銀行保險理財沙龍運作操作流程話術高效產(chǎn)說會幾個創(chuàng)新-閱讀頁
2025-06-03 05:31本頁面
【正文】 會的只有 20%左右。電話邀請過程我司必須全程追蹤，并配合相應的客戶資料統(tǒng)計表格。 高效產(chǎn)說會的幾個創(chuàng)新 客戶篩選有標準，不是有錢就要請。 律師、財務人員、炒股為業(yè)、高職位的公務員、曾經(jīng)退保或強烈反對保險的絕對不能邀請。 高效產(chǎn)說會的幾個創(chuàng)新 客戶邀請精細化，邀請了基本都能來 銀行先按預計到會人數(shù) 5倍準備名單。 剩余的進行統(tǒng)一邀約，又篩除部分。 最終到會的，還會再少一點。 避免未經(jīng)培訓人員進行邀約破壞了客戶。（假如分散邀請，到底能來多少人怎樣估算？） 提前預演，不斷修正 把握細節(jié)，為簽單服務 凝造莊重、熱烈的氛圍 高產(chǎn)會流程 銀行人員 提前到達會場，等候客戶； 引導客戶在貴賓簿簽到； 入場前讓客戶解決私人問題，避免入場后來回走動，提醒客戶將手機關閉或調(diào)靜音； 向客戶溝通你的去向：本次答謝會，我們專門請到權威理財專家為大家講解最新投資理念，你一定要仔細聽，我還要忙些其它事情，就不進去陪您，里面會有工作人員為您服務。 會議過程 會議與答謝宴在不同場地 保險公司員工及郵政工作人員單獨在一個會議室進行促成話術培訓，答謝會現(xiàn)場只有客戶參加。 在促成結束后，全體客戶參加答謝宴。 看似隨機，實則極為精細，從發(fā)放邀請函開始就要考慮如何在會議開始10分鐘后就能準確知道全部到場客戶的座位及其他資料。到財富時間業(yè)務員方才統(tǒng)一入內(nèi)。 高效產(chǎn)說會的幾個創(chuàng)新 除了講理財、講產(chǎn)品，還增加講風水。 越是有錢人，越是相對迷信，比較注重風水等傳統(tǒng)文化。 高效產(chǎn)說會的幾個創(chuàng)新 業(yè)務員一對一促成： 三板斧 + 六次嘗試 三板斧 ： ？ /講的好嗎？ （或大中小）？ ?不做收益演示，不進行具體計算。 現(xiàn)場一般預留促成時間僅為 30— 50分鐘，若業(yè)務員再講產(chǎn)品或觀念，能有講師講的好嗎？個性化的話術，將會影響現(xiàn)場效果。 必須熟悉客戶常見的疑問，并背牢話術 。 其實我們這次推介的保險產(chǎn)品并不是消費，也是一種資產(chǎn)。 ?不用其它話術，始終使用 “ 三板斧 ” 進行承接 ?不管什么問題，都用類似的話術進行回答 ?嘗試 6次以上才能放棄 ?每次促成后及時讓客戶填寫理財確認卡 其他注意事項 注意事項： ?不論客戶是否簽單，都必須與客戶交流到吃飯時間，保證客戶做到： ?不離開座位 ?不離開會場 ?不影響他人，不要讓客戶與他人交流 ?促成或放棄后都不再談論保險話題，不要談論理財話題。 只有把每一個細節(jié)都發(fā)揮到極致，才能成為真正的高
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