這對我的 某 書店吸引更多的顧 客群，也對我在自主創(chuàng)業(yè)這條路結交更多朋友打開人脈有著重要影響。 雖然說 某 也有許多書店了，競爭壓力非常大，有像新華書店和西西弗這樣非常出名的書店，但我相信，這只是暫時的，它們好的地方我會像它們學習。新華書店雖然家喻戶曉，但是書的價格居高不下，打折少，數目也不見的比其他的全。而西西弗書店西西弗書店是一個可以買書、看書、喝咖啡的地方?，F在很多這種模式運營的書店，很多人喜歡找一個下午坐下來邊喝東西邊看書，但是書店客人進進出出，書店比較小，客人一多就會有種摩肩接踵的趕腳，擁擠的真的是不