銀行營(yíng)銷理念方法與技巧-資料下載頁
2025-05-14 05:32本頁面
【正文】 ? 培訓(xùn)制度化，而不是福利化 ? 鼓勵(lì)員工認(rèn)真參加培訓(xùn)并取得良好成績(jī) —— 銀 行 家 的 搖 籃 長(zhǎng)期不懈的培訓(xùn)（續(xù)） ? 客觀地評(píng)價(jià)每一次培訓(xùn)的效果，不指望通過一次培訓(xùn)達(dá)到所有預(yù)期的效果 ? 讓員工清晰地了解到業(yè)務(wù)培訓(xùn)有助于自己的職業(yè)發(fā)展 —— 銀 行 家 的 搖 籃 客戶經(jīng)理考核 制定 全面的 產(chǎn)品目標(biāo) 制定 客戶經(jīng)理 個(gè)人目標(biāo) 調(diào)整業(yè)績(jī) 評(píng)估等級(jí) （分帶） 鑒定 酬勞與 晉級(jí) 進(jìn)行 職業(yè)規(guī)劃 通知 客戶經(jīng)理 個(gè)人目標(biāo) 審核 個(gè)人業(yè)績(jī) 完成年度 的業(yè)績(jī) 評(píng)估表 識(shí)別培訓(xùn) 需求 11 月 – 12 月 12 月 12 月 定期的 10 月 – 11 月 10 月 – 11 月 11 月 12 月 11 月 – 12 月 11 月 – 12 月 總行 和 分行 支行 總行零售銀行部 之產(chǎn)品策略和 目標(biāo) 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 制定目標(biāo) 培訓(xùn)和發(fā)展 酬勞與激勵(lì) —— 銀 行 家 的 搖 籃 ? 客戶經(jīng)理人數(shù)占員工總數(shù)的比例，美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家商業(yè)銀行一般在 40％左右。 ? 我國(guó)股份制商業(yè)銀行在 30％ — 40％左右。 ? 而某些國(guó)有銀行卻不足 10％。 —— 在溫卅，有些銀行客戶經(jīng)理甚至一個(gè)人管理著 200多貸款戶。 強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，推進(jìn)業(yè)務(wù)拓展， —— 優(yōu)秀企業(yè)和銀行的共同經(jīng)驗(yàn) —— 銀 行 家 的 搖 籃 營(yíng)銷模式的改變 傳統(tǒng)模式 ? 客戶分級(jí)模糊 ? 多點(diǎn)式服務(wù) ? 快準(zhǔn) ? 多渠道接觸 ? 短期目標(biāo) ? 客戶主動(dòng)購(gòu)買 ? 針對(duì)目前需求 ? 局限于網(wǎng)點(diǎn) ? 不定期聯(lián)系 現(xiàn)代模式 ? —— 銀 行 家 的 搖 籃 感謝支持、歡迎提問 請(qǐng)聯(lián)系 聯(lián)系電話： 02162440089 62440661 02162441723 62442309（ F） U R L : EMAIL: 聯(lián) 系 人： 13918389534（巢老師） 13818900005（付老師）
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