銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)幾個(gè)創(chuàng)新-在線瀏覽
2025-07-17 05:31本頁(yè)面
【正文】 會(huì)現(xiàn)場(chǎng)僅僅是操作流程中的一個(gè)環(huán)節(jié) ,而非全部。 何為高效產(chǎn)說會(huì)？ 效果有 三高 ?產(chǎn)能高（人均保費(fèi)高、件均保費(fèi)高） ?簽單率高 ?回收率高 與傳統(tǒng)產(chǎn)說會(huì)關(guān)注點(diǎn)不同 ?過往產(chǎn)說會(huì)更多關(guān)注局部：產(chǎn)說會(huì)流程本身、關(guān)注于講師的演講水平、關(guān)注參會(huì)人數(shù)。銀保理財(cái)沙龍運(yùn)作 沙龍是意大利語，引申 為貴婦人在客廳接待名流或?qū)W者的聚會(huì)。 銀保理財(cái)沙龍即產(chǎn)品說明會(huì)，是一對(duì)多的方式進(jìn)行 的保險(xiǎn)理念的溝通和引導(dǎo)，多方（講師、客戶經(jīng)理、 銀行理財(cái)經(jīng)理）共同進(jìn)行觀念疏導(dǎo)，借助現(xiàn)場(chǎng)銷售 氛圍，激發(fā)到場(chǎng)客戶的購(gòu)買欲望，進(jìn)而做出購(gòu)買決定 的銷售模式。 ?高產(chǎn)會(huì)從專注產(chǎn)說會(huì)流程的局部思維變?yōu)榻y(tǒng)攬全程的系統(tǒng)思維 。決定產(chǎn)說會(huì)最終效果的是整體流程運(yùn)作，每一個(gè)流程環(huán)環(huán)相扣。 把控細(xì)節(jié)，營(yíng)造氛圍，現(xiàn)場(chǎng)促成 緊密溝通，抓緊回收，確保成功 會(huì)中 保單回收 篩選客戶，電話邀約，營(yíng)造幸運(yùn)感覺 會(huì)前 會(huì)前 會(huì)前 客戶篩選 將客戶篩選分類 ?對(duì)公客戶（授信客戶） ?私人客戶（零售客戶 ） 客戶基本條件 ? 私人客戶，有購(gòu)買 5萬或以上的能力 。 ?目的：減少客戶對(duì)之后電話邀約的防范心理，增加客戶對(duì)參會(huì)的渴望，感覺很幸運(yùn)。 ?各支行（網(wǎng)點(diǎn)）獨(dú)立進(jìn)行 。 …… 根據(jù)客戶的語言，使用當(dāng)?shù)胤窖曰蛘咂胀ㄔ?，在電話里先不?yīng)做太多講解和預(yù)銷售。 ?目的：正式邀約，確定是否能到會(huì)，并通知客戶在 郵政 網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取邀請(qǐng)函 ………… ?可以在電話里進(jìn)行簡(jiǎn)單的異議處理。 電話邀約 正式電話邀請(qǐng)（由銀行電話統(tǒng)一打出） ? X小姐：你好，我是 XX市郵政局的客服專員，您被我局 XX區(qū)局推薦參加本月 xx號(hào)舉行的由我局與人保共同舉辦的 《 市郵政 您可以去現(xiàn)場(chǎng)聽一下專家的觀點(diǎn)，多了解一些理財(cái)?shù)馁Y訊和方法也好 。 【 我真的沒時(shí)間 】 今次就真的非常遺憾，那如果下次我局有類似活動(dòng)的再邀請(qǐng)您好嗎？ ?太遠(yuǎn)了 —— 其實(shí)開車的話，也不遠(yuǎn)，或者我先幫你保留一個(gè)名額，您再聯(lián)絡(luò)一下我行的理財(cái)經(jīng)理？看一下他們會(huì)怎樣安排？你看這樣好嗎 【 在表格里注明，并通知區(qū)局理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行跟進(jìn)及邀請(qǐng)】 電話邀約 會(huì)前確認(rèn)電話 ?必須由區(qū)局柜員（理財(cái)經(jīng)理）在會(huì)議前一天下午至晚上的時(shí)間打出，最后確認(rèn)。 ?同時(shí)提醒客戶注意事項(xiàng)：不能帶兒童，僅限受邀客戶參加（不能帶親朋），必須攜帶邀請(qǐng)函，準(zhǔn)時(shí)。 ?如果遇到客戶推托，注意話術(shù)。因?yàn)槊恳粋€(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有客戶被篩選出去，一般最終到
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1