銀行營銷理念方法與技巧(完整版)
【正文】 長期不懈的培訓(xùn)（續(xù)） ? 客觀地評價(jià)每一次培訓(xùn)的效果，不指望通過一次培訓(xùn)達(dá)到所有預(yù)期的效果 ? 讓員工清晰地了解到業(yè)務(wù)培訓(xùn)有助于自己的職業(yè)發(fā)展 —— 銀 行 家 的 搖 籃 客戶經(jīng)理考核 制定 全面的 產(chǎn)品目標(biāo) 制定 客戶經(jīng)理 個(gè)人目標(biāo) 調(diào)整業(yè)績 評估等級 （分帶） 鑒定 酬勞與 晉級 進(jìn)行 職業(yè)規(guī)劃 通知 客戶經(jīng)理 個(gè)人目標(biāo) 審核 個(gè)人業(yè)績 完成年度 的業(yè)績 評估表 識別培訓(xùn) 需求 11 月 – 12 月 12 月 12 月 定期的 10 月 – 11 月 10 月 – 11 月 11 月 12 月 11 月 – 12 月 11 月 – 12 月 總行 和 分行 支行 總行零售銀行部 之產(chǎn)品策略和 目標(biāo) 業(yè)績評估 制定目標(biāo) 培訓(xùn)和發(fā)展 酬勞與激勵(lì) —— 銀 行 家 的 搖 籃 ? 客戶經(jīng)理人數(shù)占員工總數(shù)的比例，美國等發(fā)達(dá)國家商業(yè)銀行一般在 40％左右。 ? 媒體選擇： 重點(diǎn)選擇新浪、 、搜房網(wǎng)、搜狐、網(wǎng)易、新華網(wǎng)和 CCTV、雅虎、 FT中文網(wǎng)。在中國的城市和鄉(xiāng)村旅游期間，她們親眼目睹了在不合理正在被迅速擴(kuò)大的城鄉(xiāng)收入差距。上海明鴻中小銀行培訓(xùn)中心 趙老師 銀行營銷：理念、方法、技巧 —— 銀 行 家 的 搖 籃 講 課 提 綱 現(xiàn)代商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型 現(xiàn)代市場營銷的內(nèi)涵 市場營銷策略的變化 營銷策略 3R營銷 差異化 產(chǎn)品創(chuàng)新 品牌營銷 服務(wù)營銷 跨界營銷 —— 銀 行 家 的 搖 籃 講 課 提 綱 營銷支持體系 數(shù)據(jù)系統(tǒng) 客戶經(jīng)理制 —— 銀 行 家 的 搖 籃 市場生態(tài)環(huán)境改變 開放的政策 競爭的多元 客戶的挑剔 產(chǎn)品的同質(zhì) —— 銀 行 家 的 搖 籃 未來銀行生存的必然條件 商業(yè)銀行必須轉(zhuǎn)型?。?！ 1. 金融集團(tuán) 2. 合作型 銀行 3. 為個(gè) 別客戶群 服務(wù)的銀行 ——
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