銀行保險理財沙龍運作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會幾個創(chuàng)新-展示頁
2025-05-26 05:31本頁面
【正文】 財富論壇我局是在全市 X萬名客戶中特別抽取的，機會很難得，或者我先幫你保留一個名額，如果到時真的沒空，您再通知區(qū)局的理財經(jīng)理？你看這樣好嗎？ 【 在表格里注明，并通知區(qū)局理財經(jīng)理進行跟進 】 ?是推銷理財產(chǎn)品吧？ —— 小姐，本次答謝會主要是我局聯(lián)合人保對VIP客戶進行答謝，現(xiàn)場會有少量時間推介我局代理的一些理財產(chǎn)品，但還有權(quán)威專家進行理財講座。 ?必須提及有保險內(nèi)容。 電話邀約 正式電話邀請 ?由銀行電話統(tǒng)一打出。 電話邀約（私人客戶） 銀行預(yù)先電話溝通 我是 xx市郵政 XX區(qū)局的 XXX，我局在月底有一個客戶答謝活動，會由 XX市郵政局隨機抽取并邀請部分 VIP客戶參加，我已經(jīng)將你的名字報上去局里了，不過最后是否能抽中還不能確定，您要是被抽中的話，那么最近幾天就有可能接到我局打來的電話，到時就會通知您具體的時間及答謝會的地點，我先打個電話和你說一下。 ?一般提前 4～ 5天進行預(yù)溝通。 電話邀約 銀行預(yù)先電話溝通 （針對私人客戶） ?不是正式邀請，僅僅是為之后的正式邀請做一個鋪墊?？蛻粞s流程 篩選客戶名單 銀行人員預(yù)先電話溝通 統(tǒng)一電話邀請 銀行人員電話恭賀 會前 1天再次確認 會前 客戶邀約 業(yè)務(wù)人員操作流程 篩選客戶 會前 會中 會后 電話邀約 請柬落實 最后確認 接送客戶 場外訓練 現(xiàn)場促成 持續(xù)服務(wù) 回收保費 相信、執(zhí)行 策劃、工作人員操作流程 銀行溝通 會前 會中 會后 各級培訓 物料準備 禮儀訓練 座位分配 場控服務(wù) 物品管理 表報追蹤 經(jīng)驗總結(jié) 細致、自信 大量細致的培訓及準備 話術(shù)的不斷演練 客戶名單篩選需落實到基層每一個網(wǎng)點 高產(chǎn)會流程 細節(jié)營造 會后 合作熱情 客戶篩選 話術(shù)邀約 現(xiàn)場氛圍 回收保費 企劃流程 銀行溝通 調(diào)動熱情 積極配合 劃定標準 系統(tǒng)提取 5倍放大 責任到點 提前溝通 凝造懸念 統(tǒng)一邀約 最終落實 檔次選擇 隆重氛圍 找準需求 風水襯托 時間合理 持續(xù)服務(wù) 及時辦理 禮品伏筆 高產(chǎn)會基本流程 高效產(chǎn)說會是一項系統(tǒng)工程， 細節(jié)決定成敗 ； 一切目的都是為了：確?？蛻裟軄恚粊砹四芎瀱?；簽了能回收。 解放思維、再造流程 產(chǎn)說
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