銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)幾個(gè)創(chuàng)新-資料下載頁(yè)
2025-05-14 05:31本頁(yè)面
【正文】 奉獻(xiàn)愛(ài)心，體現(xiàn)責(zé)任 始終牢記以上 2大觀念！ 現(xiàn)場(chǎng)促成話術(shù) 簡(jiǎn)單、直入主題 —— 承接話術(shù) “ 三板斧 ” ?這次感覺(jué)不錯(cuò)吧（沒(méi)白來(lái)吧）？ ?理財(cái)專(zhuān)家講的不錯(cuò)吧 ？ ?是請(qǐng)樽中號(hào)的還是請(qǐng)大 ？ ?小姐你好 ， 我是本場(chǎng)客戶答謝會(huì)專(zhuān)門(mén)為你服務(wù)的 ， 剛才聽(tīng)了講座 ， 感覺(jué)沒(méi)有白來(lái)吧 ？ ?…… 理財(cái)專(zhuān)家講的不錯(cuò)吧 ？ ?那您想請(qǐng)中的還是大的寶物呢 ？ 我現(xiàn)在為您填一下單 ， 您在這里確認(rèn)一下 …… 現(xiàn)場(chǎng)促成話術(shù) 不做太多解釋?zhuān)黄x講師的主題 ： ?財(cái)產(chǎn)保全，穩(wěn)健增值，為家人奉上愛(ài)心。 必須熟悉客戶常見(jiàn)的疑問(wèn)，并背牢話術(shù) 。 ?我要考慮一下 ?時(shí)間是不是太長(zhǎng)？ ?收益好象不高？ ?不夠靈活？ 現(xiàn)場(chǎng)促成話術(shù) 不管什么問(wèn)題，都是一種答案。 其實(shí)我們這次推介的保險(xiǎn)產(chǎn)品并不是消費(fèi)，也是一種資產(chǎn)。而且，理財(cái)專(zhuān)家已經(jīng)講得很清楚了，既能為自己做一個(gè)穩(wěn)健的資產(chǎn)保全，還有 “ 旺財(cái)添福保平安 ” 的寶物送給您，為您添財(cái)添福添興旺 ！ 您看做 30萬(wàn)會(huì)不會(huì)太少？ 現(xiàn)場(chǎng)促成話術(shù) 注意事項(xiàng)： ?不做收益演示，不進(jìn)行具體計(jì)算。 ?不用其它話術(shù)，始終使用 “ 三板斧 ” 進(jìn)行承接 ?不管什么問(wèn)題，都用類(lèi)似的話術(shù)進(jìn)行回答 ?嘗試 6次以上才能放棄 ?每次促成后及時(shí)讓客戶填寫(xiě)理財(cái)確認(rèn)卡 其他注意事項(xiàng) 注意事項(xiàng)： ?不論客戶是否簽單，都必須與客戶交流到吃飯時(shí)間，保證客戶做到： ?不離開(kāi)座位 ?不離開(kāi)會(huì)場(chǎng) ?不影響他人，不要讓客戶與他人交流 ?促成或放棄后都不再談?wù)摫ｋU(xiǎn)話題，不要談?wù)摾碡?cái)話題。 高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)給客戶的八大感覺(jué) 一、期待參與的感覺(jué) 二、幸運(yùn)的感覺(jué) 三、被重視的感覺(jué) 四、被尊重的感覺(jué) 五、震撼的感覺(jué) 六、認(rèn)同公司的感覺(jué) 七、認(rèn)可專(zhuān)家的感覺(jué) 八、渴望擁有獎(jiǎng)品的感覺(jué) 高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的關(guān)鍵 敢于 “ 要求 ” 客戶參加 敢于 “ 要求 ” 客戶聽(tīng)課 敢于 “ 要求 ” 客戶購(gòu)買(mǎi) 但是 ………… ?必須做好前期客戶溝通 ?必須保證現(xiàn)場(chǎng)隆重氛圍 ?必須給予充分購(gòu)買(mǎi)理由 細(xì)節(jié)決定成敗 從客戶篩選到最后追蹤回收，所有細(xì)節(jié)必須通盤(pán)考慮； 從場(chǎng)地布置到禮儀人員的站姿，所有現(xiàn)場(chǎng)可能的情況都必須進(jìn)行假設(shè)和預(yù)演。 只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)都發(fā)揮到極致，才能成為真正的高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)。 “ 相信、聽(tīng)話、照做、成功 ” 就是高績(jī)效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的八字成功箴言！ 奇跡 =每個(gè)細(xì)節(jié)做到極致 結(jié)語(yǔ)
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